Omule, unde este marja mea? | Finch Vinde

Simti cum ma apasa?

Ai vreodata impresia ca campaniile tale de afiliere trebuie sa lucreze de doua ori mai mult pentru jumatate din profit?

Daca lucrati in oricare dintre cele mai importante verticale – dating, jocuri, adulti, aplicatii, etc etc – pe oricare dintre sursele majore de trafic – Google, Facebook, POF, BuzzCity, Decisive, Exoclick – ati vazut cu siguranta efectele unei explozii in concurenta si costurile crescande pe care le implica.

Exista o multime umflatoare de marketing afiliat infometat, iar majoritatea sunt inarmati cu aceleasi arme:

  • Aceleasi pancarte
  • aceleasi pagini de destinatie
  • aceleasi oferte
  • aceleasi plati
  • aceleasi bugete
  • aceleasi strategii de ofertare
  • aceleasi surse de trafic
  • si toate aceleasi sfaturi.

Este de mirare ca nu puteti obtine profit cand intreaga afacere poate fi proiectata invers si replicata in 20 de minute?

Deoarece poate fi replicat atat de usor, este replicat.

Ceea ce ne duce la o situatie in care majoritatea platformelor majore de trafic sunt acum campuri de lupta intr-o cursa pana in jos.

Afiliatii liciteaza unul fata de celalalt, crescand rapid costurile de clic, pana cand nu mai pot reduce pierderea marjei.

Cel care plange mai intai este fortat sa-si ia mingea si sa caute o noua sursa de trafic in care batalia nu a ajuns inca la etapele salbatice ale mortii.

Ce poti face in acest sens?

In primul rand, intelegeti nebunia:

Exista site-uri web in care este afisat exact acelasi banner cand reimprospatati pagina. Ati crede ca acesta este acelasi agent de publicitate, dar nu este.

Cercetari suplimentare arata ca bannerele duplicate sunt legate de o pagina de destinatie identica care promoveaza aceeasi oferta. In unele cazuri, oferta este furnizata de aceeasi retea de afiliere.

Singura modalitate de a distinge intre aceste doua campanii?

Au doua domenii unice – pentru ca sunt conduse de doi afiliati concurenti.

Intr-o industrie obsedata de marje sanatoase, uitam ce daune aduce acest teren de egalitate la costul traficului.

Se ridica continuu.

Clonarea unui model de afaceri nu este neaparat o strategie proasta si nici nu cloneaza o campanie. Dar majoritatea modelelor de afaceri necesita luni sau ani pentru a se reproduce cu succes.

O campanie de afiliere dureaza 20 de minute.

Acum imaginati-va ca conjurati cateva sucuri creative serioase.

Va produceti cel mai uimitor banner care a iesit vreodata din Photoshop. Se face clic mai greu si mai rapid decat oricare alta reclama din Istoria digitala. Imagineaza-ti ca o imperechezi cu cea mai proaspata si vanduta pagina de destinatie din nisa ta.

Array

Acum ce?

Faci bani, speram.

Pe masura ce incepeti sa castigati bani, va puteti permite sa licitati mai mult decat concurenta.

Incet-incet campania castigatoare creste in varful stivei.

Te scalzi! Lumea este stridia ta!

Pana cand…

O somn mai tarziu: fiecare alt afiliat din verticala ta a observat ca primeste mai putine impresii decat a primit in urma cu 24 de ore. Se duce sa vada cine ii ia. El vede munca ta.

„Arata eficient.”

Deci el te copiaza si o intreaga industrie urmeaza exemplul.

Cea mai mare lucrare a carierei tale este refacuta, rupta si reincarcata mai repede decat ai putea spune „ Hands Off, Wank Biscuit ”.

Aceasta este o mare problema, in special pentru afiliatii care inteleg gresit ceea ce constituie un avantaj competitiv .

Un banner nu este un avantaj. Bannerele sunt copiate in fiecare minut.

Nici o pagina de destinatie nu este.

O afacere construita in jurul punctelor procentuale pe care sunteti capabili sa le extrageti din Photoshop sau JQuery este sortita sa esueze – deoarece pur si simplu exista prea multi marketeri gata si asteapta sa vada Source Source pentru inovatia dvs.

Nu puteti ascunde elementul creativ al unei campanii bine dimensionate.

Avem procuri in fiecare colt al lumii.

Exista o serie de instrumente de spionaj care exista pentru a-ti „desfasura” munca inainte de a avea timp sa o sarbatoresti la micul dejun.

Orice poti ajunge la munca, poate si altcineva.

(Comerciantii de arbitraj sunt cei mai agili din lume.

)

Prin urmare, daca doriti sa va recastigati marjele, procesul creativ este locul nepotrivit pentru a arata.

Solutia este deblocarea unui avantaj dificil de replicat.

