Cand deschideti scenariul unei piese, unul dintre primele lucruri pe care le vedeti este ceea ce se numeste dramatis personae: toate numele personajelor care vor urca pe scena si vor interpreta povestea, impreuna cu o scurta explicatie a cine sunt. escorte publi
Pentru reprezentantul mediu de vanzari, pe de alta parte, distributia completa implicata intr-o decizie majora de cumparare ar putea sa nu apara pana cand povestea nu este in plina desfasurare – si chiar poate ramane complet in culise, in unele cazuri, pentru a nu fi abordata niciodata direct. escorte targu secuiesc
De fapt, atat cat vanzatorilor le place sa dezvolte o relatie individuala cu clientii si potentialii lor, sansele sunt ca acestia opereaza intr-un mediu mai multor persoane. publi 24 sibiu matrimoniale Uitati-va doar la rezultatele celui mai recent studiu CSO Insights Optimization Performance Performance, care sugereaza ca tranzactia medie B2B poate implica pana la 45 de persoane diferite. matrimoniale gherla Aceasta este o distributie mai mare de personaje decat ceea ce ati gasi in unele piese ale lui Shakespeare!
Acesta este unul dintre motivele pentru care organizatiile de vanzari inteligente isi amplifica utilizarea solutiilor CRM, cum ar fi Sales Cloud, prin efectuarea a ceea ce este cunoscut sub numele de „mapare a relatiilor” pentru a ajuta la identificarea tuturor diferitelor parti interesate care ar putea avea nevoie sa fie luate in considerare in timpul unui pitch. curve grase Acesta este un proces de examinare a unui cont si luarea in considerare a:
-
Cine va lua decizia finala (sau cel putin va comunica persoanei de vanzari)?
-
Cine va oferi autorizarea / aprobarea factorului de decizie?
-
Cine influenteaza decizia din interior – inclusiv alte departamente, roluri etc. dame de companie care sug pula ?
-
Cine influenteaza decizia din exterior – alti furnizori, consultanti, parteneri, clienti etc. matrimoniale constanta faleza nord ?
Lista nu se incheie neaparat aici. matrimoniale persoane cu dizabilitati O anumita cartografiere a relatiilor ar putea, de asemenea, sa factorizeze cine ar putea beneficia de vanzarea in curs de desfasurare, comparativ cu cei care ar putea beneficia de faptul ca nu se intampla. escorte targu mures De exemplu, uneori cumpararea unui produs sau serviciu nou va introduce schimbari in modul in care se face ceva – si nu tuturor le place schimbarea. matrimoniale tecuci
Incepeti prin cartografierea propriilor relatii
Uneori, reprezentantii pot depune atat de mult efort pentru a vedea cum functioneaza procesul de cumparare in cadrul clientilor si perspectivelor lor, incat nu reusesc sa invete din idiosincrasiile propriei organizatii. curve baisa La urma urmei, fiecare companie este si clientul altcuiva. matrimoniale tm Privind intern, veti avea o mai buna intelegere a structurilor de putere si a variabilelor care se pot intampla in tranzactiile altor firme. poze cu curve
Ganditi-va la ceva relativ important de care avea nevoie compania dvs. matrimoniale raid Acest lucru ar putea fi orice, de la o noua fotocopiator la un software avansat. matrimoniale persoane cu handicap Vedeti daca puteti completa aceste spatii libere:
-
Partile interesate care au identificat initial necesitatea produsului
-
Partile interesate care au solicitat in mod formal achizitia se fac
-
Partile interesate care au solicitat efectuarea cercetarilor privind achizitia
-
Partile interesate care au efectuat cercetarea
-
Partile interesate care au analizat cercetarea
-
Partile interesate care au fost consultate cu privire la nevoile si dorintele lor
-
Partile interesate care au adunat contributia
Priviti nu numai cati pasi, ci cati oameni potentiali ar putea fi implicati pe parcurs – si nici macar nu suntem in afara fazei de „cercetare”. dame de companie chiajna Continuati sa lucrati prin relatiile dintre cei care au continuat procesul de cumparare de la intalnirea cu potentiali furnizori si selectia finala. escorte calea vitan Apoi continuati, chiar si pana la faza de implementare sau post-cumparare, deoarece reactia sau feedbackul partilor interesate de acolo ar putea sa-i influenteze pe altii in urmatoarea achizitie. escorte din galati
