Imbunatatirea apelului dvs. la actiune: Ghid pentru cititor de minte | Publicitate perturbatoare

Cumpara acum! Aflati mai multe! Inscrie-te! Cumpara acum!

In aceste zile, suntem inconjurati de atat de multe reclame online cu aceste apeluri de actiune de baza pentru un singur liner, incat poate fi usor sa presupunem ca sunt singura cale de a incheia un anunt.

Nu este faptul ca aceste vechi fraze stand-by sunt proaste, in sine – ele pot fi cu siguranta eficiente in circumstantele potrivite – dar daca chiar si marketerii le iau de la sine, atunci clientii sunt aproape siguri ca vor face acelasi lucru.

Apelul la actiune (CTA) al unui anunt merita la fel de multa atentie ca orice alta parte a prezentarii – poate mai mult. Pana la urma, CTA-ul tau este locul in care ai ocazia sa le spui telespectatorilor ce vrei sa faca dupa ce va vor vedea anuntul … si daca nu primesc asta, atunci nimic altceva nu mai conteaza.

Din fericire, exista cateva modalitati simple de a-ti sustine apelurile la actiune pentru a le face mai antrenante.

Tot ce trebuie sa faci este sa devii un cititor de minte …

Glumesc, desigur ..

Array

. dar doar un fel de. Daca puteti intra in capul audientei dvs., atunci aveti toate instrumentele de care aveti nevoie pentru a scrie apeluri la actiune care le vor inspira cu adevarat.

Aceasta postare va oferi exemple de trei modalitati de a citi mintile publicului dvs. si de a le oferi un CTA personalizat. Ma voi concentra pe anunturile text cu motoare de cautare cu plata pe clic (PPC), dar principiile se aplica in mod egal la orice tip de reclama.

Ofera oamenilor ceea ce vor

Una dintre cele mai usoare metode de a obtine clicuri pe anunturi este daca apelul la actiune solicita membrilor audientei sa faca ceva ce vor deja sa faca!

Dar, in lipsa de a fi un psihic efectiv, cum in lume ai putea sti ce vrea un internaut pe sute de kilometri distanta? Raspunsul este simplu – va spun prin intermediul cuvintelor cheie cu care se cauta.

Exemplul 1: Fiecare are pretul sau …

Daca cineva tipeaza „clase de exercitii online gratuite” in bara de cautare, ce putem ghici despre ele?

Ei bine, ei vor sa transmita instructiunile de exercitiu in casa lor ..

Array

. este foarte clar … dar la fel de important, o doresc gratuit .

Acest nivel de angajament al consumatorului este destul de scazut, asa ca apeleaza la actiune precum „Inscrie-ma!” si „Abonati-va acum!” le poate speria. Daca incercati sa castigati clicuri de la acest potential client, munca dvs. va fi sa demonstreze ca puteti oferi produsul de cea mai buna calitate in cel mai sigur mediu cu cel mai scazut nivel de stres.

In acest anunt, cuvantul „gratuit” apare atat in ​​titlul anuntului, cat si in apelul la actiune, iar restul anuntului presupune ca puteti obtine continut de inalta calitate, cu un angajament minim.

Acum, valoarea clientilor care cauta lucruri gratuite este discutabila, dar daca doriti clicurile lor, va ajuta sa clarificati ca aveti ceea ce vor.

Exemplul 2: Comparati si contrast

De data aceasta, sa spunem ca potentialul dvs. client cauta „cele mai bune ferastrau de gresie pentru granit”. Aceasta cautare include un cuvant cheie pentru produs („ferastrau de gresie”), care arata ca probabil doresc sa cumpere un instrument pe care il vindeti.

Totusi, indica si faptul ca au un proiect specific in minte si doresc cel mai bun ferastrau pentru taierea granitului.

„Cel mai bun” este un cuvant de comparatie, deci ceea ce isi doreste acest consumator este sa compare optiunile.

Un anunt de genul acesta, cu un apel la actiune care ii invita sa citeasca recenzii, poate fi doar ceea ce a comandat medicul:

Acest anunt invita cititorul sa faca comparatia pe care doreste sa o faca. Este posibil sa nu spuna „cumparati acum”, dar daca clientul isi gaseste ferastraul ideal pe site-ul dvs., atunci este posibil sa il cumpere.

Exemplul 3: Timpul este al esentei

Spre deosebire de intrebarile anterioare, o cautare ca „lacatus langa mine” implica un sentiment de urgenta. In multe cazuri, oamenii nu cauta lacatusi decat daca sunt blocati dintr-o masina sau o casa. Adaugarea „langa mine” la cautare nu face decat sa sublinieze urgenta situatiei.

Aceasta persoana vrea ajutor, iar ei o doresc ACUM !

Un anunt de genul acesta promite sa ofere ceea ce urmeaza:

Veti observa ca acest anunt este in format mobil. Persoanele care efectueaza aceasta cautare, probabil, nu stau confortabil in spatele unui computer desktop, asa ca un anunt de genul acesta ar trebui optimizat pentru mobil.

