Buna dimineata gasca de bani, Charlotte Greene aici. Super incantat sa incepem saptamana asta pentru ca continuam cu toata aceasta practicitate. Am vorbit despre site-uri web, am vorbit despre pagini de destinatie. Acum, ca aveti toate aceste lucruri pe loc, vorbim despre intregul proces pe care il parcurge clientul inainte sa fie dispusi sa cheltuiasca bani cu dvs. Daca puteti intelege palnia de vanzare, daca puteti intelege ce este o palnie de vanzare, veti fi mai informati. Ca proprietar de afaceri. Puteti pune lucrurile la loc la fiecare pas, care va vor ajuta clientii sa-si croiasca drumul prin acest proces. Bine, palnii de vanzari, sa trecem la bani. Renunta-l pentru singurul, Charlo lipind greene, luni sunt bani! Sunt aici pentru tine, orice ai nevoie, am primit-o literalmente. Bine, deci ai un produs care este,

Stii ca exista persoane care sunt interesate sa cumpere si primesti clicuri pe site-ul tau, dar din anumite motive nimeni nu loveste de cumparare. Ce se intampla? Ce se poate intampla si cel mai probabil este ca clientul dvs. se afla undeva in palnia de vanzari si nu a ajuns inca la achizitie. Ce inseamna asta? Mai intai, sa vorbim despre ce este palnia de vanzare. Daca aveti o palnie de vanzari Google, veti gasi o serie de imagini. Majoritatea lor arata ca o piramida inversata. In partea de sus a acesteia este constientizarea. Undeva, in mijlocul acestui lucru, este hranitor si considerat. Apoi, dupa aceasta preferinta si apoi cumparati fiecare din acele lucruri.

Array

Constientizare. Asta in momentul in care cineva te vede sau descopera ca spui ca iti folosesti hashtag-urile ca si cum ar trebui sa fii cineva care se potriveste cu una dintre postarile pe care le-ai pus acolo. Acum aveti constientizare.

Ei stiu ca tu existi. Acesta este punctul de baza al relatiei voastre. Primul punct al relatiei tale este ca ei sa stie ca existi. Acesta este primul pas. Apoi, aici se deosebesc unele dintre aceste palnii, dar in mare parte ceea ce incearca sa transmita este o data ce aveti cunostinta, trebuie sa castigati urmatorul pas, care este prin prisma consideratiei voastre. Ce inseamna asta? Inseamna ca atunci cand sunt gata sa faca o achizitie pentru ca sunt constienti de tine, deoarece le-ai hranit oferind un fel de valoare, indiferent daca este vorba de mai multe postari pe social media, poate ai scos continut suficient apasati butonul luminos si va urmaresc acum acolo, astfel incat sa continuati sa-l hraniti, sa-l favorizati, sa aveti grija de relatia dvs.,

Daca va aflati in acest moment, va considera o optiune. Nu luati in considerare fara sa constientizati. De ce? Deoarece, daca cineva nu stie ca exista, cum te-ar putea considera ca este una dintre optiunile sale de cumparare? Bine, asa ca am luat cunostinta, ne-am ingrijit intre fiecare etapa. Ce este hranirea? Probabil ati vazut un anunt, accesati pagina noastra, pagina noastra este o parte a procesului de nutritie. Vrei sa castigi mai multi bani? Vrei mai multa libertate si oportunitate? Toate aceste lucruri comunica valoarea pe care o oferim oricui decide sa faca acel pas urmator de inscriere la programul nostru en-gros gratuit. Atat de hranitor. Dupa ce s-au inscris gratuit, nu ne oprim doar acolo si apoi le trimitem o multime de e-mailuri spunand: cumparati asta, cumparati asta, cumparati. Absolut nu.

