Uite aici!

(E-mail Financiar via Thomson Dialog NewsEdge) de tip marketingul motorului de cautare pe Google si cel mai mare motor de cautare din lume necesita o treime de secunda pentru a oferi 65,7 milioane de rezultate pe aceasta tema.

Comercializarea prin motoarele de cautare este una dintre cele mai rapide si mai competitive companii de pe Internet, dar majoritatea firmelor SA inca nu isi dau seama cat de vizibile le pot face. Cu exceptia unuia.

O companie de marketing online cu sediul in Cape Town este printre primii cinci marketeri de motoare de cautare din lume si se mandreste cu clienti precum eBay si Travelocity. A fost creditat ca a ajutat clientii sai sa realizeze 50 milioane USD din vanzarile online in 2005; intentioneaza sa dubleze aceasta cifra in 2006 si considera ca poate atinge o cifra de afaceri anuala de R1bn in urmatorii trei ani. Este unul dintre cei mai mari clienti Google din afara Americii de Nord. Compania se numeste incuBeta si a fost fondata de echipa sotului si sotiei, Vinny Lingham si Charlene Troskie in urma cu trei ani. Este specializata in a face site-urile clientilor sai mai proeminente pe Internet, folosind puterea motoarelor de cautare pe Internet. IncuBeta foloseste o serie de tehnici si software intern care imping traficul web orientat catre site-urile client. Acestea includ listari publicitare platite pe site-urile marilor motoare de cautare,

Avantajul competitiv al companiei IncuBeta este baza de date impresionanta de peste 30 de cuvinte cheie si o serie de instrumente software sofisticate care practic garanteaza vizibilitatea clientilor intr-un mediu nou care creste exponential. Fara motoarele de cautare precum Google, MSN Search, Yahoo si Alta Vista, ar fi practic imposibil sa gasesti ceva pe Internet. Web-ul de suprafata, acea parte a internetului la care sunt obisnuiti accesul de catre utilizatori de pana la 945 de milioane, este format din aproximativ 17 pagini web de 17 miliarde si creste cu o rata de 7,3 milioane de pagini pe zi. Deci, daca nu ati stapanit cateva trucuri proprii, site-ul dvs. web nu va fi gasit online decat daca prin proiectare sau noroc. In fiecare luna, aceste milioane de utilizatori apeleaza la motoarele de cautare pentru a gasi informatii despre subiecte la fel de diverse ca Jessica Simpson, cancer cauzat de azbest si asigurare de viata. Multi nu nici macar nu te deranjeaza sa folosesti marcajele sau preferatele lor, ci doar Google, atunci cand trebuie sa gaseasca ceva. Acestea introduc cateva cuvinte cheie, fac clic pe cateva rezultate ale cautarii si sper sa gaseasca ceea ce cauta in cateva secunde.

Este usor de inteles de ce, pentru webmasteri, cele mai populare motoare de cautare sunt cele mai importante locuri care trebuie listate, avand potentialul de a genera atat de mult trafic.

Lingham este Internetul cea mai puternica platforma de marketing din lume. Iar motoarele de cautare revolutioneaza aceasta arena. Acestea le permit marketerilor destepti sa transcende frontierele, valutele si intervalele de timp. Oamenii sunt pe net pentru ca cauta ceva. Deci, daca sunt in cautarea unui produs sau serviciu oferit de unul dintre clientii mei, este de datoria mea sa ii ajut sa-l gaseasca. Aceasta a fost oportunitatea pe care Lingham a descoperit-o in timp ce lucra pentru o agentie de marketing pentru cazinouri pe Internet.