De fapt, o campanie de apel doar cu un buton pentru a face un apel ar putea reprezenta un potential apel de actiune aici. Cineva care sta in frig, inchis in masina in frig, este mai probabil sa aleaga un anunt care sa le permita sa apeleze cu un singur clic decat sa mearga prin intermediul unui site web pentru informatii de contact.

Obtineti personal

Daca puteti citi gandurile publicului dvs. aveti sansa de a obtine cu adevarat personal cu reclame.

Nu … Nu ma refer la trecerea granitelor personale.

Ce vreau sa spun este ca puteti adauga o nota umana anunturilor si apelurilor dvs. la actiune pentru a demonstra ca stiti ca spectatorii dvs. sunt oameni reali … si ca si voi sunteti oameni reali.

Exemplul 1: interese comune

O cautare de genul „adoptarea pisicii in metropola” indica faptul ca utilizatorul nu este interesat doar de informatii generale despre adoptia pisicii – de fapt este interesat sa adopte si cauta optiuni in orasul natal.

Adoptarea unui animal de companie implica de obicei formarea unei legaturi iubitoare cu acesta. Un apel la actiune precum „navigati in imensul nostru inventar” s-ar simti rece si lipsit de efect.

Pe de alta parte, un apel la actiune precum „Faceti cunostinta cu prietenii nostri de azi”, pe de alta parte, implica faptul ca va iubiti animalele si sperati ca ceilalti vor impartasi afectiunea dvs. exact ceea ce un potential adoptator vrea sa auda.

Aratand ca te simti la fel in ceea ce faci publicitate, deoarece publicul tau creeaza incredere si ii ajuta pe oameni sa se simta in siguranta cand fac clic pe anunturile tale.

Exemplu 2: Casual Lingo

Cumpararea unui inel de logodna este o alta ocazie marcata de multa emotie. Cand surferul de internet parcurge distanta si cauta „inele de logodna personalizate”, puteti fi sigur ca vor cu adevarat atingerea personala.

Acest anunt se deschide cu un cuvant scris necorespunzator pentru a sublinia ca bijutierii sunt oameni, abordabili si relatabili. Odata ce publicul va fi convins de acest lucru, va fi mult mai usor pentru ei sa asculte apelul la actiune pentru a „suna acum” si a vorbi cu acesti oameni.

Utilizarea limbajului ocazional poate fi o modalitate draguta de a face ca anunturile dvs. sa iasa in evidenta de multime, dar aveti grija cu aceasta abordare, deoarece poate fi usor depasit.

Exemplul 3: Povestirea unei povesti

Un al treilea mod de a adauga o nota personala in anunturile dvs. este sa va prezentati clientilor.

Cand cineva cauta „cel mai bun ortodont in metropola”, de exemplu, o singura imagine poate valora o mie de recenzii.

Un anunt care pune o persoana reala in fata si centru si va invita sa aflati despre ele se poate simti mai autentic decat simple statistici despre o companie.

Este posibil ca acest anunt sa nu se opreasca si sa ceara potentialilor clienti sa faca o programare imediat, dar „cititi povestea lui Jane” se simt mult mai clic decat „programeaza acum” si dupa ce spectatorii vad zambetul lui Lois Lane pe pagina dvs. de destinatie, s-ar putea sa fie gata sa faca urmatoarea conversie.

Aceasta tehnica poate functiona cu orice Jane Doe veche, dar cu cat persoana este mai familiara, cu atat este mai buna. Daca se intampla sa aveti clienti celebri sau piloni locali, este posibil sa luati in considerare sa-i intrebati daca le puteti folosi numele si povestea in marketing.

Adaugati Urgenta

Tehnica finala pentru eficientizarea CTA-urilor dvs. este de a le oferi un sentiment de urgenta. Oferirea a ceea ce isi doresc telespectatorii face ca anunturile dvs. sa fie logic sa faca clic si sa adauge o nota personala face ca clicul sa se simta mai putin amenintator, dar de ce ar trebui sa faca clic acum? De ce nu intr-o saptamana sau un an?

Aici intervine adaugarea de urgenta.

Exemplul 1: Oferte limitate de timp

O cautare de genul „hartie imprimanta lucioasa 8 1/2 x 11”, care in principiu descrie doar un produs, provine, de obicei, de la un cautator cu intentie mare de a cumpara.

Dar de ce ar trebui sa aleaga produsul dvs. si de ce ar trebui sa-l aleaga acum ?

Cel mai simplu motiv pentru care le puteti oferi este o promovare limitata in timp:

Pentru o cautare cu intentie ridicata de cumparare, apelurile la actiune standard, cum ar fi „cumparati acum”, pot fi perfect adecvate, dar oferirea unei reduceri de 20% in plus ca stimulent poate ajuta la sigilarea tranzactiei de astazi.