Si aici sunt principalele domenii pe care ar trebui sa alegeti sa va concentrati pe:

1. Trafic cu ridicata

Imaginati-va ca incercati sa rulati un magazin alimentar daca ar trebui sa cumparati stocul dvs. de la Tesco la preturi de vanzare cu amanuntul.

Pare o lupta ascendenta, dar tocmai asta incearca sa faca afiliatii.

Cumparam un trafic frumos orientat geo la rata premium. Ne bazam apoi pe abordarea noastra creativa pentru a stoarce profitul, in cazul in care un agent de publicitate de marca se arunca in deseuri.

(Daca ar creste mai inteligent, am fi sortiti.)

Industria este dominata de platforme de autoservire. Acestea percep o prima pentru confortul lor.

Sunt minunate daca ajungeti mai intai acolo. Dar este uimitor cat de repede vor creste costurile pe o platforma de licitatie daca un singur concurent intra pe piata ta.

Vestile bune?

Aceasta este posibil sa se cumpere de trafic in vrac.

Puteti taia Tesco si puteti merge direct la furnizor.

Atunci cand gasiti o campanie care este profitabila pe Plasamentul X, ar trebui sa va ganditi sa obtineti aceasta destinatie de plasare pentru dumneavoastra. Modul de a face acest lucru este prin apropierea de proprietarul site-ului si facand o oferta pe care nu o poate refuza.

Trebuie sa oferiti o oferta mai buna decat va primi cu o retea traditionala.

Un morcov util este sa oferiti o plata in avans pentru luni in avans.

Mai bine, vizati site-urile web care se potrivesc perfect pietei dvs., in timp ce sunt monetizati slab .

Cerceteaza care dintre retelele de publicitate majore sunt cunoscute ca fiind plictisitoare cu platile – si vizeaza necontenit baza de editori cu oferte mai bune.

Daca vedeti Google AdSense pe site-ul web al unei tinte, dati clic in consecinta.

Niciun webmaster care se bazeaza pe AdSense nu ar trebui sa poata refuza tipul de tranzactie pe care un afiliat inteligent il poate oferi.

2. Oferte exclusive

Retea AKA, schmozing si obtine o saritura pe trenul de gravy inainte de a parasi statia.

Cel mai bun moment pentru promovarea unei oferte de afiliere este atunci cand nimeni altcineva nu are acces la aceasta.

Desi este optimist sa te astepti la o relatie unu la unu cu comerciantul (cu exceptia cazului in care impachetezi un volum serios), cu siguranta este posibil sa promovezi oferte inainte de a ateriza pe retelele tale CPA preferate.

Adesea, acest lucru vine cu sacrificiul: plati mai lente, un risc mai mare de a fi ars, afacerea de a face cu o viata reala, de a trai, de a respira, de obicei dracului de departament de contabilitate.

In momentul in care o oferta CPA a ajuns in topul „cele mai tari oferte” din reteaua dvs., fiti siguri: un alt filial a luat placinta.

S-ar putea sa fii in masura sa alimentezi resturi daca alergi destul de repede, dar trenul a parasit statia.

Faceti din responsabilitatea dvs. sa ramaneti conectat la nisa dvs. Participati la evenimentele de retea, pastrati cartile de vizita daca cu adevarat nu trebuie.

Utilizati LinkedIn pentru a viza companii care ar putea sa nu aiba neaparat un program de afiliere, dar sa aiba un produs pe care stiti sa il vindeti bine.

Concurenta dvs. nu poate promova o oferta la care nu au acces.

3. Investitii in tehnologie si infrastructura

Daca exista un lucru pe care nu ar trebui sa il ignori, este tehnologia.

In fiecare zi vad marketeri de telefonie mobila care incearca sa-si castige viata folosind referate meta duble pe servere care abia sunt conectate pentru a incarca un LiveJournal fara sa creeze.

Este ca si cum te-ai intoarce la St Andrews cu o geanta plina cu bastoane de hochei.

Prin tehnologie, ma refer la investitii precum:

  • Servere
  • Solutii de urmarire
  • Instrumente de spionaj
  • Instrumente de automatizare
  • Configurare redirectionare
  • Retele de livrare de continut local (CDN-uri)
  • Software de productivitate (pastrati-l simplu, evitati porno de productivitate.)
  • Scripturi de inalta calitate pentru geotargeting, numaratoare inversa etc.
  • Lista capacitatile de construire
  • Alegerea proprie a hardware-ului

Pe infrastructura:

  • Configurare corporativa eficienta din punct de vedere fiscal (pentru dragostea cu Bile Satanei, opriti traficul sub numele personal!)
  • Inregistrarea TVA (credeti ca rivalii dvs. platesc 20% din traficul lor?)
  • Acces la informatii de inalta calitate
  • Traducatori autohtoni
  • Echipe de externalizare
  • Conditii de plata si credit
  • Setari de confidentialitate pentru a va acoperi traseul
  • O configuratie care va permite sa lucrati in miscare

Cei mai multi afiliati se ocupa atat de tehnologie cat si de infrastructura.

