4 Perspective de vanzare pe care trebuie sa le intelegeti

28 aprilie 2016 5 min citit

Opiniile exprimate de colaboratorii antreprenori sunt ale lor.

Scopul final al unui vanzator este sa incheie afacerea. A termina o tranzactie inseamna sa treci printr-o usa si sa o inchizi in spatele tau. matrimoniale femei oradea Obiectivul final este de a determina clientul sa actioneze si sa-ti ofere ceva ce pretuiesti in schimbul a ceva ce valoreaza clientul tau. Speram ca ambele parti vor aprecia mai mult ceea ce au primit decat ceea ce au renuntat pentru a finaliza schimbul si a pleca simtindu-se castigatori! Fiecare tranzactie ar trebui sa fie castigatoare.

Cum putem obtine mai multe victorii? Fiecare client este unic atunci cand cumpara un produs sau un serviciu. escorte porn Daca vindeti ceva, trebuie sa invatati sa va identificati cumparatorul pentru a va ajuta sa incheiati afacerea. Astazi, vreau sa va dau exemple de patru perspective pe care le-ati putea recunoaste si un potential apropiat pentru a le indeplini stilurile de cumparare personale.

Perspectiva nr. curve constanta publi 24 1: Stewart suspect.

Stewart este un ganditor critic si nu are incredere in entuziasmul tau. Este mai lent sa aiba incredere in tine decat in ​​ceilalti clienti. forum escorte bacau Trebuie sa lucrezi pentru a-i castiga increderea. Poate ca nu ii place sa vorbeasca la telefon cu tine. Trimiterea de mesaje text este mai confortabila pentru el – considera ca este mai sigur. escorte dame de companie Nu vrea sa ia o decizie rapida si va avea nevoie de raspunsuri detaliate.

Cu acest tip de client, daca lovesti un perete, incearca „gandul este instantaneu” aproape:



„Gandul este instantaneu. Gandeste-te la un elefant. blackberry curve 9320 Ai inteles? Vedeti, gandul este imediat. Da sau nu? Faceti sau nu faceti? Sunt bine cu oricare dintre ele. Care este?”

Oamenii nu au nevoie de timp pentru a gandi. publi escorte Au nevoie de mai multe informatii. Acest client este in mod natural suspect si actioneaza lent, asa ca doriti sa-l ajutati sa ia o decizie. Daca spune ca nu, poti sapa mai mult pentru a afla ce este cu adevarat gresit si de ce nu este pregatit sa decida sa semneze acel contract. escorte târgu jiu

Related:  De ce „De ce” al Vanzarii conteaza mai mult decat „Ce”

Perspectiva # 2: Dave decisiv.

Dave este asertiv. Este un pic impingator si exigent. dame de companie tulce Vrea raspunsuri repede. Vrea lucruri in intervalul sau de timp si nu va astepta. Trebuie sa fii rapid si decisiv cu el si poti asuma mai multe riscuri decat ai face cu alti clienti. dame de companie deva  

Cu acest tip de clienti, incercati sa inchideti „re-present / re-demo”: 



„Vino sa vezi – vreau sa-ti arat cat de aproape suntem de a face cea mai inteleapta si mai placuta investitie din viata ta”. (demonstrati din nou beneficiile produsului dvs.) 

Oamenii cumpara un produs sau un serviciu, nu un pret. escorte germania Asadar, reveniti la produs si vindeti-l. Vindeti toate avantajele produsului si apoi reveniti pentru final.



  • matrimoniale deva
  • escorte tulcea
  • escorte ploiesti
  • sex escorte cluj
  • site matrimoniale gratis
  • escorte roman
  • matrimoniale timisoara publi24
  • evenimentul de iasi matrimoniale
  • matrimoniale publi brasov
  • curve germania
  • am fost la curve
  • escorte bran
  • matrimoniale is
  • matrimoniale spania
  • numere de telefon curve botosani
  • escorte sex ploiesti
  • intalniri matrimoniale
  • escorte alexandria teleorman
  • escorte bucuresti sector 6
  • curve constanta





Notati ce vor obtine de la acest produs. asus designo curve mx32vq Amintiti-va ca oamenii cred ceea ce vad, nu ceea ce aud. Acest client este decisiv si trebuie sa i se arate, fara sa i se spuna.

In legatura cu: 6 secrete pentru succesul vanzarilor ascunse intr-un cookie Girl Scout

Prospect # 3: Rational Raymond,

Raymond este foarte interesat de date. matrimoniale cta.ro El vrea fapte si cifre stabilite. Ii ia timp sa proceseze lucrurile inainte de a semna afacerea. Este precaut si vrea sa priveasca toate unghiurile diferite. dame de companie ineu Trebuie sa-l ajuti sa analizeze situatia.

Cu acest tip de clienti incercati „impulsul” aproape:



„Am pus toate numerele la un loc pentru dvs. si asta putem face pentru dvs. anuntul.ro matrimoniale (dezvaluie cifre). Am nevoie de aprobarea ta aici si aici. ”

Uneori oamenii trebuie doar sa stranga numerele. dame de companie mamaia Faceti un grafic, prezentati toate numerele, scoateti calculatoarele, cereti vanzarea si dati-i stiloul.

Related: Nu spune niciodata aceste 7 lucruri in vanzari

Perspectiva # 4: Fred prietenos.

Fred este diplomatic, angajat si interactiv. dame de companie ploiest Ii place sa discute lucruri cu tine si o intrebare simpla il poate face sa mearga cu adevarat. Poate pastrati detaliile tehnice la un nivel minim si concentrati-va pe relatie – vorbiti despre familie sau despre o vacanta recenta.

Cu acest tip de clienti incercati „favoarea personala” aproape:



„Desi in cele din urma este decizia dvs. curve ramnicu sarat , v-as ruga sa luati in considerare un alt lucru. Faptul ca ati face acest lucru acum ar fi o favoare personala pentru mine, cu siguranta ca voi beneficia. Am nevoie de ajutor chiar acum si ar fi foarte apreciat de mine si de familia mea. dame de companie petrosani Va rog sa-mi faceti o favoare personala si sa fiti de acord sa fac asta acum? ”

Unii oameni fac mai mult pentru altii decat vor face pentru ei insisi. Personal, nu-mi place sa spun nu unui agent de vanzari atunci cand el sau ea imi cere ajutor. Construieste o relatie si lucreaza cu adevarat pentru cumparator si poti avea incredere in aceasta apropiere. dame de companie in tirgu jiu

V-am dat doar patru exemple de diferite tipuri de cumparatori pe care i-ati putea intalni atunci cand vindeti un produs sau serviciu. Am literalmente sute de inchideri in arsenalul meu si ar trebui si tu. Inchiderea este o arta si, daca sunteti serios cu privire la a deveni excelent in vanzari, este vital sa studiati cum sa incheiati oferte. escorte uro

Nu toate inchiderile functioneaza pentru toti cumparatorii. De multe ori oamenii de vanzari au nevoie de un arsenal de inchideri inainte ca un cumparator sa semneze contractul. Veti descoperi ca multe dintre inchiderile mele necesita sa va tineti in si din ele. anunturi matrimoniale iasi Concluzia este sa mergeti intotdeauna la schimbul castigatorului. Asigurati-va ca au incredere in voi si sunt siguri ca veti obtine toate punctele, ca stiu cum sa utilizeze in mod eficient produsul sau serviciul dvs. si credeti ca va fi o investitie excelenta pe care nu isi pot permite sa o opereze – atunci veti ajunge la aproape.

Fii grozav,

GC