Cine detine relatiile dvs. cu clientii: vanzatorii sau compania dvs.?

Grupul dvs. de cercetare si dezvoltare dezvolta un produs nou unic. curve ieftine cluj Fabricarea il produce. Finantele pun sistemele in functiune pentru a urmari banii care intra. escorte satumare Marketingul proiecteaza campania promotionala. Forta dvs. escorte btasov de vanzari este gata de executare. „Detinem relatiile cu clientii”, spun oamenii de vanzari. publitim matrimoniale „Compania ne trage la raspundere pentru venituri si se asteapta sa dezvoltam si sa mentinem conexiunile pentru a stimula vanzarile. Doar platiti-ne comisioanele noastre si lasati-ne in pace. curve ludus

Un model de vanzari care plateste vanzatorilor aproape in totalitate la comision si le ofera „proprietate” exclusiva a clientilor, de multe ori functioneaza o perioada pentru produsele de pe pietele nesaturate. Cu o oportunitate aparent nelimitata, oamenii de vanzari muncesc din greu pentru a construi relatii si a crea o carte de afaceri care sa le conduca viitorul succes financiar si sa creeze o penetrare rapida a pietei pentru companie. publi 24 escorte Dar modelul „vanzatorul detine clientul” este o sabie cu doua taisuri. Trei exemple arata problemele care pot aparea. curve gura humorului

Compacienta fortei de vanzare si cifra de afaceri ridicata a vanzatorilor: La o companie de asigurari, agentii de vanzari permanenti adunasera teritorii mari si acum „detineau” atat de multe conturi cu potential ridicat incat nu aveau suficient timp pentru a le oferi servicii si acoperire adecvate tuturor. Acesti vanzatori au castigat comisioane profitabile pentru vanzarile catre clientii actuali si au avut putine stimulente pentru a vana noi clienti. curve sf gheorghe Odata cu incetinirea vanzarilor, compania s-a straduit sa atraga si sa retina noi vanzatori care nu au putut construi o carte de afaceri pentru a-si castiga existenta. Cifra de afaceri anuala a vanzatorilor in primul an a fost de 60%. escorte ilfov Liderii de vanzari au incercat sa realinieze conturile pentru a ajuta oamenii de vanzari mai noi sa reuseasca, imbunatatind in acelasi timp acoperirea contului. Dar castigatorii de top care au controlat relatiile importante cu clientii s-au retras. porno curve bune Liderii si-au abandonat planul pentru a evita pierderea producatorilor de top si a clientilor lor.

Plata platita : o companie de dispozitive medicale trebuie sa reduca costurile fortei de vanzare. escorte barlad Ca startup, compania a oferit vanzatorilor „proprietatea” clientilor si a platit un comision de 4% pentru vanzari. In primul an, plata vanzatorului a fost in medie de 125. escorte cluj publi 000 de dolari. Pe masura ce vanzarile au decolat, conducerea a continuat sa „imparta averea”. curve la domiciliu Dupa cativa ani, agentii de vanzari au castigat peste 650.000 de dolari pe an, resetand scara salariala pentru intreaga industrie. escorte budapest Cand concurentii au intrat pe piata si clientii au devenit mai sensibili la pret, cresterea vanzarilor a incetinit, iar valoarea pe care oamenii de vanzari au adaugat-o nu mai justifica nivelul lor de plata.



  • matrimoniale gay
  • escorte 18 ani
  • escorte galati transexuala
  • escorte de top
  • saituri escorte
  • curve din targoviste
  • dame de companie ieftine craiova
  • escorte anal bucuresti
  • registrul national notarial al regimurilor matrimoniale
  • matrimoniale constanta 2016
  • gazeta de sud matrimoniale craiova
  • matrimoniale gratis cupidon
  • curve sector 4
  • dame de companie din braila
  • publi24.ro matrimoniale
  • mame curve xxx
  • curve calarasi
  • anunturi matrimoniale casatorie
  • matrimoniale publi24.ro
  • site-uri matrimoniale gratis





Cu toate acestea, liderii au fost presati sa reduca salariile. escorte bucuresti sector 5 Concurentii braconau deja agentii de vanzari ai companiei, iar comisioanele mai mici ar determina mai multi sa renunte la nave si sa ia clientii cu ei.

