11 strategii creative pentru directionarea publicitatii pe Facebook dupa modificari

Ultima actualizare: 10 septembrie 2019

Cu ceva timp in urma, unul dintre cititorii blogului nostru a postat un comentariu prin care a cerut indrumari in industria lor. In calitate de marketer de achizitii in-house, imi place o noua provocare si o oportunitate de a ma gandi in afara cutiei atunci cand vine vorba de Facebook Ads. Asadar, dupa ce am raspuns inapoi acestui vizitator, am avut ideea pentru urmatoarea mea postare pe blog: sa recomand optiuni de directionare creativa pentru o varietate de industrii.

Pentru a incepe, am solicitat ajutorul uneia si numai Conor Bond. I-am cerut sa ma provoace cu 11 combosuri pentru industrie si pentru publicul tinta pentru a gasi strategii creative si eficiente de directionare pentru a lucra in jurul modificarilor recente ale Facebook. Si de acolo, m-am aruncat in geanta de fasole si am ajuns sa sapat prin managerul audientei.

Inainte de a incepe, sa facem o recapitulare rapida a starii de publicitate pe Facebook:

  • Abordare potentiala: Studii recente arata ca pe Facebook exista 2,32 miliarde de utilizatori activi lunar. Acum, aceasta este o abordare foarte mare – si un potential mult pentru ca agentii de publicitate sa ajunga la un public gresit.
  • Publicitate: Facebook a raportat venituri din publicitate de 9,16 miliarde de dolari in al doilea trimestru al anului 2017, cu o crestere de 47% fata de an.
  • Directionare: in ciuda modificarilor aduse optiunilor de directionare Facebook pe parcursul ultimului an, exista inca atat de multe optiuni pentru agentii de publicitate pentru a-si gasi publicul tinta.

In cadrul acestor optiuni de directionare, exista trei tipuri de public:

  • Publicuri personalizate
  • Publicuri similare
  • Publicul de baza

Intrucat nu sunt in stare sa intru in partea din spate a fiecarui cont de analiza a datelor cititorului sau a datelor CRM, voi oferi doar recomandari de audienta de baza in toata aceasta postare. Cu toate acestea, recomand cu tarie ca toti agentii de publicitate Facebook sa utilizeze audiente personalizate si audiente similare pentru a fi vizate in campaniile lor.

Bine, acum ca am facut unele lucrari de menaj, sa aruncam o privire la noile strategii de directionare pe Facebook pentru aceste 11 industrii care cauta aceste 11 audiente specifice.

Array

1. Industria auto: Oameni pe piata pentru masini noi

Potrivit unui studiu realizat de Autotrader, cumparatorii de masini cheltuiesc 59% din calatoria cumparatorului de masini cercetand online. Acest lucru inseamna ca aceasta audienta este probabil sa se angajeze cu pagini care posteaza continut care ajuta la cercetarea auto. Pentru a surprinde acest comportament, v-as recomanda sa favorizati directionarea interesului catre paginile companiei care se incadreaza in aceasta categorie. Iata cateva cu care am venit:

Interese → cautare

  • Kelley Blue Book
  • AutoTrader
  • CarMax
  • Guru de masina

Suficient de convenabil, exista o intreaga sectiune dedicata vehiculelor in sectiunea de interes a optiunilor principale de directionare Facebook.

  • Pasiuni si activitati → vehicule

Deci, in functie de ce tip de masina promovati, puteti face un strat intr-una dintre aceste optiuni pentru a personaliza oferta dvs. catre persoanele care au un interes pentru acest tip de masina.

2. Educatie: Oameni care doresc un master

Daca cunoasteti povestea originii Facebook, veti sti ca aceasta platforma a pornit mai intai adaptata studentilor. Pe masura ce platforma a evoluat si baza de utilizatori s-a extins, ideea a ramas aproape de radacinile sale – conectarea persoanelor cu altii din reteaua lor educationala, profesionala si personala.

Deoarece platforma a pornit spre aceasta retea colegiala, informatiile educationale raman o parte prezentata a profilurilor utilizatorilor. Si, cu aceste informatii, Facebook este capabil sa ofere agentilor de publicitate directionare la nivel de educatie. Acesta este punctul de plecare perfect pentru orice cont de invatamant superior care doreste sa vizeze un public interesat sa urmeze un master.

Demografie → educatie → nivel de educatie

  • Grad de colegiu
  • Grad asociat
  • In colegiu

Demografie → educatie → an scolar

  • Ani de subdiviziune

Cu toate acestea, atunci cand explorati, Facebook estimeaza peste 69 de milioane de utilizatori potentiali pentru utilizatorii cu o diploma universitara (doar se uita la SUA).

Din nou, aceasta este o multime de actiuni si nu trebuie sa vizeze singuri agentii de publicitate – mai ales daca doriti sa va cheltuiti eficient bugetul.

Pentru a optimiza relevanta dvs. de public, as recomanda stratificarea in optiuni suplimentare de directionare. Acum, pentru a ajunge acolo, sa devenim mai specifici si sa spunem ca suntem o scoala de afaceri care cauta potentiali studenti MBA:

Demografie → munca → industrii

  • Afaceri si finante
  • Vanzari
  • administrare

Demografie → educatie → domeniu de studiu

  • Managementul afacerilor
  • Administrator de afaceri
  • Consultant de afaceri

Interese → pagini care ajuta in studiile GMAT

  • GMAT +
  • Test de admitere la managementul absolvent
  • Examenul oficial GMAT

3. Calatorie si ospitalitate: persoane care doresc sa isi ia vacanta    

Odata ce am inceput aceasta provocare, am descoperit ca exista o multime de modalitati de abordare a vizarii dvs. pentru afaceri de calatorie si ospitalitate. Acest lucru ofera agentilor de publicitate din acest spatiu flexibilitatea de a-si personaliza directionarea in functie de oferta lor si de a repeta testand noi audiente pentru a imbunatati relevanta si performanta publicitatii.

Pentru a incepe, puteti sa va reglati in optiuni de interes larg, cum ar fi:

Interese → hobby-uri si activitati → calatorii

  • vacante
  • Turism
  • Transportul aerian

Interese → pagini care servesc continut in jurul calatoriei

  • Consilier de calatorie
  • Kayak.com
  • Booking.com

Pagini → linii aeriene

  • Jet Blue
  • Companiile aeriene Delta
  • Liniile aeriene Unite

Comportament → calatorie

  • Calatori frecventi
  • Calatori internationali frecventi
  • Intors din calatorie acum o saptamana
  • Intors din calatorie acum 2 saptamani

Asa cum am spus, aceasta directionare larga este un loc minunat pentru a incepe. In continuare, veti dori sa luati in considerare alte informatii care informeaza deciziile de calatorie sau interesul pentru calatorie. Am considerat evenimente de viata care ar putea deduce ca un utilizator ar fi pe piata pentru a calatori in curand:

Demografie → evenimente de viata

  • Nou angajat (1 an)
  • Nou angajat (3 luni)
  • Nou angajat (6 luni)
  • Proaspat casatorit

Dar, hei, sa ne asiguram ca experientele perspectivei tale sunt in concordanta cu promovarea ta. Nu vrem un alt festival Fyre pe mainile noastre …

4. Intalniri si servicii personale: persoane interesate de relatiile romantice

Aceasta este una dificila, deoarece se estimeaza ca peste 36 de milioane de utilizatori au statutul de relatie „unica” pe Facebook in SUA.

Dar nu toti acesti oameni raporteaza cu exactitate aceste informatii si, chiar daca sunt, singuri nu inseamna neaparat interesat de o relatie. In schimb, sa luam in considerare semnalele suplimentare care ar putea deduce utilizatorul cauta o relatie romantica:

Demografie → starea relatiei:

  • Singur

Interese → familie si relatii:

  • datare

Interese → pagini care servesc continut in jurul intalnirii:

  • mic functionar cu ifose
  • Balama
  • Christian Mingle

Pe langa caracteristicile individului, aceasta industrie poate lua in considerare impactul pe care prietenii utilizatorului il pot avea asupra comportamentului lor. Nu exista nimic care sa te faca sa vrei sa incepi sa alungi ca un aflux de salvare a datelor de la toti prietenii tai.

Iata cum sa tintesti pe baza acestei demografii:

Demografie → evenimente de viata → prieteni ai:

  • Prietenii oamenilor nou angajati
  • Prieteni de neveste noi

5. Arte si divertisment: oameni care doresc sa vada spectacole live

Asa cum am mentionat si in alte sectiuni, stratificarea publicului este o strategie pe care toti agentii de publicitate ar trebui sa o utilizeze pentru a imbunatati relevanta anunturilor lor. Reducand optiunile de directionare largi, puteti gasi buzunare mai mici in cadrul publicului tinta, care sunt mai interesate sau mai interesate de promotia dvs. curenta. Asadar, pentru aceasta industrie, voi oferi doua exemple despre modul in care pivotarea strategiei dvs. prin promovare poate face o diferenta considerabila.

In primul rand, sa spunem ca sunt un agent de publicitate cu scopul de a vinde bilete la un concert live Cardi B. Iata cum as viza publicul meu ideal pe baza intereselor:

Interes → divertisment → evenimente live

Interes → Cardi B

Interese → divertisment → muzica

  • Muzica hip hop

As folosi, de asemenea, directionarea locatiei in raza in jurul locatiei pentru a ajunge la orice persoana care ar putea fi convinsa de proximitate sau cautand bilete de ultima ora.

Si in urmatoarea campanie, caut persoane care ar fi interesate de turul live al lui Wicked:

Interes → divertisment → Evenimente live

Interes → divertisment → Teatru muzical

Interes → Ticalosul muzical

As folosi si directionarea locatiei in raza in jurul locatiei aici. Nu stii niciodata cand este cineva pe piata pentru bilete de ultima ora catre Oz.

6. Finante si asigurari: Oamenii care au nevoie de ajutor pentru planificarea financiara pentru pensionare

Daca te afli in domeniul financiar si al asigurarilor, stii ca publicul tau vizat pentru planificarea pensionarii este variat. Nu va puteti restrange in functie de varsta sau de ocupatie, deoarece majoritatea adultilor aflati in majoritatea locurilor de munca ar putea fi interesate de planificarea pensiei.

Nu, nu doar planuiesti sa te muti pe plaja sau sa incepi sa alergi in fiecare zi in apa.

Iata cum puteti viza persoanele care probabil vor lua in considerare planurile lor financiare pentru pensionare:

Demografie → parinti → toti parintii

  • Parinti (toti)
  • Parinti cu copii adulti (18-26 ani)

Interese → afaceri si industrie → finante personale

  • investitie

interese

  • Planificarea pensiei
  • Cont de economii la pensii

Interesele → paginile companiei de planificare financiara

  • Avangarda
  • ADP
  • Fidelitate
  • AARP

7. Casa si gradina: oameni care detin case

Daca sunteti in industria de casa si gradina, cautati proprietari de case.

Odata ce am inceput, am descoperit ca exista o serie de optiuni pentru a deduce dreptul de proprietate pentru a vinde promotiile pentru casa si gradina dvs., inclusiv o intreaga sectiune pentru „casa si gradina”.

Iata ce as sugera sa incepeti cu:

Interese → hobby-uri si activitati → casa si gradina

  • Imbunatatirea locuintei
  • Do it yourself (DIY)
  • Electrocasnice

Demografie → mutat recent

Interese → afaceri si industrie → design

  • Design interior

Interese → pagini pentru spectacole de renovare a casei, de exemplu:

  • Fixer superior
  • Frati de proprietate
  • Flip sau Flop

8. Retail: persoane care doresc sa cumpere pantofi online

Sa fim reali, cine nu este intotdeauna pe piata pentru pantofi noi? Mai ales analistul nostru, Patrick Henry, nu cred ca am cunoscut niciodata pe cineva care iubeste pantofii mai mult decat acest tip.