Exemplul 2: Teama de a lipsi

O oferta limitata de timp ii face pe publicul tau sa simta ca, daca ezita, vor pierde cu ocazia unei economii. Aceasta motivatie este denumita in mod obisnuit „frica de a pierde” sau FOMO pe scurt.

Totusi, reducerile pe termen scurt nu sunt singura modalitate de a crea un FOMO.

De exemplu, daca cineva cauta „intalniri online”, probabil ca are in vedere intalniri online, dar inca nu sunt vandute complet pe o singura platforma. O astfel de persoana s-ar putea bate in jurul arbustului luni intregi inainte de a se angaja in cele din urma la un abonament.

Putin FOMO ar putea fi exact ceea ce au nevoie pentru a aprinde un foc sub scaunul lor.

In acest caz, teama cititorului nu este de a pierde o afacere, ci de a lipsi din dragostea vietii lor. O linie de genul „fii primul care se intalneste” implica faptul ca noile single-uri care folosesc serviciul nu sunt atasate … dar nu vor fi de mult!

Exemplul 3: Termeni negativi

In cele din urma, o cautare de genul „intinde durerea de spate” presupune ca cineva nu cauta neaparat un produs sau serviciu. Probabil ca spera sa gaseasca educatie online.

Cautarea va spune insa „punctul lor de durere”… in cel mai literal mod posibil!

Cand stiti ce anume afecteaza audienta dvs., puteti reduce sentimentul de urgenta pentru alinare:

Sa fii excesiv de negativ in publicitatea ta poate da foc, dar o abordare de genul acesta foloseste ceva negativ (durerea existenta a unui potential pacient) pentru a-i motiva sa actioneze acum! In acest scenariu, agentul de publicitate devine eroul povestii, salvand un potential client de durere.

Profitand la maxim de apelul dvs. la actiune

Cu apelul corect la actiune, citirea mintii se poate transforma aproape in controlul mintii.

Dar nu este la fel de mediu pe cat suna. Calatoria ta psihica ar trebui sa inceapa prin a-ti cunoaste cu adevarat bine publicul. Intervieveaza-i. Cititi despre ele. Faceti tot ce trebuie pentru a intelege cu adevarat dorintele, motivatiile, obiceiurile si preferintele lor.

Urmatorul pas este sa folositi acea cunoastere parcurgand cuvintele cheie pe care licitati, facand o mica citire a mintii pentru a determina ce gandesc oamenii atunci cand tasteaza acele cuvinte (acelasi exercitiu pe care l-am facut de noua ori in acest articol) si crearea unei copii de anunt si a unui apel la actiune pentru a se potrivi

Aceasta va insemna sa faceti o multime de copii publicitare, dar – ca si razboinicii din teracota – fiecare va fi o opera de arta unica (si eficienta).

Cu toate acestea, pentru a valorifica cu adevarat CTA-urile dvs. de anunturi text, trebuie sa fiti la fel de granulare in paginile de destinatie. Daca anuntul dvs. invita oamenii sa citeasca povestea lui Jane Doe, ar fi bine sa faceti legatura cu o pagina de destinatie care sa se bucure de aceasta asteptare. Tradeaza-ti asteptarile clientilor si probabil ca vor sari imediat de pe pagina ta.

In cele din urma, atat cat ai putea afla despre clientii tai, citirea mintii tale nu va fi niciodata perfecta. Ar trebui sa va perfectionati continuu prin testarea A / B a anunturilor si a paginilor de destinatie. Cu cat testezi mai mult, vei invata si cu atat mai bine poti satisface nevoile clientilor tai.

Concluzie

Am mentionat cateva dintre tehnicile de baza pe care le puteti testa pentru a va imbunatati apelul la performanta actiunii, dar exista multe altele acolo.

Dupa cum am mentionat mai sus, trucul este sa va evaluati cuvintele cheie si sa incercati sa intelegeti intentia din spatele cautarilor care vor declansa acele cuvinte cheie. Apoi, dupa ce stii de  ce oamenii iti declanseaza anunturile, poti folosi asta pentru a crea un apel la actiune care este irezistibil.

Apropo, daca doriti sa va ajutati cu un apel efectiv la actiune pentru anunturile dvs., anuntati-ma aici sau in comentarii. Mi-ar placea sa va ajut!

Mi-ar placea sa aud cateva dintre cele mai eficiente tactici de actiune pe care le-ati descoperit si ce v-au invatat despre publicul dvs. Lasa-ti gandurile in comentarii!

Urmatoarele doua file modifica continutul de mai jos.

  • Bio
  • Ultimele postari

Jacob Baadsgaard

Fondator si CEO

Jake este CEO si lider neinfricat al publicitatii perturbatoare. Fata lui este la fel de mare ca inima si iubeste imbratisarile, imbunatatirea rentabilitatii si venirea cu strategii de cont ucigas.