Antreprenorii de sex masculin si de sex feminin primesc diferite intrebari de catre VC – si afecteaza cat de mult primesc fonduri

Un studiu al interactiunilor de intrebari si raspunsuri intre capitalistii de risc si antreprenori la concursul anual de finantare a startupului TechCrunch Disrupt New York City a constatat ca capitalistii de risc au pus diferite tipuri de intrebari intreprinzatorilor de sex masculin versus femeilor. Au avut tendinta de a pune barbatilor (promovare) intrebari despre potentialul de castig si au avut tendinta de a pune femeilor (prevenire) intrebari cu privire la potentialul de pierderi. escorte ieftine constanta Diferenta in chestionare explica mult de ce antreprenorii de sex feminin au primit de cinci ori mai putine finantari decat omologii lor de sex masculin.

Un al doilea experiment constata ca relatia dintre orientarea Q&A si finantarea este cauzala. escorte 6 Antreprenorii carora li s-au pus intrebari de promovare au primit de doua ori mai multa finantare decat cei carora li s-au pus intrebari de prevenire.

Ambele studii au dezvaluit, de asemenea, o linie de argint care poate fi actionata: daca antreprenorii isi reformuleaza raspunsurile la intrebarile de prevenire, ar putea fi capabili sa stranga mai multe fonduri. escorte barbati

Exista un decalaj de gen enorm in finantarea capitalului de risc in Statele Unite. Femeile antreprenore primesc doar aproximativ 2% din toate fondurile de risc, in ciuda faptului ca detin 38% din afacerile din tara. escorte alexandria Speranta predominanta in randul academicienilor, factorilor de decizie politica si practicienilor a fost aceea ca acest decalaj se va reduce pe masura ce mai multe femei vor deveni capitaliste de risc. Cu toate acestea, homofilia nu pare a fi singurul vinovat din spatele decalajului de finantare. matrimoniale piatra neamt femei In ultimii cativa ani, SUA a inregistrat o crestere a numarului de femei capitaliste de risc (de la 3% din toate capitalurile de capital in 2014 la aproximativ 7% astazi), dar decalajul de finantare nu sa facut decat sa se extinda.

Cercetarea colegilor mei si am efectuat ofera noi dovezi cu privire la motivul pentru care antreprenorii de sex feminin continua sa primeasca mai putine finantari decat omologii lor de sex masculin. publi24 escorte bucuresti Am observat interactiuni intre 140 si 140 de antreprenori (12% femei) care au avut loc la TechCrunch Disrupt New York, o competitie anuala de finantare a startupurilor. Studiul nostru a urmarit apoi toate rundele de finantare pentru startup-urile lansate la concurs. caut curve Aceste startup-uri au fost comparabile in ceea ce priveste calitatea si nevoile de capital, totusi cantitatile lor totale de finantare stranse in timp au diferit semnificativ: startup-urile conduse de barbati din esantionul nostru au strans de cinci ori mai multe finantari decat cele conduse de femei.

Cand am analizat transcrierile video ale sesiunilor de intrebari si raspunsuri (cu un program software lingvistic si codificare manuala), am aflat ca capitalistii de risc au pus diferite tipuri de intrebari intreprinzatorilor de sex masculin si de sex feminin: au avut tendinta de a pune intrebari barbatilor despre potentialul de castiguri si femeilor despre potentialul de pierderi. how to link curve Am gasit dovezi ale acestei tendinte atat la VC masculine, cat si la cele feminine.

Conform teoriei psihologice a focalizarii in reglementare , investitorii au adoptat ceea ce se numeste orientare spre promovare atunci cand chestioneaza antreprenorii de sex masculin, ceea ce inseamna ca s-au concentrat pe sperante, realizari, avansare si idealuri. publi 24 deva matrimoniale Dimpotriva, atunci cand au chestionat femeile intreprinzatoare, au adoptat o orientare spre prevenire , care se refera la siguranta, responsabilitate, securitate si vigilenta. Am constatat ca 67% dintre intrebarile adresate antreprenorilor de sex masculin erau orientate spre promovare, in timp ce 66% dintre cele adresate antreprenorilor de sex feminin erau orientate spre prevenire. curve bistrita

Tabelul de mai jos ilustreaza diferentele cheie dintre intrebarile de promovare si de prevenire. De exemplu, luati subiectul clientilor. matrimoniale femei singure O intrebare de promovare ar avea in vedere achizitia clientilor, in timp ce o intrebare de prevenire ar intreba despre retinerea clientilor.

Aceasta diferenta in chestionare pare sa aiba consecinte substantiale de finantare pentru start-up-uri. bistrița escorte Examinand companii comparabile, am observat ca antreprenorii care au adresat in principal intrebari de prevenire au strans in medie 2,3 milioane de dolari in fonduri agregate pentru startup-urile lor pana in 2017 – de aproximativ sapte ori mai putin decat cei 16,8 milioane de dolari adunati in medie de antreprenorii carora li s-au adresat in principal intrebari de promovare. . matrimoniale gay iasi De fapt, pentru fiecare intrebare de prevenire suplimentara adresata unui antreprenor, startup-ul a strans cu 3,8 milioane de dolari mai putin, in medie. Controland factorii care pot influenta rezultatele finantarii – cum ar fi masurile necesitatilor de capital ale intreprinderilor, calitatea si varsta, precum si experienta trecuta a antreprenorilor – am descoperit ca prevalenta intrebarilor de prevenire explica complet relatia dintre genul antreprenorului si finantarea initiala. matrimoniale mures

De asemenea, am observat ca majoritatea antreprenorilor (85%) au raspuns la intrebari intr-un mod care se potrivea cu orientarea intrebarii: o intrebare de promovare genereaza un raspuns de promovare, iar o intrebare de prevenire genereaza un raspuns de prevenire.



  • escorte brasov anal
  • the bell curve pdf
  • escorte din deva
  • escorte urziceni
  • escorte resita
  • dame de companie tm
  • anunturi escorte sibiu
  • dame de companie mosilor
  • curve pe centura xxx
  • curve nr telefon
  • numar curve bucuresti
  • dame de companie braspv
  • curve olx
  • publicat 24 matrimoniale constanta
  • publicat 24 matrimoniale ploiesti
  • publitim matrimoniale oradea
  • elmaz.ro matrimoniale femei
  • curve adjud
  • numar de telefon curve
  • escorte ieftine iasi





Acest model de comportament perpetueaza un ciclu de partinire in procesul de intrebari si raspunsuri care poate agrava disparitatea finantarii. curve bete Raspunzand in natura la intrebarile de promovare, antreprenorii de sex masculin isi consolideaza asocierea cu domeniul favorabil al castigurilor; antreprenorii de sex feminin care raspund in natura la intrebari de preventie isi sanctioneaza in mod involuntar start-up-urile ramanand pe taramul pierderilor. Cand vine vorba de finantare de risc, antreprenorii trebuie sa convinga investitorii potentiali de potentialul de „acasa” al startup-urilor – nu este suficient sa demonstreze pur si simplu ca este putin probabil sa piarda banii investitorilor. cele mai tari curve

Din fericire, exista o linie de argint actionabila la descoperirile noastre: daca antreprenorii schimba modul in care raspund la intrebarile de prevenire, ar putea fi capabili sa stranga mai multe fonduri. TechCrunch Intrerupe antreprenorii carora li s-au adresat in principal intrebari de prevenire, dar care au oferit in principal raspunsuri la promovare, au strans in medie o finantare totala de 7,9 milioane de dolari. escorte bu Dimpotriva, cei care au raspuns la intrebari de prevenire in principal cu raspunsuri de prevenire au crescut in medie doar 563.000 de dolari. matrimoniale ploiesti femei cu poza Deci, un antreprenor caruia i se cere sa-si apere cota de piata a startup-ului ar fi mai bine deservit prin incadrarea raspunsului sau in jurul marimii si potentialului de crestere al placii globale decat prin simpla declarare a modului in care intentioneaza sa-si protejeze partea din placinta.

Aceste descoperiri din studiul nostru de teren au fost corelationale, asa ca am creat un experiment pentru a determina daca relatia dintre orientarea intrebarilor si raspunsurilor si finantarea este cauzala. matrimoniale raid ploiesti Am recrutat atat VC profesionale (194 investitori inger, dintre care 30% erau femei), cat si oamenii obisnuiti (106 utilizatori Amazon Mechanical Turk, 47% femei).

Simuland setarile de intrebari si raspunsuri ale TechCrunch Disrupt, am cerut participantilor sa asculte patru fisiere audio de sase minute, formate din schimburi de intrebari si raspunsuri intre investitori si antreprenori. dame de companie publitim Fiecare fisier a implicat o companie diferita si a folosit o combinatie distincta de orientari de intrebari si raspunsuri, astfel incat unul avea intrebari de promovare cu raspunsuri de promovare, altul avea intrebari de promovare cu raspunsuri de prevenire etc. Deoarece am folosit transcrierile TechCrunch Disrupt reale ca baza pentru fisierele audio, am redactat dialogul pentru orice detalii de pornire si am standardizat clipurile pentru a controla variatiile de calitate si etapa. cupluri escorte Participantii au trebuit sa aloce fonduri fiecareia dintre cele patru companii (folosind un total de 400.000 de dolari disponibili) pe baza reactiilor lor. escorte bbw

Rezultatele experimentale au intarit constatarile noastre din domeniu: Antreprenorii carora li s-au adresat intrebari de promovare au primit de doua ori mai multa finantare decat cei carora li s-au adresat intrebari de prevenire. Mai important, am confirmat si avantajele schimbarii orientarii. Investitorii Angel au alocat o medie de 81.113 dolari la startup-uri in intrebarea de prevenire, conditia de raspuns la promovare – de 1,6 ori mai mare decat media de 52. 369 dolari alocata celor din intrebarea de prevenire, conditia de raspuns de prevenire . In mod similar, investitorii obisnuiti au acordat o medie de 96. 321 dolari la intrebarea de prevenire, conditia de raspuns la promovare – 1,7 ori mai mare decat media de 55.377 dolari acordata intrebarii de prevenire, conditia de raspuns la prevenire .

Inarmati cu stiinta ca promovarea are avantaje fata de prevenire, antreprenorii informati pot recunoaste orientarea catre intrebari si isi pot incadra raspunsurile in beneficiul startup-urilor lor.

Descoperirile noastre sugereaza ca diferenta de gen in finantare nu este probabil sa se restranga doar pentru ca mai multe femei devin CV. Atat barbatii, cat si femeile care evalueaza startup-urile par sa prezinte aceeasi partinire in chestionarea lor, favorizand in mod neintentionat antreprenorii de sex masculin fata de cei de sex feminin. Cunoasterea acestui fenomen poate ajuta investitorii sa abordeze interactiunile de intrebari si raspunsuri mai uniform. Propunand un echilibru intre intrebari de promovare si prevenire barbatilor si femeilor, investitorii acorda tuturor intreprinderilor o sansa egala de a-si arata demnitatea si chiar pot imbunatati propriile decizii in acest proces.