Array

Agentia nu era interesata sa continue aceasta afacere, asa ca a plecat sa inceapa de la sine cu agentia ca unul dintre primii sai clienti. Pentru a intelege cat de inteligent este software-ul incuBeta, este necesar sa intelegem putin despre functionarea motoarelor de cautare. Astazi, majoritatea motoarelor de cautare gasesc si indexeaza pagini web relevante folosind programe Web numite crawler, paianjeni sau roboti. Acesti paianjeni navigheaza pe internet intr-o maniera metodica si automatizata. Mai ales creeaza o copie a tuturor paginilor vizitate pentru ca motorul de cautare sa fie procesat ulterior. Motorul de cautare apoi indexeaza copiile pentru a putea gasi rapid ceea ce are nevoie. Din cauza dimensiunii Web, paianjenul poate descarca doar o fractiune din paginile Web intr-un anumit timp, deci trebuie sa acorde prioritate descarcarilor sale. In plus, viteza cu care informatiile se schimba pe Web inseamna ca un paianjen trebuie sa aleaga cu atentie la fiecare pas ce pagini urmeaza sa viziteze. Deci trebuie sa i se spuna cum sa clasifice lucrurile in ordinea importantei, folosind o formula matematica. Importanta unei pagini este in functie de calitatea sa intrinseca, popularitatea sa in ceea ce priveste link-uri sau vizite, si chiar a adresei sale de internet. De exemplu, desi paianjenul Google a fost creat pentru a indexa fiecare cuvant semnificativ dintr-o pagina, unii paianjeni vor tine evidenta cuvintelor din titlu, subpozitii si linkuri, impreuna cu cele 100 de cuvinte utilizate cel mai frecvent pe pagina si fiecare cuvant din primele 20 de linii de text. Altii merg in cealalta directie, indexand fiecare cuvant dintr-o pagina, inclusiv a, an, si alte cuvinte nesemnificative. Indiferent de abordarea pe care o alegeti, ideea este ca acesti roboti software sunt condusi de algoritmi complexi pe care motoarele de cautare le pastreaza singuri. impreuna cu cele 100 de cuvinte utilizate cel mai frecvent pe pagina si fiecare cuvant din primele 20 de linii de text. Altii merg in cealalta directie, indexand fiecare cuvant dintr-o pagina, inclusiv a, an, si alte cuvinte nesemnificative. Indiferent de abordarea pe care o alegeti, ideea este ca acesti roboti software sunt condusi de algoritmi complexi pe care motoarele de cautare le pastreaza singuri. impreuna cu cele 100 de cuvinte utilizate cel mai des pe pagina si fiecare cuvant din primele 20 de linii de text. Altii merg in cealalta directie, indexand fiecare cuvant dintr-o pagina, inclusiv a, an, si alte cuvinte nesemnificative. Indiferent de abordarea pe care o alegeti, ideea este ca acesti roboti software sunt condusi de algoritmi complexi pe care motoarele de cautare le pastreaza.

Abilitatea lui Lingham consta in ceea ce el numeste o capacitate intuitiva de a descifra acesti algoritmi si astfel sa inteleaga modul in care cele mai mari motoare de cautare din lume claseaza site-urile in ordinea importantei.

Suna un pic zbuciumat, dar nu este. Nu ne-am piratat nimic. Intelegem pur si simplu ce fac motoarele de cautare si am folosit aceasta intelegere pentru a construi sisteme si procese mai bune. Avem o relatie excelenta cu Google, avand in vedere statutul nostru, iar acest lucru inseamna ca vom avea acces la noi caracteristici si moduri tehnologice inaintea celorlalti de pe piata.

IncuBeta dedica o cantitate imensa de energie pentru construirea si mentinerea bazei de date a celor mai valorosi termeni de cautare de pe Internet. Modul in care functioneaza cuvintele cheie, potrivit unui articol din BusinessWeek, este acela ca companiile licita sa plaseze reclame alaturi de cuvinte cheie relevante pentru produsele lor. Un agent de turism, sa zicem, ar putea sa liciteze pentru bilete de croaziera si avioane. Dar multi agenti de publicitate au considerat ca astfel de cuvinte cheie generice sunt ca preturi si sunt mai putin susceptibile sa acopere costurile reclamei. In schimb, acestea liciteaza pe o gama mai mare de cuvinte cheie mai specifice: o companie de telecomunicatii ar putea alege un plan wireless, mai degraba decat un telefon mobil, in efortul de a atrage cumparatorii cei mai interesati. Fiecare cuvant are o valoare intrinseca, deoarece reflecta o anumita dorinta sau intentie a utilizatorului, explica actuarul Michael Leeman, unul dintre cei mai noi actionari ai incuBeta. Trebuie sa lucram mai exact decat oricine care este valoarea unui anumit cuvant sau fraza. Fiecare cuvant are o marja de profit, iar unii au mai multa marja decat altii. Avem ideile si tehnologia pentru a valoriza si a respinge automat toate cele 30 de mii de cuvinte. Ceea ce face ca cuvintele cheie sa fie importante este faptul ca, desi motoarele de cautare percep taxe pentru inregistrari si clicuri, clasamentul dvs. nu este garantat. Tehnologia IncuBeta ajuta inginerii pozitii si trafic mai bune,