Nu ar trebui daca va pasa de marja dvs.

4. Licitarea cu atentie

Exista mai multe modalitati de a castiga razboiul pe surse de trafic cu autoservire.

Daca aveti bani in banca, puteti macina pestele mai mic, acceptand o marja mai slaba. Acest lucru avantajeaza bulele de zapada daca puteti conduce volum suficient pentru a solicita o plata mai mare.

Unele dintre cele mai mari afaceri din lume isi desfasoara activitatea pe marginea subtire a plafonelor (1-10%), dar ele o fac pentru volum. Acestea sustin economiile de scara impotriva concurentei pentru a le sufoca literalmente de pe piata.

In mod similar, va puteti concentra pe trafic de inalta calitate, in detrimentul profiturilor pe termen scurt.

Daca oferiti oportunitati bune, puteti intrece concurenta prin denivelari salariale si familiarizarea cu economia care sta la baza verticalei.

Cunoasterea a ceea ce vinde in cele din urma nu are pret, intr-un mod in care cunoasterea modalitatii de a transforma un ROI rapid de 200% nu este de obicei.

A treia optiune este sa fii mai eficient.

Afiliati deseuri de dolari publicitare in fiecare zi, prin faptul ca nu au stabilit reguli si redirectionari pentru campaniile lor.

Doar pentru ca licitati pe traficul american principal nu inseamna ca il veti obtine de fapt.

Analizati de unde provine traficul dvs.

Utilizati un filtru pentru a face fata traficului mobil si altul pentru a redirectiona traficul din afara geografiei dvs.

Puteti alege sa o generati bani cu o campanie alternativa sau pur si simplu sa vindeti impresiile inapoi la un schimb de anunturi.

5. Trafic de moda

Cand un incepator se conecteaza la TrafficJunky si cumpara un banner 300 × 250 pentru intreaga America, ii pot spune cu ochii tristi ca nu va castiga bani in viata mea.

Pentru ca campania lui este pur si simplu prea la moda.

Este prea nenorocit de evident.

Nu obtineti profituri incercand sa cuceriti traficul cu ore de varf cu o bicicleta si un buget de 20 de dolari.

Ce este traficul de moda?

Este traficul pe care nu il auzi publicizat pe bloguri, forumuri sau in e-mailuri de redresare a retelei. Nu ma vei auzi niciodata vorbind despre asta sau pe cineva care se bazeaza de fapt pe el.

Traficul care are inca marje sanatoase, deoarece concurenta fie nu stie cum sa-l monetizeze, nici nu stie unde sa-l gaseasca, fie nu are tehnologia pentru a face fata.

Toate aceste sarcini creeaza un zid care protejeaza traficul de costurile umflate.

Facebook este un bun exemplu de trafic de moda.

Da, Facebook. Demodat.

Exista inca bani uriasi pe Facebook, dar pentru a face acest lucru ai nevoie de o tehnologie avansata pentru a-ti ascunde reclamele si ai nevoie de un sold bancar sanatos pentru a cheltui mii pe conturi care ar putea disparea peste noapte.

Pentru incepatorii care se uita de frig, acesta este un trafic de moda.

Vine cu siruri atasate, dureri de cap la asistent, probleme de rezolvat.

Mai nou, ar trebui sa se mute pe urmatoarea platforma unde bariera de intrare este mai putin severa. Singura problema este ca nu este singur.

Platformele cu mai putin frecare sunt in mod constant intemeiate pentru o industrie plina de suflete deziluzionate, toate incercand sa-si gaseasca marjele fara a fi nevoite sa puna la punct.

Dar asta nu ar trebui sa te excite?

Nu trebuie sa-i urmezi.

Dezavantajul monetizarii traficului de moda este ca va ofera un avantaj masiv in perioadele de saturatie a industriei.

Daca derulati cele mai tari campanii pe cele mai mari platforme self-service cu aceleasi reclame ca urmatorul tip, nu va puteti astepta sa castigati bani pentru totdeauna.

Ai face bine sa faci bani, perioada.

Afiliati incepatori, voi fi sincer cu voi:

Nu veti supravietui decat daca veti construi niste ziduri in jurul afacerii dvs.

Construirea acelor ziduri inseamna imbratisarea provocarilor care ii umplu de temeri pe marketerii lenesi.

Inseamna sa va indepartati din zona de confort; crearea unui avantaj structural in afacerea dvs. care va permite sa intreceti concurenta indiferent daca va copiaza bannerele si paginile de destinatie.

Asta nu inseamna ca marketingul afiliat este mort.

La fel de bine ar putea fi doar acel arbitraj pentru prosti.