Cum sa gestionezi o relatie cu clientul cand personalitatile tale sunt diferite

Este posibil sa nu aveti nevoie de o diploma in psihologie pentru a avea o cariera in vanzari, dar trebuie sa stiti cum sa cititi oamenii – si cum sa va ajustati abordarea in consecinta.

Cand initial lansezi un client nou, de exemplu, primul lucru la care se gandesc probabil nu este doar compania ta sau produsele pe care le cumpara. film cu curve Probabil, de asemenea, formeaza o impresie despre tine si ar putea afecta tot ceea ce se intampla ulterior intr-un fel sau altul. 

S-ar putea sa se intrebe (constient sau nu): „Vreau sa fac afaceri cu aceasta persoana?” Este o intrebare corecta, deoarece, pe parcursul vanzarii, acestia ar putea cauta informatii, precum si un produs si trebuie sa decida daca pot avea incredere in tine. matrimoniale swing  

De asemenea, vor trebui sa discute aspecte sensibile precum preturile si orice personalizare sau asistenta suplimentara care ar putea fi necesare pentru a-si atinge obiectivele de afaceri. Daca nu se potriveste cu tine la nivel personal, toate acestea ar putea deveni dificile. dame de companie preturi  

Acest lucru este complicat si mai mult de faptul ca nu exista doi oameni care sa fie la fel. Oamenii ar putea fi considerati extrovertiti sau introvertiti, de exemplu, dar aceste aspecte ale personalitatii lor se pot schimba in functie de circumstantele in care se afla. matrimoniale sector 1  

Personalitatile noastre, precum nevoile noastre de afaceri, au o multime de nuante. 

Nu exista o formula magica pentru a face fata diferitelor tipuri de personalitate ale clientilor. escorte transexuala Intr-o anumita masura, oamenii de vanzari trebuie sa simta ca pot fi si ei insisi si sa nu actioneze intr-un anumit mod doar pentru a incheia o afacere. Avand in vedere acest lucru, luati in considerare urmatoarele lucruri de facut si de facut:

Faceti: concentrati-va pe calitatile pe care le doreste fiecare client

Vechea zicala despre cunoasterea cuiva mergand o mila in pantofi poate parea suprautilizata, dar este populara pentru ca este adevarat. escorte dominare brasov Este asemanator cu Regula de Aur: sa-i tratezi pe ceilalti asa cum ai vrea sa fii tratat. 

In contextul vanzator-client, aceasta se rezuma la cateva elemente cheie: 

  • Clientii doresc pe cineva prietenos – zambeste, fii gata sa-ti concentrezi atentia, asculta si incearca sa arati ca recunoasti orice elemente comune pe care le impartasesti. escorte gaesti
  • Clientii doresc pe cineva cunoscator – nu va conta daca aveti personalitati similare sau foarte diferite daca nu veniti la masa dupa ce v-ati facut temele despre firma clientului si toate detaliile necesare despre produsele dvs. 
  • Clientii doresc pe cineva cinstit si de incredere: Unii clienti vor fi genul de persoana cu care ai deveni prieteni intr-un context non-comercial. tastatura microsoft curve 3000 Altii nu vor fi. Oricum ar fi, se vor astepta sa va intoarceti la ei atunci cand ati spus ca o veti face si sa oferiti ceea ce ati promis. matrimoniale uk  

Acestea sunt toate parti ale actiunii cu profesionalism si nu au mult de-a face cu personalitatea ta sau cu cea a clientilor tai. De aceea ar trebui sa incepi aici. monitorul de vrancea matrimoniale  

Nu o faceti: intrati in generalizari de tip personalitate

Exista un risc in a face judecati rapide despre personalitatea unui client imediat dupa ce il cunoasteti pentru prima data. Puteti gasi online tot felul de articole despre cum sa „tratati” cu cei care sunt considerati asertivi, amabili, expresivi sau analitici, dar nu se bazeaza totul pe o generalizare. anunturi matrimoniale botosani  

