Pregatiti-va acasa Silicon Valley pentru a vinde si a reveni la investitii – blogul Valley of Heart’s Delight

Daca va pregatiti Silicon Valley pentru a vinde, este posibil sa aveti griji atat in ​​timp, cat si in bani. Probabil nu doriti sa petreceti un an pentru a va pregati, dar doriti sa faceti modificarile corespunzatoare, ceea ce va aduce o rentabilitate buna a investitiilor. Unii proprietari de locuinte nu inteleg legatura dintre starea locuintei si pretul final de vanzare – asteptarile lor pot fi putin defavorabile.

Uneori, cand intalnesc potentiali clienti care se gandesc sa-si vanda locuinta, aud imediat: „nu vrem decat sa vindem asa cum este” si „nu vrem sa avem din nou covor, sa pictam etc.”. In urmatoarea respiratie, ei imi spun „si vrem dolari de top pentru casa noastra”. Aceste doua sunt deseori excluderi reciproce – adica obtinerea uneia inseamna, de obicei, ca nu-l vei primi pe celalalt. Dar nu intotdeauna si va voi arata cum sa cresteti sansele de a face ambele.

Pentru a obtine un dolar de top, o casa de vanzare din Silicon Valley trebuie sa para cea mai buna valoare pentru bani si sa atraga cei mai calificati cumparatori care avanseaza cu o oferta puternica. Cumparatorii vor plati mai mult daca considera ca casa dvs. este o valoare mai buna.

Exista o serie de lucruri care trebuie facute pentru ca aceasta sa se produca, dar una dintre cele mai importante are legatura cu starea si aspectul proprietatii . Cumparatorii increzatori scriu oferte mai puternice decat cumparatorii care sunt preocupati de casa sau de condominiu si riscuri potential necunoscute. (Cumparatorii se gandesc la „risc, risc, risc” si „fereste-te de costurile ascunse”!) Cumpararea casei este atat o decizie de afaceri, cat si o decizie emotionala.

Array

Pentru a obtine un dolar de top, casa dvs. trebuie sa aiba sens si sa faca apel la cumparatorii de pe ambele niveluri si vom discuta ambele in aceasta postare.

La nivel de afaceri, cumparatorii doresc sa simta ca nu vor exista costuri surpriza („risc ascuns” sau „costuri ascunse”) care vor fi descoperite abia mai tarziu, fie dupa ce vor fi in plasament si vor fi platit pentru o evaluare si inspectie, sau mai rau, dupa ce s-au mutat. Nu este atat de greu sa atenuati aceasta teama a cumparatorului: oferiti pur si simplu inspectii inainte de vanzare, astfel incat potentialul cumparator de locuinte sa inteleaga adevarata stare a casei.

Daca noul proprietar al casei dvs. poate revizui inspectiile si chiar dezvaluirile dvs., inainte de a scrie o oferta, veti primi un contract mai puternic pentru a incepe si va fi mult mai putin probabil sa primiti noi incercari de negociere in escrow (care sunt de obicei rezultatul o surpriza atunci cand un cumparator are inspectii). Amintiti-va, odata ce aveti contract pentru a vinde casa, orice negociere de la acel moment va fi in favoarea cumparatorului – pretul de vanzare nu va creste niciodata in mijlocul escrow! Asadar, preveni surprizele, elimina riscul si veti obtine amandoi o oferta mai puternica si poate preveni renegocierea ulterior.

Inspectiile pot costa pana la o mie de dolari in majoritatea situatiilor (apartamentele vor fi mai mici decat casele mari de lux, desigur), dar efectuarea inspectiilor inainte de vanzare creste probabil pretul de vanzare cu un procent sau doua cel putin, deci sunt bani bine cheltuiti, in experienta mea . Ce inspectii trebuie sa faceti? Am scris despre asta in alta parte, dar, in cele mai multe cazuri, veti dori un raport de daunator minim si probabil si o inspectie la domiciliu. In unele cazuri, veti dori si un cos de fum, acoperis, piscina sau alta componenta.

Dupa ce ati efectuat inspectiile, puteti fi surprins sa aflati ca exista anumite probleme cu proprietatea. Acest lucru este normal in casele care nu sunt noi, desigur, dar cumparatorii au cateva zone majore de care se ingrijoreaza mai mult decat altele: fundatie, acoperis, electrice, plombe, termite si alti daunatori.

Lista problemelor potentiale este lunga, dar multe sunt minore si nu vor fi un mare obstacol in vanzare. In functie de ce rezulta din rapoartele de inspectie, puteti remedia in mod selectiv elementele pe care le alegeti (si, as sugera, va recomanda agentul imobiliar).

Este imperativ sa faceti acest lucru inainte de a intra pe piata, inainte ca un cumparator sa scrie o oferta. In acest fel, puteti sa va faceti timp, sa obtineti mai multe oferte si, poate, sa lucrati intr-o maniera mai putin costisitoare decat daca sunteti in plasament si sub presiune cu unele restrictii contractuale si aveti avantajul de a prezenta mai putin risc pentru un cumparator interesat. intrucat starea caminului nu mai este un mister.  Adesea, daca inspectati si alegeti reparatiile cheie si le faceti inainte de comercializarea locuintei, veti putea vinde asa cum este odata ce incercati sa vindeti proprietatea .

Asadar, pentru a rezuma unghiul „business”, este important sa aflati starea reala a locuintei prin inspectii profesionale, eventual sa selectati domeniile cheie care trebuie abordate inainte de vanzarea proprietatii si apoi sa faceti inspectiile si reparatiile cunoscute in fata cumparatorilor potentiali.

Dar despre partea „emotionala” a ecuatiei?

Acest lucru este la fel de important, deoarece cumparatorii trebuie sa le placa proprietatea dvs. daca vor sa locuiasca in ea (nu este adevarat cu cumparatorii de investitii, desigur – in acest caz, numerele trebuie doar sa aiba sens). Este aproape ca intalnirea: trebuie sa existe o scanteie de atractie pentru a-l determina pe cumparator sa se angajeze. Crearea acelei scantei este ceea ce este vorba despre punerea in scena. Vrem sa facem ca locuinta dvs., condominiul sau casa dvs. sa atraga cea mai larga gama de cumparatori potentiali. Este timpul sa va faceti casa despre ei, despre publicul dvs., mai degraba decat despre voi.

Punerea in scena este subiectul unei incarcaturi de carti si nu ma prefac sa fac dreptate in acest singur post mic, dar voi atinge asta, deoarece punerea in scena este esentiala pentru maximizarea valorii de piata a casei tale. Nu ma refer la depozitarea mobilierului si inchirierea de noi (cu toate acestea, daca proprietatea dvs. este vacanta, poate fi o idee buna sa aduceti niste mobila). Vorbesc despre „ruj si rosu”, nu despre operatii reconstructive.

Cel mai bun randament al dolarului dvs. pentru prepararea pre-vanzare, dupa inspectii, sunt modificari cosmetice si nu structurale. Este aproape imposibil sa spui ceea ce un „articol” s-ar „intoarce” de la sine, dar ca un pachet, s-ar putea sa vezi un randament de 3 – 1 al investitiei pentru modificari minore. In functie de imobilul dvs., acestea pot include:

  • reimprospatarea peisajului frontal, inclusiv punerea culorilor langa usa din fata (anuale, eventual in ghivece)
  • curatarea locuintei, din interior si din exterior, inclusiv accesorii, ferestre etc. (cereti unui prieten sa se plimbe si sa caute panze de paianjen, dulapuri murdare etc.)
  • inlaturarea mirosurilor (animale de companie, gatit, tamaie, fumat)
  • vopsea proaspata, din interior si din exterior (dupa cum este necesar – de multe ori este nevoie!)
  • pardoseli noi (de obicei necesare)
  • indreptati-va casa, inclusiv interiorul dulapurilor, dulapurilor, spatiilor de depozitare (luati in considerare inchirierea unui vas de depozitare daca este necesar)
  • depersonalizati (eliminati „stampila” dvs. unica de pe casa, astfel incat cumparatorii sa se poata imagina mutandu-se)

Am trecut printr-un curs de inscenare de doua zile si imi ajut clientii cu toate cele de mai sus, dar pot recomanda si persoanelor care sunt stagiari profesionisti care nu numai ca va vor sfatui, dar va vor ajuta si in organizarea tuturor celor de mai sus.

O locuinta curata, infundata si cu aspect proaspat ii va face pe cumparatorii de case sa se simta fericiti sa se afle in interiorul celor patru pereti. Cand cumparatorii se simt confortabil si fericit, atat emotional, cat si financiar, ei scriu oferte mai bune.

Cum ramane cu obiectele mari de bilete, cum ar fi remodelarea bucatariei? De obicei, acestia nu va vor plati costul complet al imbunatatirii, dar „atingerea” bucatariei o va face. De exemplu, sa zicem ca aveti o bucatarie veche de 30 sau 40 de ani. Ar trebui sa il stergeti si sa il remodelati pentru a le vinde? Nu, dar probabil ca veti primi banii inapoi, actualizandu-l putin, astfel incat sa se simta nou: puneti aparate noi, un blat nou si pictati dulapurile (doar exemplu! Acesta nu este un sfat pentru casele pe care nu le-am vazut !)

Este foarte important sa va faceti casa atractiva in fata, astfel incat cumparatorii vor sa intre in casa si este la fel de cheie pentru a face interiorul sa se simta spatios si curat. Daca o casa este solida din punct de vedere structural, dar murdara, majoritatea cumparatorilor vor fi foarte preocupati de ceea ce nu pot vedea si orice oferte pe care le veti primi vor fi mai mici decat potentialul proprietatii.

In rezumat, pentru a obtine un dolar de top atunci cand vindeti casa si pentru a creste sansele pe care le puteti vinde asa cum este, trebuie sa efectuati o cantitate corecta de munca in avans , inainte ca un cumparator sa treaca vreodata pragul sau un semn de vanzare sa va aduca curte din fata. Obtineti casa inspectata profesional, aveti grija de cateva probleme cheie si apoi pregatiti-va estetic casa, astfel incat cumparatorii sa doreasca sa intre, sa stea si sa scrie in cele din urma o oferta excelenta pe proprietatea dvs.

Cat ar trebui sa coste toate acestea? In mod obisnuit, pregatirea unei case pentru a vinde pentru valoarea maxima pe piata va costa aproximativ 1-2% din valoarea casei (regula generala), inclusiv inspectii, reparatii si amenajari. Pentru vanzatorii cu straie de numerar, o parte dintre acestea pot fi facturate la escrow, dar va exista un pret pentru aceasta. De obicei, inspectiile sunt facturate la doua rate: platile in avans vor oferi o reducere substantiala. Exista afiliati imobiliari care instaleaza covor sau alte pardoseli si vor factura la escrow, sau cel putin sa astepte 60 de zile pentru a fi platiti, dar, la fel ca in cazul inspectorilor, acesti vanzatori vor percepe de obicei mai putin daca le puteti plati in avans.

Asa cum am mentionat mai sus, este greu de spus ceea ce orice componenta facuta de la sine te va face net in termeni de rentabilitate. Daca imbunatatiti interiorul locuintei, dar nu faceti curtea din fata atractiva si primitoare, este posibil sa nu obtineti traficul care sa va aduca intoarcerea dorita. Sau daca efectuati modificari cosmetice, dar nu faceti inspectii, cumparatorii vor avea probleme cu privire la faptul ca casa dvs. veche de 40 de ani este plina de probleme legate de electricitate, instalatii de plumb sau acoperis. Asadar, nu este posibil sa spunem: „daca cheltuiesc 1000 de dolari pe covoare, voi primi 3000 $ in pretul de vanzare”, deoarece asta priveste fiecare element in parte – trebuie sa fie un pachet care sa functioneze. Este important sa abordam ambele parti ale ecuatieicu privire la modul in care se vor simti cumparatorii in privinta riscului financiar si a atractivitatii. Daca s-a facut corect, lucrarea corecta de pre-vanzare va poate aduce de doua pana la trei sau mai multe ori costul intr-un pret crescut de vanzare, precum si mai putine renegocieri odata ce sunteti in contract. Cu clientii mei, nu le voi cere sa lucreze decat daca vor primi inapoi mai mult decat au pus in ea. Intr-un caz in Santa Clara, am avut vanzatorii sa cheltuiasca 7.000 de dolari in inspectii inainte de vanzare si munca, iar randamentul nostru pe investitii a fost cu aproximativ 21.000 USD in pretul de vanzare (acesta a fost pe o casa de 500.000 de dolari, deci „investitia” a fost de aproape 1,5% iar randamentul a fost cu aproximativ 4% mai mare pret de vanzare). Deci au fost foarte fericiti!

Pentru mai multe informatii despre acest subiect, va rugam sa consultati cartea mea „ Obtineti cea mai buna oferta atunci cand vindeti casa dvs. in Silicon Valley ”, care este disponibila la multe biblioteci locale, librarii, de pe Amazon sau de la mine, daca ar trebui sa ma intervievati pentru a va reprezenta in vanzarea casei tale (cartea mea este cadoul meu pentru potentiali clienti).

Despre autorul acestei postari : Sunt Mary Pope-Handy, o agentie de inchiriere a Silicon Valley (a doua generatie), care lucreaza cu norma intreaga si vand cu succes imobiliare din judetul Santa Clara din 1993. Specializata in case de la vale de vest (Almaden Valley, Parcul Cambrian, Los Gatos, Monte Sereno, Saratoga, Campbell si in apropiere), dar functioneaza toata zona din sudul golfului San Francisco. Am o experienta si experienta educationala extinsa si sunt detinatorul a numeroase premii si desemnari reale. In plus, sunt un vorbitor prezentat la evenimente imobiliare si sunt bine cunoscut in comunitatea realty. Pentru a afla mai multe, va rugam sa vedeti profilul meu online.

Pentru a afla mai multe despre vanzarea casei dvs. pentru un dolar de top, va rugam sa continuati sa cititi mai multe despre ceea ce este necesar pe site-ul meu popehandy.com „Succes de vanzare”.