Software-ul care face acest lucru a fost conceptualizat de Lingham si personalul sau de 50 de persoane, inclusiv manageri de campanie si ingineri software. Dar el are un mod unic de a face lucrurile, care este insondabil pentru majoritatea oamenilor. Asadar, contributia lui Leeman printre multi este sa aplice o anumita rigoare academica proceselor care au fost dezvoltate intuitiv de Lingham. Lingham este un geniu matematic care nu a terminat scoala cu nicio distinctie si care nu a reusit statisticile la universitate. Cu toate acestea, a castigat Olimpiada regionala de matematica in clasa a 11-a si a fost campioana regionala de sah in clasa 12. La 16 ani s-a alaturat lui Mensa si s-a gasit ca are a doua cea mai mare abilitati de prelucrare vizuala din lume intr-un studiu independent.

Ceea ce inseamna asta este ca, desi nu castiga premii pentru cererea academica, este excelent in rezolvarea problemelor.

Atunci de ce putini oameni din SA au auzit vreodata de el? Companiile SA nu recunosc si nu inteleg potentialul internetului. Drept urmare, compania noastra este invizibila la nivel local, dar are un profil inalt la nivel international. El se dezamageste de site-urile locale, despre care spune ca sunt dezvoltate de marketeri traditionali si scumpi, fara niciun concept despre modul in care functioneaza mediul Internet. Tehnologia flash si grafica bogata fac ca site-urile sa fie descarcate de catre utilizatori si imposibil de gasit motoarele de cautare. Europcar este unicul client local al incuBeta si, potrivit Lingham, a inregistrat o crestere de sase ori a veniturilor online de cand a inceput campania online in urma cu 12 luni. Rezervarile online au crescut de la R200000 la R2m in ultimul an, fara a afecta vanzarile de pe celelalte canale ale Europcar. IncuBeta primeste o parte din cheltuielile consumatorilor aduse clientilor prin vanzarile pe internet generate ca urmare a eforturilor sale. Deci, daca nu avem succes, nu vom fi platiti, explica Charlene Troskie, cofondatoarea IncuBeta, care este responsabila de cercetarea si testarea campaniilor noi si a pietelor noi. Compania a furnizat, evident, rezultate, fiind profitabila inca din prima luna de operare. Dar, la fel ca toate intreprinderile care au inceput, a avut ascensiunile sale. Dupa patru luni stiam ca suntem pe ceva mare, crescusem atat de repede. Partea flip a fost ca, in acelasi timp, au ramas fara bani. A trebuit sa platim motoarele de cautare in fata, dar clientii nostri ne-au platit doar 52 de zile mai tarziu, isi aminteste Troskie. explica Charlene Troskie, cofondatoarea IncuBeta, care este responsabila de cercetarea si testarea noilor campanii si a noilor piete. Compania a furnizat, evident, rezultate, fiind profitabila inca din prima luna de operare. Dar, la fel ca toate intreprinderile care au inceput, a avut ascensiunile sale. Dupa patru luni stiam ca suntem pe ceva mare, crescusem atat de repede. Partea flip a fost ca, in acelasi timp, au ramas fara bani. A trebuit sa platim motoarele de cautare in avans, dar clientii nostri ne-au platit doar 52 de zile mai tarziu, isi aminteste Troskie. explica Charlene Troskie, cofondatoarea IncuBeta, care este responsabila de cercetarea si testarea noilor campanii si a noilor piete. Compania a furnizat, evident, rezultate, fiind profitabila inca din prima luna de operare. Dar, la fel ca toate intreprinderile care au inceput, a avut ascensiunile sale. Dupa patru luni, stiam ca suntem pe ceva mare, crescusem atat de repede. Partea flip a fost ca, in acelasi timp, au ramas fara bani. A trebuit sa platim motoarele de cautare in avans, dar clientii nostri ne-au platit doar 52 de zile mai tarziu, isi aminteste Troskie. Dupa patru luni stiam ca suntem pe ceva mare, crescusem atat de repede. Partea flip a fost ca, in acelasi timp, au ramas fara bani. A trebuit sa platim motoarele de cautare in fata, dar clientii nostri ne-au platit doar 52 de zile mai tarziu, isi aminteste Troskie. Dupa patru luni, stiam ca suntem pe ceva mare, crescusem atat de repede. Partea flip a fost ca, in acelasi timp, au ramas fara bani. A trebuit sa platim motoarele de cautare in avans, dar clientii nostri ne-au platit doar 52 de zile mai tarziu, isi aminteste Troskie.

Au facut ceea ce par antreprenorii par sa faca in mod natural. Lingham si-a vandut casa; si-au folosit cartile de credit la limita; au luat imprumuturi personale, inclusiv R50000 de la un rechin de imprumut. In acelasi timp, Troskie a luat o sansa si si-a parasit locul de munca pentru a lucra cu norma intreaga in afacere. Dar alinare a venit sub forma a doi prieteni care au cumparat in afacere si au introdus Lingham unui investitor inger. Acest investitor a fost cumparat recent de un consortiu format din TEIM Ventures, o firma de capital de risc cu sediul in Johannesburg; Southern Cross Capital, firma VC finantata de Oppenheimers; si doi indivizi, Leeman si Lance Katz. In afara de obisnuitele provocari de afaceri, lansarea unei afaceri impreuna a avut dificultati pentru Lingham si Troskie, care, poate, in mod surprinzator, s-au intalnit printr-un serviciu de intalniri online in 2000 si s-au casatorit anul trecut. Nu au reusit sa-si pastreze munca din viata de acasa si acum nu depun eforturi pentru a face acest lucru. Internetul este tipul de mediu in care o oportunitate ratata ar putea fi ultima oportunitate pe care o obtineti, nu putem sa ne aruncam ochii de la el si cred ca recunoastem ca acesta este doar un moment particular in viata noastra, spune Troskie. Gestionarea politicii de birou inevitabile se face cu atentie, dar ea admite ca este casatorit cu un barbat care doarme mai putin de cinci ore pe noapte, care sta online pana la 2 dimineata, ocupand coasta de vest a SUA, care este un extrovertit cu peste 2000 de nume in baza de date de contacte, care calatoreste in mod regulat in strainatate pentru a vorbi la conferinte sau pentru a va inscrie noi clienti si al carui blog online, www.vinny lingham.com, primeste 20000 de accesari pe luna nu este intotdeauna usor. Au fost momente in care m-am simtit mai mult ca un partener de afaceri decat ca o sotie, spune ea. Dupa ce a supravietuit cel putin unui impuls de crestere care aproape a nesecat compania, deoarece nu avea oamenii sau procesele pentru a gestiona afacerea suplimentara, Lingham este acum gata sa treaca la incuBeta la urmatoarea faza a vietii sale. Suntem a patra sau a cincea cea mai mare companie de cautare din lume atat din venituri, cat si din personal, dar avem in continuare mai putin de 1% din cota de piata. Aceasta este o piata fragmentata care trebuie sa se consolideze. „Lingham intentioneaza sa beneficieze de acest lucru. Cautam sa dobandim alte companii, fie pentru listele de clienti, fie pentru acces la noi piete sau clienti noi, sau chiar poate pentru tehnologia lor. Leeman este de acord ca timpul este corect. Acesta este un joc de numere, avem datele corecte, algoritmii potriviti si marginile potrivite, nu este o stiinta a rachetelor. Aceasta este o afacere frumoasa si suntem la inceput. ” Pentru a avea oamenii sau procesele pentru a gestiona afacerea suplimentara, Lingham este acum gata sa duca incuBeta la urmatoarea faza a vietii sale. Suntem a patra sau a cincea cea mai mare companie de cautare din lume atat din venituri, cat si din personal, dar avem in continuare mai putin de 1% din cota de piata. Aceasta este o piata fragmentata care trebuie sa se consolideze. „Lingham intentioneaza sa beneficieze de acest lucru. Cautam sa dobandim alte companii, fie pentru listele de clienti, fie pentru acces la noi piete sau clienti noi, sau chiar poate pentru tehnologia lor. Leeman este de acord ca timpul este corect. Acesta este un joc de numere, avem datele corecte, algoritmii potriviti si marginile potrivite, nu este o stiinta a rachetelor. Aceasta este o afacere frumoasa si suntem la inceput. ” Pentru a avea oamenii sau procesele pentru a gestiona afacerea in plus, Lingham este acum gata sa duca incuBeta la urmatoarea faza a vietii sale. Suntem a patra sau a cincea cea mai mare companie de cautare din lume atat din venituri, cat si din personal, dar avem in continuare mai putin de 1% din cota de piata. Aceasta este o piata fragmentata care trebuie sa se consolideze. „Lingham intentioneaza sa beneficieze de acest lucru. Cautam sa dobandim alte companii, fie pentru listele de clienti, fie pentru acces la noi piete sau clienti noi, sau chiar poate pentru tehnologia lor. Leeman este de acord ca timpul este corect. Acesta este un joc de numere, avem datele corecte, algoritmii potriviti si marjele potrivite, nu este stiinta rachetelor. Aceasta este o afacere frumoasa si suntem la inceput. ” Suntem a patra sau a cincea cea mai mare companie de cautare din lume atat din venituri, cat si din personal, dar avem in continuare mai putin de 1% din cota de piata. Aceasta este o piata fragmentata care trebuie sa se consolideze. „Lingham intentioneaza sa beneficieze de acest lucru. Cautam sa dobandim alte companii, fie pentru listele de clienti, fie pentru acces la noi piete sau clienti noi, sau chiar poate pentru tehnologia lor. Leeman este de acord ca timpul este corect. Acesta este un joc de numere, avem datele corecte, algoritmii potriviti si marjele potrivite, nu este stiinta rachetelor. Aceasta este o afacere frumoasa si suntem la inceput. ” Suntem a patra sau a cincea cea mai mare companie de cautare din lume atat din venituri, cat si din personal, dar avem in continuare mai putin de 1% din cota de piata. Aceasta este o piata fragmentata care trebuie sa se consolideze. „Lingham intentioneaza sa beneficieze de acest lucru. Cautam sa dobandim alte companii, fie pentru listele de clienti, fie pentru acces la noi piete sau clienti noi, sau chiar poate pentru tehnologia lor. Leeman este de acord ca timpul este corect. Acesta este un joc de numere, avem datele corecte, algoritmii potriviti si marginile potrivite, nu este o stiinta a rachetelor. Aceasta este o afacere frumoasa si suntem la inceput. ” Cautam sa achizitionam alte companii, fie pentru listele de clienti, fie pentru acces la noi piete sau clienti noi, sau chiar poate pentru tehnologia lor. Leeman este de acord ca timpul este corect. Acesta este un joc de numere pe care avem datele corecte, algoritmii potriviti si marginile potrivite, nu este stiinta rachetelor. Aceasta este o afacere frumoasa si suntem la inceput. ” Cautam sa achizitionam alte companii, fie pentru listele de clienti, fie pentru acces la noi piete sau clienti noi, sau chiar poate pentru tehnologia lor. Leeman este de acord ca timpul este corect. Acesta este un joc de numere, avem datele corecte, algoritmii potriviti si marginile potrivite, nu este stiinta rachetelor. Aceasta este o afacere frumoasa si suntem la inceput. ”

[Inapoi la pagina de start a TMCnet.com]