Iata cum as folosi comportamentul si directionarea interesului pentru a ajunge la cineva care cauta sa cumpere pantofi noi:

Comportamente → comportament de cumparare

  • Cumparatori angajati

Interese → cumparaturi si moda → imbracaminte

  • Pantofi

Interese → cumparaturi si moda → cumparaturi

  • Cumparaturi online

Interese → alte pagini care vand incaltaminte

  • Depozit de pantofi DSW Designer
  • Zappos
  • ShoeDazzle

9. Imobiliare: persoane interesate sa-si vanda casele

Asociatia Functionarilor din Legea privind licentele imobiliare (ARELLO) estimeaza ca exista aproximativ 2 milioane de licentieri imobiliari activi in Statele Unite. Acum, acesta este o multime de profesionisti care cauta sa gaseasca oameni care sunt pe piata pentru servicii imobiliare, ceea ce face din aceasta o industrie extrem de competitiva pentru agentii de publicitate.

Primul meu gand cand am abordat aceasta industrie a fost sa folosesc evenimente de viata care sugereaza ca o persoana poate cauta sa faca o astfel de achizitie:

Demografie → evenimente de viata

  • Nou angajat
  • Tineri casatoriti
  • Mutat recent

Interese → finante personale

  • Imprumuturi ipotecare
  • investitie

Interese → pagini care servesc continut in jurul serviciilor si consultantei imobiliare

  • RE / MAX

Pentru mai multe idei de publicitate Facebook in industria imobiliara, consultati aceste 7 sfaturi ucigase.

10. Fitness: Oameni care ar fi interesati de un antrenor personal

Indiferent daca faceti publicitate imbracaminte de antrenament, cursuri de fitness sau membri de sala, marketingul de fitness este o industrie competitiva.

Pentru a viza persoanele interesate de sesiunile de antrenament personal, as sugera sa va restrangeti publicul pe baza unor interese de fitness care se aliniaza strans cu sesiunile de antrenament personalizate, cum ar fi orele de inalta intensitate si imbracamintea de fitness de inalta calitate.

Iata cum:

Interese → fitness si wellness:

  • Exercitiu fizic
  • Stare fizica
  • Alergare

Interese → pagini legate de fitness si wellness

  • Revista vietii sanatoase
  • MyFitnessPal

Interese → pagini pentru salile de sport populare:

  • Fitnessul planetei
  • Teoria portocaliei
  • Gold’s Gym

Interese → pagini legate de imbracaminte de fitness:

  • Fabletics
  • Lululemon Athletica
  • Athleta

11. B2B: Intreprinderile care au nevoie de un nou software de salarizare

Acum, aceasta era o provocare diferita.

In calitate de agent de publicitate care difuzeaza anunturi Facebook pentru o companie B2B, am inteles limitele aplicarii exclusiv a optiunilor de directionare Facebook detaliate pentru un set de anunturi. Dar aveti intotdeauna optiunea de a combina o directionare demografica si bazata pe interese pentru a restrange cautarea pentru a gasi un potential potential.

Demografie → titluri de munca

  • Manager de salarizare
  • Administrator de salarii
  • Director resurse umane
  • Specialist in resurse umane

Dobanzi → pagini cu continut in jurul serviciilor de salarizare

  • QuickBooks
  • Bucurie
  • Corporatia Paylocity

Prin crearea acestor parametri cu titluri si interese ale postului, este mai probabil sa ajungeti la publicul tinta – aveti incredere in mine.

Asta e totul deocamdata, oameni buni!

Acolo il aveti: recomandarile mele detaliate de directionare pentru 11 industrii diferite. Sper ca aceasta postare a ajutat sa creeze cateva idei noi de directionare pentru urmatoarea campanie. Si in timp ce suntem pe subiectul directionarii pe Facebook, asigurati-va ca aruncati o privire la gradatorul nostru gratuit de anunturi Facebook. Veti obtine un raport personalizat de performanta completat cu informatii actionabile pentru a va ajuta sa va imbunatatiti astazi strategia de anunturi Facebook

Kristina Simonson

Kristina Simonson este specialista in marketing digital la WordStream si este responsabila de gestionarea propriei noastre cautari platite si a conturilor sociale platite. Cand nu este ocupat de conducere, ii place sa calatoreasca, sa alerge si sa se aventureze pentru cea mai buna margarita din oras.