5 intrebari de luat in considerare la stabilirea preturilor pentru produse inteligente

Rezumat.   

Modelul de venituri este unul dintre cele mai importante elemente ale strategiei unei firme. matrimoniale femei satu mare www.gabriellehamilton.com Acesta defineste modalitatile prin care o firma este compensata pentru valoarea pe care o genereaza produsele sau serviciile sale. Pe vremuri, modelele de venituri constau in primul rand in alegerea unui pret „bun”. mature matrimoniale bucuresti www.camber.org Dispozitivele inteligente conectate schimba aceasta paradigma. Pentru a va gandi sistematic la modelele de venituri si pentru a identifica oportunitatile de imbunatatire, luati in considerare: pentru ce se plateste, cand se efectueaza plata, cine plateste, de ce platesc clientii si cu ce moneda plateste clientul. anunturi matrimoniale valcea www.pilot.bank

  • Tweet

  • Post

  • Actiune

  • Salvati

  • Obtineti PDF

  • Cumparati copii

  • Imprimare

Leer en espanol



Ler em portugues

Imaginati-va ca sunteti CEO al unei companii de ingrijire orala si ati vandut un produs numit Power Brush 2000, o buna periuta de dinti electrica. Modelul dvs. anunturi campina matrimoniale 68mh.com de venituri s-a concentrat probabil pe profitul din vanzarea periutei de dinti, cu niste preturi creative provenite de la capetele de inlocuire (un model tipic „razor-blade”, probabil cu un plan de abonament la Dollar Shave Club). Acum, grupul dvs. publicat 24 matrimoniale suceava www.mansion-hyoka.com de cercetare si dezvoltare are un nou produs pregatit pentru lansare, o periuta de dinti pentru secolul 21. Periuta de dinti este inteligenta (are senzori incorporati si AI pentru detectarea placilor si cavitatilor) si este conectata prin Bluetooth la internet. matrimoniale sannicolau mare matherfield.biz Deci, sa-i spunem Smart Connect XL3000. Sarcina dvs. matrimoniale transilvania expres thetechgeek.com acum este sa stabiliti pretul Smart Connect XL3000 sau, mai pe larg, sa articulati un model de venituri.

Modelul de venituri este unul dintre cele mai importante elemente ale strategiei unei firme. publi24arad matrimoniale nwscience.com Acesta defineste modalitatile prin care o firma este compensata pentru valoarea pe care o genereaza produsele sau serviciile sale. Pe vremuri, modelele de venituri constau in primul rand in alegerea unui pret „bun”. hunedoara matrimoniale www.nextstopknowledge.com Dispozitivele inteligente conectate schimba aceasta paradigma.

Companiile care urmaresc ceea ce numim o strategie conectata (de exemplu, cele care isi transforma conexiunea cu clientii de la interactiuni episodice la o relatie mai frecventa si bazata pe date) au un set mai mare de modele de venituri din care sa aleaga. femei singure matrimoniale japanhd.com Cu alte cuvinte, pretul poate depinde acum de factori care anterior nu puteau fi folositi pentru a influenta decizia de stabilire a pretului. Pentru a ne gandi sistematic la modelele de venituri si pentru a identifica oportunitati de imbunatatire, consideram ca este util sa punem urmatoarele cinci intrebari:

  • Pentru ce se plateste?
  • Cand se face plata?
  • Cine plateste?
  • De ce plateste clientul?
  • Ce moneda foloseste clientul?

Sa analizam in detaliu fiecare dintre cele cinci intrebari. matrimoniale gay sex bigsurwaterbeds.net

Schimbati ceea ce este platit: plata pentru performanta

Clientii se confrunta cu nesiguranta cu privire la cat de bun este un produs sau un serviciu. Un client ar putea fi dispus sa plateasca 500 USD pentru o periuta de dinti care previne cariile, dar cum poate fi clientul sigur ca peria de dinti va functiona cu adevarat? Plata pentru performanta rezolva aceasta problema. transilvania expres matrimoniale brasov allcancer.com



  • matrimoniale fete casatorie
  • www matrimoniale cu poze
  • sex cu asistentehttps://www.publi24.ro/anunturi/matrimoniale/escorte/bihor/oradea/?pag=6
  • matrimoniale moinesti
  • fete de la tara matrimoniale
  • matrimoniale targu secuiesc
  • n 24 matrimoniale sighisoara
  • site pt matrimoniale
  • matrimoniale costesti
  • anunturi matrimoniale reghin
  • public 24 matrimoniale brasov
  • publitim 24 timisoara matrimoniale
  • matrimoniale medias 2017
  • matrimoniale publi 24 deva
  • porno matrimoniale
  • matrimoniale lipova
  • anunturi matrimoniale prahova cu poze
  • matrimoniale mosilor
  • site-uri serioase de matrimoniale
  • vatra dornei matrimoniale





Clientii nu cumpara produsul sau serviciul, dar platesc pentru valoarea creata. In cazul Smart Connect XL 3000, am putea sa taxam clientii 10 USD / luna atata timp cat dintii lor sunt sanatosi. ziarul libertatea bucuresti matrimoniale tampabaycatholicfunerals.com Acest model de venituri este acum fezabil, deoarece cu un dispozitiv conectat este posibil sa se monitorizeze daca produsul a fost utilizat (corect).

Schimbati momentul efectuarii platii: platiti pe masura ce mergeti

Clientii obtin de obicei beneficii in timp. anuntul matrimoniale bucuresti tgam.mobi Cumparati pantofi de alergare si alergati 500 de mile in ele. Iti folosesti periuta de dinti in fiecare zi. agenti matrimoniale craiova ahdentalcare.info In mod traditional, in relatiile episodice, plata se face in avans. Desigur, clientul dvs. public24 matrimoniale pizdexxx sustainablecities.org ar putea sa va trimita 50 de centi de fiecare data cand foloseste periuta de dinti, dar acest lucru nu este fezabil si probabil ca nu ati avea incredere in clientul dvs. sa o faca in mod consecvent. matrimoniale germania femei cauta barbati homedefender.pro

Intr-o relatie conectata, aceste probleme dispar. Periuta dvs. site-uri matrimoniale internationale www.n-zone.com de dinti, conectata la telefonul clientului, ar putea incarca 10 centi pe minut de utilizare. Acesta este modelul pay-as-you-go. site-uri matrimoniale free www.virginialivingstore.net Incepem sa vedem acest model de venituri in multe relatii B2B. De exemplu, Rolls-Royce nu mai vinde motoare cu reactie, ci vinde „energie pe ora” companiilor aeriene, taxand pentru fiecare ora motoarele sale cu reactie. matrimoniale publi 24 sibiu aboutmicr.info

Lecturi suplimentare

  • Strategie conectata

    Strategie si Executie CARTE

    • Nicolaj Siggelkow si Christian Terwiesch

    32,00

    Adauga in cos

    • Salvati

Un model asemanator este „freemium”, unde firme precum Dropbox, LinkedIn si multi dezvoltatori de jocuri video ofera o versiune gratuita si taxa pentru accesul la functii premium. Ceea ce face fezabile multe modele freemium este capacitatea de a gestiona microplati. matrimoniale publi 24 mures wowway.co Putini consumatori ar fi dispusi sa plateasca in avans 300 USD pentru un joc video pe care il joaca pe telefonul lor. Dar multi sunt dispusi sa cheltuiasca 99 de centi in fiecare zi pentru a-si actualiza personajele, pentru a cumpara arme speciale, pentru a accesa nivelurile ascunse si pentru a accelera progresul jocului. matrimoniale timisoara barbati xrospoint.net Dupa un an, au cheltuit cu usurinta 300 de dolari. Dar, din moment ce platile sunt mici si exact la momentul crearii valorii („Uau, am reusit sa castig aceasta batalie si sa ridic nivelul!”), Clientii sunt destul de incantati sa plateasca. matrimoniale public sector 4 1242.zachstark.org Aceste sume mici se pot aduna.