Amintiti-va ca de obicei este nevoie de timp pentru a cunoaste cu adevarat pe cineva. Daca acestea par retrase sau concise in timpul primelor tale intalniri, lucrurile s-ar putea schimba foarte mult dupa ce ai continuat sa intretii relatia si sa demonstrezi angajamentul de a le face succes. escorte mioveni



  • matrimoniale bucuresti femei cu poza
  • nume de curve
  • curve buchresti
  • curve care se fut pe bani
  • matrimoniale arad casatorie
  • matrimoniale constanta casatorie barbati
  • romania matrimoniale femei
  • curve gara de nord
  • escorte cluj napoca
  • matrimoniale silver
  • curve la domiciliu cluj
  • escorte roman neamt
  • dame de companie cluj
  • curve se fut
  • site curve
  • escorte top
  • dame de companie bbw
  • dame de companie huedin
  • publi24 satu mare matrimoniale
  • publi 24 matrimoniale iasi





Dintr-o data, persoana concisa sau asertiva devine mai amabila. Persoana analitica devine mai expresiva. matrimoniale floresti cluj  

Nu esti acolo pentru a diagnostica personalitatea clientului tau. Sunteti acolo pentru a le vinde ceva care le va aduce valoare. matrimoniale femei mature  

Faceti: co-creati o experienta ideala pentru client

In loc sa va concentrati asupra a ceea ce presupuneti despre tipul de personalitate al clientului dvs., puteti pune bazele unei relatii mai bune la inceput punand intrebari inteligente. fenei curve  

Aflati de timpuriu, de exemplu, despre modul in care le place sa le fie prezentate informatii si canalele pe care le prefera pentru urmarire. 

S-ar putea sa va spuna rapid daca doresc sa se scufunde intr-un produs sau doar suficiente informatii pentru a le transmite sefului lor. matrimoniale tulcea  

Vor avea cu siguranta pareri despre dorinta de a continua conversatia personal, prin telefon sau e-mail. 

Nu: Discutati reprezentantii de vanzari anteriori

Uneori, clientii pot oferi chiar informatii voluntare despre alti vanzatori cu care s-au confruntat in trecut – de obicei vor fi cei care isi doresc sa se confrunte. escorte pantelimon S-ar putea sa mentioneze agentii de vanzari care erau prea agresivi sau care pareau sa dispara dupa o intalnire initiala sau care au schimbat conditiile de cumparare in ultimul moment. 

Aici poate fi tentant sa castigi puncte, punand jos pe ceilalti vanzatori. curve text gimp In schimb, clarifica faptul ca le-ai auzit si ca vei fi concentrat pe oferirea unei experiente diferite. Nu ar trebui sa va bazati abordarea pe simpla oferire a unei alternative unui agent de vanzari care a frecat pe cineva in mod gresit. matrimoniale cuget liber Accentul dvs. este sa deveniti cea mai buna versiune a dvs. escorte gherla  

Fa: foloseste date pentru a risipi diferentele

Cel mai bun lucru despre utilizarea CRM pentru a adopta o abordare mai bazata pe date a vanzarii este ca datele empirice nu au nicio legatura cu personalitatea persoanei care le foloseste. 

Faptele sunt fapte – si, desi puteti experimenta intotdeauna modul in care le impartasiti, nu va puteti certa cu adevarat daca sunt adevarate. gaussian curve Daca nu sunteti la curent cu clientul dvs. la nivel personal, puteti pastra lucrurile profesioniste inarmandu-le cu date pentru a lua cea mai buna decizie posibila. escorte publi24 sibiu  

Desi vorbim despre „gestionarea” relatiilor cu clientii in vanzari, este intr-adevar un caz de construire a relatiilor, chiar si cu clienti ale caror personalitati sunt foarte diferite de ale noastre. Datele sunt elementul fundamental de baza si va pot ajuta sa stabiliti increderea de care aveti nevoie. imbunatatiti relatiile cu clientii in timp.