Ce facem este sa introduceti o serie de sapte e-mailuri,

Este ca si cum, bine, pot considera asta. Care este o situatie nebuna? Este mai multa informatie. Ma urmareste pe social media. Eu nu-ti cer nimic, dar imi oferi o ocazie sa continui sa oferi valoare, sa continui sa te intalnesc pana cand suntem gata sa mergem inainte si sa legam acel nod. Sper ca, sper ca exemplul are sens. Deci, unde eram in palnia de vanzare? Da. Deci de fiecare data cand suntem ca, hei, ai vrut sa cumperi un esantion? Nu, nu vrei sa te casatoresti cu un trist, in regula. Bine, am citit asta. Rece. Ce zici de aceste informatii? Asa construiesti un brand de bataie. Aceasta este ceea ce trebuie sa aveti in vedere in extensiile de par. Aceasta este ceea ce trebuie sa faci. Doar valoarea, valoarea, valoarea si prin procesul acela de a ne asigura de a oferi valoare. Daca te uiti la pagina noastra de Instagram, rahatul ala apare.

Urmasii nostri cresc rapid si se datoreaza faptului ca noi, suntem doar bomboane pentru ochi. Totul este ca iti aduc bomboane oferindu-ti ceva de aspiratie, oferind acea valoare care ne imbogateste pentru ca de fiecare data cand ne vezi apare la tine, de fiecare data cand ajungi sa ne atingem din nou de brand, ne devenim prieteni mai buni. Iti castig increderea cu fiecare postare, cu fiecare e-mail si cu fiecare videoclip. Asadar, ceea ce facem aici si preferinta. Asadar, acum va place de noi, nu doar, nu doar ne considerati acum, este ca si cum as merge cel mai probabil cu ei. Apoi ajungem la punctul de cumparare, dar nu inainte ca toate aceste puncte sa fie indeplinite. Am primit un e-mail de la o femeie care era intr-adevar suparata. Ea a facut parte din programul nostru si a achizitionat o gramada de par si toate aceste lucruri,

A cumparat o gramada de par, a iesit la o emisiune de par, a facut doar o singura vanzare, ceea ce pentru majoritatea dintre voi este foarte bun pentru aceasta femeie este extraordinar. De ce? Pentru ca atunci cand a trimis pe e-mail spunand, este ceva in neregula cu acest par si este ca, nu, nu este. Ati spus doar in ultimul e-mail pe care l-ati purtat, acest par de luni de zile si il iubesc, dar este ceva in neregula cu parul sau, deoarece nu fac vanzari. Am adus-o intr-o conventie de vanzare, care este locul in care o multime de oameni au pus masa. Daca nu ati cheltuit mii de dolari pentru construirea standului dvs., pe care stiu ca aceasta femeie nu l-a facut, atunci se pare ca sunteti doar o persoana cu o masa pliabila care incearca sa vanda lucruri aleatorii. Cand m-am uitat pe site-ul acestei persoane, acesta nu exista. Cand m-am uitat la pagina de socializare a acestei persoane,

Si cand cumparati aici si cand vindeti aici, stiti ca este vorba de sute de dolari pentru fiecare achizitie. Cu cat costul produsului dvs. este mai mare, cu atat trebuie sa-i hraniti si sa-i impingeti prin proces. Aceasta femeie ar fi in masura sa inteleaga de ce, in weekendul ei sperand sa plece acolo si sa dubleze tot ceea ce a investit nu a reusit. Nu exista nici o marca. De fapt, nici macar nu aveti constientizare cu niciunul dintre acesti oameni. Ei nu stiu ca exista. Asadar, de ce ar trebui sa aleg sa-ti ofer sute de dolari din banii mei castigati greu atunci cand nici macar nu ai investit suficient in brandul tau pentru a posta o data pe pagina ta de Instagram? De parca, daca cineva ar fi interesat, a fost ca, Oh, aici, hai sa te verific. Ati facut aceasta pagina ieri si probabil ca veti disparea in noapte cu banii mei. Sunt bine.

