Atrageti clienti si clienti mai buni cu ajutorul tehnicii „Chuckle Point” – Copyblogger

Daca stiti ca nu doriti sa produceti varsaturi de unicorn (si va aplaud pentru asta), este posibil sa fi decis ca continutul dvs. va fi „profesional”.

Am fost extrem de preocupat de „profesionist” cand am inceput sa creez continut in urma cu 10 ani. Dezvaluirea a nimic despre personalitatea mea non-profesionala a fost in afara problemei.

Dar am avut ideea gresita despre ce este „profesionist” …

Comunicarea cunostintelor dvs. intr-un mod autoritar – unde transmiteti informatii strict – nu este neaparat atragatoare sau memorabila.

Iar cand marketingul dvs. nu este memorabil, va rotiti rotile mai degraba decat sa va dezvoltati afacerea.

Continutul meu „profesional” nu facea jack pentru a-mi aduce clienti buni de redactare si redactare.

Clientii si clientii potentiali trebuie sa stie mai multe despre tine decat expertiza dvs., deoarece exista o multime de alte persoane din nisa dvs. care ofera sfaturi comparabile.

Continutul dvs. este o oportunitate de a demonstra de ce abordarea dvs. este cea mai potrivita pentru publicul tinta.

Asadar, astazi voi extinde perceptia comuna despre „profesionist” pentru a va ajuta sa convertiti clienti si clienti mai buni.

Si voi incheia un exercitiu de editare pe care il puteti folosi la urmatorul proiect pe care il scrieti.

Ce dragoste are legatura cu asta?

In urma cu cinci ani, am scris o carte despre arsuri la inima si apoi mai mult sau mai putin pierdut interesul pentru subiect, dupa ce mi-am exprimat toate ideile in pixeli.

Dar, din cand in cand, verific alte persoane care vorbesc despre aceasta problema.

Array

Si cand vine vorba de continut YouTube, de obicei regret aceasta decizie.

Stii videoclipurile alea de sapte minute care se simt ca o ora? Doar chestii plictisitoare.

O consecinta a face clic pe acele videoclipuri este ca YouTube incepe sa sugereze continut similar pe pagina dvs. de pornire – in acest caz, o multime de sfaturi pentru intalniri si relatii. Inteleg, nu ma autentific niciodata cand deschid YouTube pe telefon, dar te primeste oricum.

Asa videoclipurile lui Matthew Hussey au inceput sa apara in mod repetat in aplicatia mea YouTube.

Nu am dat clic pe ele de luni intregi.

Nu aveam de gand sa ma pacalesc sa ma uit la un alt tip sa-mi spuna ca trebuie sa zambesc mai mult. (Zambesc mult!)

Cu toate acestea, intr-o seara racoroasa post-munca din acest decembrie trecut, chiar inainte de sarbatori, am avut un moment de slabiciune.

Un titlu al naibii de bun mi-a atras atentia sub unul dintre videoclipurile lui Matthew cu un numar imens de vizualizari, iar lungimea a fost mai mica de cinci minute. Avand in vedere ca ar putea fi o valoare ridicata pentru o investitie scazuta de timp, am urmarit-o.

Ei, rahat. A fost foarte bine. M-am trezit chiar chicotind la un moment dat, ceea ce m-a determinat sa dau clic pe bio-ul sau:

„Matthew Hussey este cel mai important expert din lume in domeniul consilierii matrimoniale pentru femei. El a antrenat milioane de femei din intreaga lume pentru a le ajuta sa duca viata amoroasa a viselor lor.

Este un New York Times cel mai vandut autor al „Get The Guy”, colaboratorul de relatii pentru revista Cosmopolitan si expertul de dragoste rezident in emisiunea The Today Show. ”

El si-a adus afacerea in Statele Unite din Anglia in urma cu ani, asa ca imi dau seama ca am intarziat la Matthew Hussey Party.

Am vizionat acum atat de multe videoclipuri ale sale, nu-mi amintesc de primul pe care l-am vazut, dar ma refer la aceasta experienta drept Chuckle Point.

Ce este Chuckle Point?

Termenul este o joaca pe Bliss Point, un concept din industria alimentara, pe care Matthew il foloseste atunci cand discuta despre atractie.

Acesta este un pic din Incept Marketing Marketing, dar ramaneti cu mine. ????

Matthew defineste Bliss Point ca „nivelul optim de sarat si dulce intr-un aliment care te tine sa doresti mai mult din acea mancare.

Chuckle Point este nivelul optim de umor din continutul tau care incalzeste o perspectiva a mesajului tau.