  • badu matrimoniale
  • matrimoniale gratuite bucuresti
  • anunturi matrimoniale casatorii
  • matrimoniale crestine arad
  • matrimoniale vâlcea
  • monitorul de bacau matrimoniale
  • publitim oradea matrimoniale
  • sibiu matrimoniale
  • matrimoniale spania barbati
  • raid dambovita matrimoniale
  • 3fx matrimoniale
  • cupidon matrimoniale elmaz
  • agentie de matrimoniale
  • matrimoniale barbati vaduvi bucuresti
  • amenajari dormitoare matrimoniale
  • matrimoniale tomis
  • adaug anunt matrimoniale
  • raid targoviste matrimoniale
  • matrimoniale timis forum
  • escorte matrimoniale iasi





S-a estimat ca jocul mobil gratuit Clash of Clans a castigat peste 3,5 miliarde de dolari prin achizitii in aplicatii (de produse care au practic costuri de productie zero). publi 24 matrimoniale buzau www.ziepod.com

Schimbati cine  plateste : ganditi-va la ecosistem, nu la lantul de aprovizionare

Cercetarile in managementul strategic au mutat accentul din lantul de aprovizionare catre ecosistem. Ecosistemul este mult mai larg si include toate firmele legate de produsul dvs. pagini matrimoniale romanesti jjcomm.com Pentru a va identifica membrii ecosistemului, intrebati-va: „Cine altcineva ar obtine valoare din produsul nostru?” Daca vindeti o periuta de dinti conectata care evita cariile si poate face rezervari automate pentru controalele bianuale, asiguratorii dentari si dentistii ar putea fi dispusi sa contribuie cu niste bani.

Schimbati de ce  platesc clientii: raspundeti unor nevoi fundamentale

Cu cat intelegeti mai mult nevoile adevarate ale clientului dvs. , cu atat este mai larg setul de servicii pentru care clientul dvs. este dispus sa plateasca. De exemplu, unul dintre clientii Nike ar putea sa nu vrea doar sa alerge, ci sa-si termine primul maraton. Daca Nike o poate ajuta sa-si atinga obiectivul, permitandu-i sa-si urmareasca performanta si sa o conecteze la un club virtual de alergare, disponibilitatea ei de a plati ar putea fi mult mai mare decat simpla plata pentru un pantof. Consumatorii nu cumpara o periuta de dinti pentru ca le place periajul – doresc dintii sanatosi sau zambetul minunat.

Schimbarea ce  moneda in care clientul utilizeaza: plata cu date

Un alt model de venituri ar putea fi sa oferiti periuta de dinti (sau sa o vindeti cu mult sub cost) si sa faceti bani pe baza datelor de sanatate orala pe care le colectati. Intr-adevar, mai multe dintre cele mai de succes companii de strategie conectata isi dau produsul. Google, Facebook si LinkedIn ofera servicii gratuit. Dar nimic nu este gratuit. Utilizatorii platesc in date.

Serviciile „gratuite” au creat o cursa de aur a firmelor care colecteaza cat mai multe date posibil prin orice mijloace disponibile. Avertizam acele date de revanzare. Un model de venituri cu adevarat durabil impune firmelor sa arate clar cum datele pe care le colecteaza creeaza un anumit beneficiu pentru clientii sai. Cu exceptia cazului in care exista un quid pro quo, clientii vor deveni in cele din urma dezamagiti si se vor deconecta.

Pentru a maximiza valoarea, un model de venit al strategiei conectate identifica jucatorii ecosistemului, le intelege obiectivele conflictuale si utilizeaza tehnologia. Valoarea este maximizata atunci cand fortele corozive ale informatiei limitate, increderea limitata si frictiunea tranzactionala sunt depasite, favorizand o relatie conectata. In acest vast univers de consideratii, cei care se concentreaza in primul rand pe preturi pierd avantajul competitiv pe care il poate oferi o relatie continua cu clientii.