Conectati relatiile din contul pe care il cunoasteti cel mai bine
Cartografierea relatiilor poate parea, la inceput, a fi ceva ce faceti cu acele organizatii care sunt cam ca o cutie neagra – cele care cumpara rar sau al caror proces de cumparare pare inconjurat de mister. curve ieftine sector 5 Pe termen lung, acest lucru poate fi adevarat, dar veti obtine mai bine la cartografierea relatiilor, in general, daca puteti crea cu incredere o reprezentare vizuala a tuturor partilor interesate din conturile dvs. escorte grecia preferate. siteuri escorte
- escorte bh
- curve ieftine constanta
- samsung curve
- publi 24 escorte craiova
- anunturi matrimoniale constanta
- info escorte
- matrimoniale romania iasi
- escorte regie
- curve poiana brasov
- gauss curve
- dame de companie branesti
- escorte de lux baia mare
- publi 24 matrimoniale bucuresti
- escorte mature buzau
- dame de companie moldova noua
- curve tg jiu
- curve ieftine tulcea
- matrimoniale bihor
- escorte mature galati
- curve tulcea
Ganditi-va la acei clienti iubiti, de exemplu, carora le puteti apela si purtati o discutie calda, colegiala. escorte care fac whatsap Acestia sunt oameni care inteleg cu usurinta ce ofera firma dvs. si sunt pregatiti sa cheltuiasca atunci cand este necesar. S-ar putea sa simtiti ca ii cunoasteti si pe firma lor atat de bine, incat nici macar nu este nevoie sa revizuiti datele din CRM inainte de lansare.
Dar asteapta.
Pe cine mentioneaza uneori ca pondereaza o decizie de cumparare? Cui parere retransmite atunci cand exprima rezerva ocazionala? Pe cine mentioneaza atunci cand discuta politica de birou? Este posibil sa fi obtinut indicii pentru a completa harta relatiei pentru acest client fara sa-si dea seama vreodata.
Acum faceti acelasi lucru pentru contul dvs. cel mai putin favorit sau poate pur si simplu pentru un cont care este oarecum nou in canalizare. Cat de usor este sa creezi acea dramatis personae? Cum ati putea eficientiza acest lucru in timp?
Utilizati datele pentru a trasa un traseu de-a lungul hartii dvs. de relatii
Nu are rost sa faceti toate aceste lucruri daca nu ajuta un reprezentant sa inchida mai multe oferte, evident. Acesta este motivul pentru care instrumente precum Sales Cloud, in special atunci cand sunt asociate cu inteligenta artificiala, cum ar fi Salesforce Einstein, pot juca un rol vital in a ajuta la descurcarea retelei factorilor de decizie.
Privind istoricul trecutului, de exemplu, CRM poate arata o calatorie de vanzare care evita capcanele care se intampla atunci cand anumite parti nu sunt consultate sau castigate si oaza pe care o puteti descoperi atunci cand va pregatiti proactiv pentru obiectiile sau intrebarile pe care le vor aduce anumite parti interesate. la masa.
AI transforma acest lucru intr-o nota, devenind mai predictiva, aratand cat de bine este afectat un reprezentant sau performanta unei echipe de punctele de complot dintr-o harta de relatii si ce se poate intampla intr-un cont individual daca lucrurile se schimba in vreun fel.
Retineti ca o harta a relatiilor in vanzari este mult mai mult decat o organigrama. Este vorba despre influenta si liniile punctate dintre indivizi care ajung sa aiba un impact asupra unei decizii mari.
Cumparatorii sunt ca oricine altcineva in sensul ca vor sa se asigure ca si-au acoperit toate bazele si pot fi responsabili daca achizitiile lor sau alte decizii sunt puse sub semnul intrebarii. Abordati cartografierea relatiilor cu date, consistenta si, de asemenea, oarecare empatie si va fi mult mai usor sa va folositi harta pentru a ajunge unde doriti sa mergeti – la oferte mai inchise in fiecare cont.
Aflati mai multe modalitati de a va ajuta echipa de vanzari sa reuseasca cu cartea noastra electronica, „4 pasi pentru transformarea procesului dvs. de vanzari”.