In timp ce aratati anterior ca orice alt furnizor de produse sau servicii din nisa dvs., din Punctul Chuckle, oferta dvs. incepe sa fie privita ca o solutie viabila pentru nevoile membrilor publicului dvs.

Ucigasul si poetul in actiune

Alte videoclipuri de sfasietoare de inima, intalniri si sfaturi despre relatii pe care le-am vizionat contineau incercari de umor, dar toate s-au simtit fortate sau amarate. Nu mai ravnisem cu adevarat inainte.

Acea mica, dar autentica, m-a convins sa aflu mai multe videoclipuri ale lui Matthew. De asemenea, el ofera o cantitate corecta de sfaturi „zambitoare”, dar, dintr-o data, sfaturile pe care le-am auzit de nenumarate ori au mai mult sens.

Aceasta este puterea prezentarii corecte.

Am fost placut surprinsa sa descopar pasiunea pentru o comunicare eficienta care ii conduce afacerea. Este mai mult decat doar sfaturi de intalnire si relatii la nivel de suprafata – rezumate succint intr-una dintre liniile sale de eticheta, „Nu obtineti doar o viata de dragoste. Iubeste viata.”

Asa ca acum vad zambind intr-un context cu totul nou, despre care nu as fi aflat niciodata daca Chuckle Point nu m-ar fi incalzit la mesajul lui Matthew.

Fiecare dintre videoclipurile sale are un scop clar si apel la actiune, adaptat de obicei la subiectul videoclipului. Sunt priceputi in afaceri si placute. Aceasta este ceea ce este profesionist.

As spune ca este si criminal si poet.

Dar nu-mi lua cuvantul pentru asta. Dovada este in budinca din Yorkshire.

Matthew are mai mult de un milion de abonati YouTube, ofera o varietate de produse digitale pe site-ul sau web si gazduieste o retragere personala de cinci zile pentru un pret mare.

Cel mai important, el ofera valoare la toate nivelurile, indiferent daca sunt gratuite sau platite.

De exemplu, a investit intr-un DeLorean in stil Back-to-the-Future pentru un videoclip anul trecut. Telespectatorii sunt transportati in lumea sa imaginativa fara costuri.

Dar daca nu esti comediant?

Chuckle Point nu se refera la a face glume sau a face lumina subiectului tau. Este vorba de a cauta modalitati de a-ti arata perspectiva.

Multe alte calitati fac ca continutul lui Matthew sa functioneze, dar am vrut sa evidentiez umorul, deoarece este un mod destul de usor de a crea o prezentare distractiva. Cu toate acestea, am inteles de ce multi oameni nu se simt confortabil sa incerce.

Frumusetea Chuckle Point este ca tot ce ai nevoie este propriul simt al umorului. Nu trebuie sa spui glume; demonstrezi ceea ce crezi ca este amuzant, fara a distrage audienta de la punctul tau principal.

Iata un moment bun pentru a mentiona ca acest sfat nu este o licenta pentru a implementa un umor nepoliticos sau orientat catre atac.

Ar trebui sa nu vorbim, dar a face comentarii jignitoare de dragul de a fi ofensator nu este despre ce vorbesc.

Dar ochii tai goi par sa ma treaca pe langa mine si ma lasa chicotind cu mine

Daca umorul tau stinge unii oameni?

Am adus asta acum, deoarece, chiar daca nu mergeti in acele locuri nefavorabile pe care le-am mentionat in sectiunea de mai sus, veti dezactiva in continuare unii oameni. Nu s-ar putea. Voi.

Este adevarat chiar daca ramai „strict profesional”. Intotdeauna va fi cineva care nu-i place sa faci ceva sau sa spui.

Asadar, atunci cand vizati un apel in masa, in incercarea de a preveni o reactie negativa la munca dvs., faceti o presupunere daunatoare care in cele din urma va slabeste marketingul:

Presupuneti ca o persoana doreste deja sa faca afaceri cu dvs., atat timp cat nu faceti o anumita gluma sau comentariu.

Sa ne uitam in acest fel … cand stai in „zona blanda”:

  1. Depuneti un efort pentru a satisface o multime de oameni care probabil nu au dorinta de a deveni clienti sau clienti.
  2. Nu reusiti sa formati o legatura mai profunda cu oamenii care sunt deja inclinati sa va placa si sunt mai aproape de a deveni clienti sau clienti.

E in regula sa opresti unii oameni. De fapt, este necesar sa va conectati cu perspectivele potrivite.

Cum sa faceti ca Chuckle Point sa functioneze pentru continutul dvs.

Varsarea umorului subtil si ascendent in mixul dvs. de continut ofera publicului dvs. un sentiment despre cine sunteti si, probabil, chiar un sentiment al lucrului cu voi.

