Importanta construirii de relatii in China – PON – Program de negociere la Harvard Law School

Cand esti in China, consolidarea relatiilor este critica

De catre personalul PON – la 8 aprilie 2021 / Negociere internationala

Desi majoritatea americanilor ii trateaza pe cei pe care ii cunosc altfel decat ii trateaza pe straini, comportamentul chinez fata de persoane din interior si din afara tinde sa fie mai extrem decat in ​​Statele Unite – si, prin urmare, mai important in negocierile din China decat inteleg multi americani. dame de companie tineretului Construirea de relatii in China este foarte diferita de cea din America. dame de companie dr.tr.severin

Un principiu calauzitor in societatea chineza este  guanxi  - construirea de relatii personale cu oameni de la care se poate astepta (si care se asteapta in schimb) la favoruri si servicii speciale. anker soundbuds curve Legaturile de familie sunt primordiale, dar prietenii, colegii studenti si vecinii se pot alatura si cercului interior. public 24 dame de companie Ca strain, un negociator de afaceri priceput poate cultiva  guanxi (关系) fie prin angajarea de persoane cu legaturi stranse cu omologul sau, fie prin dezvoltarea propriilor relatii cu contactele cheie (a se vedea, de asemenea, Cum sa negociezi oferte de afaceri mai bune)

Faceti clic aici pentru a descarca exemplarul de negocieri internationale: abilitati de comunicare interculturala pentru directori de afaceri internationale din Programul de negociere de la Harvard Law School. matrimoniale constanta mamaia

Chinezii se straduiesc adesea sa construiasca relatii pentru a deschide usile celor din reteaua lor sociala si au incredere in ei intr-un grad care i-ar surprinde pe multi americani. parametrization of a curve Atunci cand au luat decizii de alocare a salariilor, participantii la studiu chinezi au tratat persoanele din interior mult mai favorabil decat subiectii americani, Michael Bond de la Universitatea chineza din Hong Kong si Kwok Leung de la Universitatea din Hong Kong au gasit in cercetarea lor (a se vedea, de asemenea, de consolidare a relatiilor). curve plopeni

Valoarea pe care confucianismul o acorda obligatiilor interumane sta la baza acestui accent pe relatii. dame de companie lupeni Omologii tai chinezi vor avea incredere in tine pentru a-ti indeplini sfarsitul unei intelegeri, nu pentru ca ai semnat un contract obligatoriu, ci pentru ca  guanxi  te obliga sa o faci. anunţuri matrimoniale

Construirea relatiilor in negociere: realitatea negocierilor in China

Faptul ca sistemul juridic al Chinei este subdezvoltat si slab pus in aplicare explica de ce relatiile sunt de obicei apreciate mai mult decat legile. constanta matrimoniale Intr-un studiu al arbitrajului din China, profesorul Randall Peerenbloom de la UCLA a constatat ca instantele nu reusesc adesea sa aplice hotararile impotriva companiilor detinute de guvern – si multe companii chineze sunt sub control guvernamental direct sau indirect. saituri matrimoniale crestine

In mod similar, in Mr. curve futute de caini China: A Memoir (Collins, 2006), Tim Clissold, managerul britanic al unei firme de capital de risc care a cumparat si a transformat intreprinderile chineze in anii 1990, descrie incercarile sale de a obtine directorul de fabrica fara scrupule al unei companii chineze a demisiona. curve care se fut in cur Faptul ca firma Clissold avea dreptul legal de a-l concedia pe manager nu era relevant; managerul, Shi, a ramas pe loc, iar angajatii i-au urmat ordinele, nu pe cele ale noului sef numit (vezi si Abilitati de negociere si tactici de negociere pentru gestionarea relatiilor). curve din galati

„In timp ce mergeam cu masina in satul Zhongxi la amurg, impreuna cu [noul manager] si echipa sa”, scrie Clissold, „am vazut ca Shi a distrus fabrica . escorte bucuresti lux



  • publi24 matrimoniale timisoara
  • curve meme
  • cele mai bune curve
  • escorte gl
  • registrul national al regimurilor matrimoniale
  • dame de companie codlea
  • curve anal
  • pizde curve
  • escorte ct
  • escorte baba novac
  • escorte brasoc
  • curve bocsa
  • curve din botosani
  • escorte sector 3
  • lg curve
  • top dame de companie bucuresti
  • matrimoniale romania casatorie
  • publi 24 constanta matrimoniale
  • matrimoniale bn
  • matrimoniale telefon





. escorte stapane . escorte gravide Intreaga echipa de conducere a fost smulsa si trimisa in vale. escorte sect 3

Construirea de relatii in negociere: riscurile Guanxi

China’s legal system is improving, but you may find that relevant laws, contracts, or tax policies are nothing more than a starting point in your negotiations in China. curve sector 2 Your contract may stipulate a price per part of 15 RMB (renminbi), but if the supplier decides to charge you 20 RMB, you’ll have little recourse. dresuri curve

The safest approach is to ensure that you know and trust your negotiating partner. escorte alba  Guanxi is essential for business negotiations in China, but maintaining an advantage can be difficult. escorte bruxelles

To manage risks, conduct periodic guanxi audits to ensure that your negotiating team has maintained multiple ties with the other side, advises Eric Tsang of Wayne State University in Michigan. If your guanxi comes from just one person, your deal could collapse if he quits.

Moreover, because your guanxi as an outsider may be no match for a better offer from an insider, be sure to develop your BATNA (best alternative to a negotiated agreement – for more information, see also BATNA and Other Sources of Power at the Bargaining Table).

Finally, don’t forget that guanxi cuts both ways – your business partner will expect you to return any favors granted.

What are your thoughts on relationship building with China? Leave us a comment.

Related Article: Role of International Negotiation in Business: Negotiating in China

Building Relationships: After the Deal Comes the Hard Part

Click here to download your copy of International Negotiations: Cross-Cultural Communication Skills for International Business Executives from
 the Program on Negotiation at Harvard Law School.

Originally published in 2013.

Related Posts