Incapacitatea de adaptare : pe masura ce linia de produse a unei companii de tehnologie s-a extins pentru a satisface nevoile clientilor care cauta solutii comerciale cuprinzatoare, liderii de vanzari au planificat extinderea fortei de vanzari a companiei prin adaugarea de specialisti care ar putea aduce expertiza tehnica a produselor clientilor. dame de companie din hunedoara Cand vanzatorii companiei au aflat ca acest lucru le va cere sa renunte la „proprietatea” exclusiva a clientilor lor, acestia s-au opus vehement. Liderilor le-a lipsit vointa si curajul de a face schimbarea necesara, rezultand o forta de vanzari subdimensionata cu expertiza inadecvata pentru a satisface nevoile clientilor. asos curve

Problema cu cine detine clienti – vanzatori sau companie – este intr-adevar o chestiune despre cine si care sunt sursele valorii clientului. In exemple, clientii percep agentul de vanzari ca fiind sursa principala de valoare – cea care asculta, evalueaza nevoile, ofera solutii si ofera servicii continue. dame de companie covasna Dar atunci cand situatia se schimba – datorita unor factori precum nevoia clientilor de solutii mai complexe, saturatia pietei, concurenta noua sau o linie de produse extinsa – un agent de vanzari singur nu mai ofera o valoare adecvata. Aceste organizatii de vanzari se pot pozitiona mai bine pentru succesul pe termen lung, adaptandu-si abordarea pe piata pentru a crea mai multe surse de valoare pentru clienti. top dame de companie Unele modalitati de a face acest lucru includ:

1. Multiplexarea pentru a oferi clientilor numeroase conexiuni semnificative cu compania: De exemplu, un manager de cont mentine relatia cu clientii, specialistii ofera asistenta tehnica si oamenii de service mentin solutia functionala. neveste curve fantezii Toate sunt surse de valoare pentru clienti.

2. matrimoniale beius Crearea de instrumente si programe care adauga valoare pe tot parcursul procesului de vanzare: de exemplu, un site web eficientizeaza procesul de achizitie sau instrumentele ofera oamenilor de vanzari informatii despre afacerea unui client. Procesul de vanzari si indeplinire devine ceva in care se bazeaza clientul. curve din vaslui

3. Captarea informatiilor despre cont utilizand un CRM sau alt sistem: In acest fel, oamenii din intreaga companie, nu doar un agent de vanzari, pot afla nevoile si istoricul fiecarui client. Daca un agent de vanzari paraseste compania, cunostintele clientilor nu se pierd.

4. Crearea unei culturi a fortei de vanzari orientata spre echipa: Angajati vanzatori care sunt jucatori de echipa. Stabiliti sisteme si procese care sa incurajeze munca in echipa si partajarea celor mai bune practici intre vanzatori. Reduceti comisioanele si alte stimulente pe termen scurt si oferiti mai multe salarii sau chiar optiuni pe actiuni care recompenseaza performanta sustinuta pe termen lung. Urmariti valorile bazate pe echipa si recunoasteti vanzatorii nu numai pentru obtinerea cotelor trimestriale, ci si pentru contributii de durata, de exemplu, lucrand impreuna pentru a urmari oportunitati de dezvoltare a afacerii cu rambursare pe termen lung.

Cand creati mai multe surse de valoare pentru clienti, clientii se vor baza pe mai multi oameni din compania dvs. si pe instrumentele si procesele care ii sustin pe acei oameni in satisfacerea nevoilor clientilor.

Efectuarea tranzitiei catre o abordare a sursei de valori multiple nu este usoara. Companiile au mai multe sanse sa aiba succes atunci cand utilizeaza evenimente care creeaza o asteptare de schimbare (o fuziune, o noua conducere, o lansare a unui nou produs, un obiectiv financiar ratat) ca catalizatori pentru a permite transformarea.