De exemplu, cineva care cauta sa angajeze un scriitor independent pentru departamentul sau de marketing ar putea sa nu stie de unde sa inceapa. Toti candidatii vor arata cam la fel, facand experienta un pic obositoare.

Acestia si-ar putea restrange cautarea uitandu-se la scriitori care au fost certificati printr-un program riguros de formare in marketing de continut.

Dincolo de asta, cauta trasaturi de personaj atractive. Continutul potrivit poate usura munca acestui prospect.

Vezi aceste trei cazuri de la Sonia Simone aici, pe Copyblogger, unde isi arata clar perspectiva, mai degraba decat sa se stabileasca cu expresiile exacte pe care un alt scriitor le-ar folosi.

Punctele Chuckle sunt indraznete.

Primele doua sunt de la Cum sa-ti gasesti propria cale catre productivitatea creativa:

„Am avut un copil mic acasa si un munte de stres la serviciu. Gestionam o echipa de scriitori (acesta este un oximoron) si jonglau livrari complicate pentru clienti, colaboratori si directori. ”

In calitate de cineva care gestioneaza atat scriitorii, cat si este un scriitor Diva auto-constient, descris de sine, acest sentiment rezoneaza cu mine.

„Am fost destul de religioasa in legatura cu„ GTD ”, asa cum am numit-o membrii culti atunci. (Cu exceptia urmaririi activitatilor viitoare in 43 de dosare de hartie. Un calendar este un lucru care nu trebuia reinventat.) „

Este umorul de observatie. Declaratia evidenta poate forma o legatura cu altii care gandesc acelasi lucru, dar nu si-au exprimat-o singuri.

Acesta este din Cum sa conectati punctele care va pot face o stea:

„Nu tuturor le place sa se scufunde intr-o carte pentru a rezolva o problema. Da, dar o multime de oameni nu.

Deci, foarte curand, avem o resursa care va va ajuta.

Se numeste Fundatii creative. Cu exceptia cazului in care vom primi un nume mai sexy, cum ar fi Colectivul Unicorn sau Lucile. ”

Aici, Sonia arunca in mod subtil distractie la nume arbitrare pentru produse.

Umorul nu va fi intotdeauna potrivit, dar atunci cand este – si va feriti de a oferi un gust personalitatii voastre – pierdeti o ocazie de a iesi in evidenta.

Castigarea increderii de a folosi umorul va ajuta sa obtineti tot ceea ce ati dorit de la continutul dvs. „profesional”, dar este nevoie de practica.

Deci, haideti sa incepem sa exersam …

Incercati astazi acest exercitiu

Iata un exercitiu de editare care va ajuta sa evaluati scrierea dvs. din perspectiva unei persoane care inca nu intelege de ce produsul sau serviciul dvs. este special.

Dupa ce ai scris un proiect, creeaza un document gol cu ​​doua sectiuni: Obiectiv si personalizat.

Sectiunea Custom este pentru fiecare dintre proiectele de propozitii care suna ca si cum ar fi putut fi scrise de oricine din nisa ta.

Sectiunea personalizata este pentru fiecare dintre propozitiile de propozitii care va ofera vocea scrisa unica.

Cititi intregul proiect si copiati / lipiti fiecare propozitie intr-una din cele doua categorii.

Nu-l rasturna – aceste sectiuni nu sunt „bune” si „rele”. Ele sunt doar o sansa pentru tine de a-ti examina scrisul de parca esti un potential care nu stie nimic despre afacerea ta.

Apoi, revizuiti propozitiile din sectiunea dvs. Obisnuit pentru a vedea daca modificarile le-ar putea face mai distincte.

Daca nu exista o multime de oportunitati pentru a face schimbari, este in regula. Vrei sa surprinzi cateva cazuri in care nu ti-ai dat seama cu adevarat de potentialul tau – punctele care ar putea fi Chuckle Points.

Vei face acelasi lucru si cu propozitiile din sectiunea Personalizata, acordand o atentie deosebita limbii pe care o poti regla si mai mult.

Acest exercitiu necesita mult timp, dar recomand sa incercati „versiunea completa” cel putin de cateva ori pe diferite bucati de continut.

Dupa aceea, puteti sa va creati propriul tau manual pentru identificarea partilor obisnuite si personalizate – si metodele dvs. pentru a va impinge creativitatea in continuare.

Ce te face sa razi?

Acum ai o idee despre ce ma face sa rad si stii cat de mult apreciez o chicotire buna.

Utilizatorii dvs. de continut preferati folosesc umor? Ati folosit umorul pentru a va creste publicul?

Partajeaza experientele tale in comentariile de mai jos.