Cei dintre voi care imi scriu spunand ca primiti trafic pe site-ul dvs., dar nu convertiti nimic din acestea la vanzari. Asta inseamna ca aveti doar mai mult de lucru. Poate ca trebuie sa te uiti la site-ul tau, sa te uiti la paginile pe care oamenii le debarca si sa vezi ce comunica. Daca sunt doar imagini cu pachete, nu este nimic. Daca e hei, aceasta este compania noastra, asta poti. Asta inseamna ca este ceva mai mult care ne deplaseaza prin acel proces in care suntem mai buni si va cunoastem si acest proces trebuie sa se intample. Soliciti oamenilor sa cheltuiasca sute de dolari cu compania dvs., cu fiecare vanzare. Intelegeti acest proces cred ca va va ajuta sa eliminati mult frustrarea si sa nu intelegeti de ce nu va treceti clientii peste linia de sosire.

Creeaza un pop-up pe pagina ta. Daca oamenii, daca stiti ca oamenii ajung la pagina dvs., atunci aveti un pop-up pe pagina dvs. care spune: Hei, alaturati-va atat de conectat la clubul de par si cu daca ne dati e-mailul dvs. atunci trimiteti-va un cupon pentru 15% reducere la prima comanda, ceva care este valoarea n si apoi cu acea adresa de e-mail veti continua sa le alimentati. Nu trebuie sa speri ca se vor impiedica de ultima ta postare. Nu trebuie sa speri ca poate vei putea lua legatura cu ei sau poate o sa refac pagina mea web si o vor vizita. Cunoasteti cu adresa lor de e-mail. Trebuie sa continuati sa atingeti baza cu aceasta persoana, deoarece fiecare punct de atingere conteaza, fiecare punct de atingere cu una dintre aceste persoane le apropie mai mult de cumparare si odata ce obtineti o persoana pentru a cumpara, cea mai mare parte a muncii grele este depusa.

Obtinerea lor pentru rascumparare depinde de cat de repede indepliniti aceasta promisiune si apoi de cum continuati sa le hraniti. Continuati sa comunicati cu ei. Aceasta este canale de marketing explicate si stiu ca acesta a fost un videoclip necesar pentru a posta. Deci, pentru temele de astazi, ceea ce vreau sa stiu este ce faceti in afacerea dvs. care ajuta clientii sa se deplaseze de-a lungul procesului de vanzare? Ii colectati e-mailurile si apoi tineti legatura cu ei, oferind valoare? Postezi in mod regulat pe social media? Si apoi sa va adresati oamenilor carora le place postarea, pentru ca puteti sa o trageti cu usurinta si spuneti, hei, multumim pentru ca suntem o noua companie de par in mijlocul nicaieri sau oriunde s-ar afla. Si dorim doar sa stiti ca va apreciem atentia. Doar asta faci asta sau nu postezi regulat in asteptarea ca oamenii sa vina pe pagina ta, ceea ce nu are nimic despre cine esti. Nimic despre propunerea ta unica de marketing pe care am avut-o acea fraza. Iti creezi elevul. Nu are nimic din astea. Asta faci pentru ca este gresit, dar putem rezolva astazi. Deci, ce faci acum? Si daca nu faci nimic din aceste lucruri. Acum, daca nu erati constienti de acest proces, trebuie sa va mutati clientii. Ce veti face cu informatiile pe care tocmai le-ati acumulat? Ne vedem in comentarii si ne vedem maine. Asta faci pentru ca este gresit, dar putem rezolva astazi. Deci, ce faci acum? Si daca nu faci nimic din aceste lucruri. Acum, daca nu erati constienti de acest proces, trebuie sa va mutati clientii. Ce veti face cu informatiile pe care tocmai le-ati acumulat? Ne vedem in comentarii si ne vedem maine. Asta faci pentru ca este gresit, dar putem rezolva astazi. Deci, ce faci acum? Si daca nu faci nimic din aceste lucruri. Acum, daca nu erati constienti de acest proces, trebuie sa va mutati clientii. Ce veti face cu informatiile pe care tocmai le-ati acumulat? Ne vedem in comentarii si ne vedem maine.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR