„Pentru mine, ideile nu valoreaza nimic decat daca sunt executate. Sunt doar un multiplicator. Executia valoreaza milioane. ” – Steve Jobs

Intelepciunea conventionala in comunitatea antreprenoriala spune ca ideile nu sunt valoroase.

Permiteti-mi sa va spun, ca antreprenor wannabe, fara sa aveti idee despre ce doriti sa faceti … nu se simte usor. Am inceput doua afaceri si in ambele cazuri a durat aproximativ 18 luni sa trec de la „As vrea sa am o idee buna ca o afacere sa inceapa” sa inceapa de fapt o afacere.

O parte din motivul intelepciunii conventionale este rata mai mare de succes a intreprinderilor incepute de catre directorii de operare, care vad o nevoie nesatisfacuta in domeniul lor sau o prapastie pe care angajatorul lor nu o poate traversa si incep sa inceapa acea afacere. In calitate de investitor, as prefera sa sustin o afacere initiata de un insider.

Problema ramane insa: daca vrei sa fii propriul tau sef si ai abilitati si forta pentru a face acest lucru – dar nu o idee – ce faci? A pleca la munca pentru o companie de transport in camion, in speranta ca veti obtine informatii despre nevoile nesatisfacute din industria transporturilor pare o cale care consuma timp si probabilitate redusa spre generarea de idei.

Dupa ce am petrecut cel putin 36 de luni din viata mea cautand idei, voi impartasi patru lucruri pe care le-am invatat despre cum sa fac acest lucru cu succes:

Nu cititi blogurile tehnologice (bine, altele decat acesta)

Te poti innebuni concentrandu-te pe istoricul a ceea ce se intampla astazi. Mai mult, te vei bloca intr-o bucla de gandire derivata (Uber pentru pisici. Nu …

Array

Secretul pentru pisici!).

Este un lucru sa joci sah cu o miscare inainte atunci cand esti o companie consacrata sau un antreprenor pozitionat unic pentru a ataca o piata. Citirea analizei altor oameni despre motivul pentru care ideile noi sunt inovatoare si modelarea succesului „castigatorilor” inca neprobati de ceea ce percepem strategia sau actiunile lor au fost, este o nebunie.

Trebuie sa fiti informati de noile companii care incep si au un impact asupra pietei. Dar va sugerez sa va informati in mare masura despre cine sunt si ce fac si sa va formati propria parere independenta despre ceea ce este interesant, perturbator si care poate avea succes pe termen lung. Obtineti convingerea in jurul cine credeti ca sunt castigatorii care nu sunt evidenti si fiti inspirati de ei.

Cand am fondat Flutter.com (acum Betfair.com), eBay a fost o inspiratie-cheie. Desi puterea modelului este evidenta in retrospectiva, chiar daca a fost introdusa prin IPO, a fost privita ca unul dintre mai mult de o duzina de castigatori posibili. S-a dezbatut fierbinte daca OnSale.com, de asemenea public, a fost o afacere mai buna.

Co-fondatorii si cu mine aveam convingerea in jurul a doua elemente cheie ale modelului eBay: Abilitatea de a conecta consumatorii direct intr-o tranzactie a fost noua si puternica (fata de e-tailers care erau doar un alt canal) si ca efectele retelei sunt inerente in modelul ar fi o bariera imensa pentru concurenta si v-ar permite sa va protejati preturile si marjele in timp. Aceste date sunt evidente acum, dar nu au fost acceptate pe scara larga in 1998.

As argumenta ca am avut dreptate pentru ambele capete de judecata si am identificat cele mai importante elemente de care avem dreptate. In timp ce Amazon a zdrobit vanzarea electronica directa, am sustine ca executia sa a fost de 100 de ori mai buna in concordanta si calitate decat eBay, si totusi eBay a avut o idee atat de originala si buna incat ar putea construi o afacere enorma cu executie mixta.

Si, avand in vedere ca nu eram Jeff Bezos, asta este exact genul de idee de care aveam nevoie.

Intrebati-ne ce alte afaceri ar putea exista, conectand consumatorii direct intr-o tranzactie, proces practic sau cu o dinamica rezonabila de transport si sa nu fie zdrobiti pe masura ce eBay s-a extins, am considerat lucruri precum datarea sau imprumutul, dar am ales pariurile sportive.

„Ideile sunt marfa. Executarea lor nu este. ” – Michael Dell

Acest lucru poate fi adevarat. Dar am gasit o idee ca, atunci cand i s-a aplicat o „marfa” mediocra (din lipsa de experienta si abilitate, nu de efort) – a rezultat bine. Asa ca pune-l in teava si fumeaza-l, Michael Dell!

Mananca o multime de pranz

Desi mancarea, in sine si in sine, nu te va ajuta sa reusesti, te-as incuraja sa incerci sa nu mananci niciodata singur. Creativitatea enorma poate fi gasita inconjurandu-va de oameni atenti, curiosi intelectual si vorbind cu ei intr-un mod nestructurat.

Ideea este generarea ideii. Este greu sa stai in jurul unui birou si sa generezi idei noi – putul va rula destul de repede. Este mult mai usor sa construiesti si sa explorezi notiuni intr-un dialog inapoi si inapoi. Vorbiti despre ce companii considera sau credeti ca vor fi castigatori care nu sunt evidenti si de ce aceste intreprinderi vor fi deosebit de perturbatoare sau puternice.

Procesele de dezvoltare a viitoarei dvs. afaceri reprezinta o combinatie de generare de idei si selectie de idei. S-ar putea sa fiti deosebit de puternic la unul sau la altul, iar in acest caz, v-as incuraja sa va inconjurati de oameni care au abilitatea alternativa. Adesea nu merg impreuna – filteresti buni au tendinta de a smulge ideile promitatoare, dar imperfecte prea devreme si de multe ori cele mai bune idei provin dintr-un nucleu de adevar intr-o nebuna.

In cazul meu, sunt mult mai bun la selectie decat generatie. Am idei bune din cand in cand, dar am un aspect de selectare a ideii grozave dintr-un domeniu de bune (care este, in parte, de ce sunt acum un capitalist de risc). Era important sa ma inconjorez de oameni care erau generatori de idei prodigioase. Am facut acest lucru frecvent cumparandu-le pranzul.

Vei descoperi ca lucrezi mai bine cu unii oameni decat altii si, in mod ideal, poti construi o relatie mai profunda si continua, cu cele mai bune potriviri. (Te-as descuraja sa decizi sa devii co-fondatori inainte sa stii care este ideea – echipele fondatoare sunt mai bine construite in jurul unei afaceri, decat in ​​avans sa stii ce vei face, dupa parerea mea.)

Capitalistii de risc sunt o sursa interesanta de idei intr-un mod diferit: S-ar putea sa nu genereze idei, dar ajung sa vada o sectiune larga a acestora si isi petrec intreaga zi incercand sa sintetizeze ingredientele cheie care le vor face cu succes . Multe dintre acestea sunt inutile pentru tine chiar acum (informatii despre echipa, de exemplu), dar lucrurile din jurul modelelor de afaceri sunt de aur. Daca li se ofera oportunitatea, alege-i creierul in jurul notiunii de castigatori care nu sunt evidenti. Intrebati: „Spuneti-mi o companie care se afla sub radar, dar cel mai mult regretati ca ati ratat ocazia de a investi in ultimele sase-12 luni? De ce?”

Deveniti un porc de trufe

Inca o data, mancarea nu va rezolva aceasta problema pentru tine. Insa, adulmecarea ar putea.

La fel cum un porc de trufa poate innebuni o trufa de pana la trei metri sub pamant, simturile tale ar trebui sa prinda viata cand gasesti pe cineva care ascunde o idee buna. O multime de oameni din ecosistemul de pornire sunt la vanatoare de aur, iar unii au gasit o vena. Este posibil sa nu doreasca sa-l impartaseasca cu tine, dar daca esti suficient de persistent, de ajutor sau de frumos … s-ar putea. Scopul nu este de a le fura ideea de afaceri, ci de a obtine o perspectiva care nu este evidenta, generalizabila pentru alte afaceri.

A doua mea afacere, cum e, a iesit dintr-o combinatie a tuturor acestor metode, dar aceasta a fost o mare parte. Am auzit despre o mica afacere in Seattle pe care a inceput-o prietenul meu si fostul meu coleg de clasa Edward Yim si am avut ocazia sa vorbesc cu el despre asta. El a fost (si ramane) reticent in legatura cu ceea ce lucreaza si cu un motiv intemeiat: este un antreprenor grozav care nu are nevoie de lumina reflectoarelor, fericit sa aiba succes si confuz de ce ceilalti vorbesc despre marile lor idei si invita la concurenta.

Simtind ca era pe ceva interesant, l-am urmarit in permanenta sa-mi spuna mai multe si am inceput sa aflu despre o afacere mica pe care a cumparat-o, care acum a generat milioane de profit anual, doar cativa ani in urma, fara investitori externi.

El mi-a invatat termeni precum „rang de pagina” si „optimizarea motoarelor de cautare” – termeni pe care foarte putini oameni din lumea tehnologiei apreciau-le vor fi atat de impactanti. Am imprimat o gramada de articole cu o grosime de trei centimetri, care continea tot ce puteam gasi pe Web despre subiect si m-am cufundat. Combinat cu experimentarea, asta a dus direct la cumpararea eHow.

Instinctul cheie a fost acela de a simti ca cineva se afla pe ceva inedit si puternic si urmarea acelui instinct pentru a vedea unde a condus.

Experiment

Incercati lucrurile. Este surprinzator ceea ce poti invata facand si de multe ori sunt lucruri pe care nu reusesti sa le apreciezi daca doar disecti ceva din exterior.

Daca doriti sa porniti o aplicatie pentru consumatori, accesati codul si scrieti una.

Daca credeti ca drone sunt viitorul, mergeti sa cumparati un drone. Mai bine, mergeti sa construiti o drona.

Google AdSense a fost lansat in iunie 2003. La vremea respectiva, vanam dupa o idee si incepusem sa aflu despre SEO ca sursa de trafic. Prietenul meu Rich Chen lucra la Google si mi-a sugerat sa verific AdSense, care credea ca este un nou produs convingator.

Mi-a fost greu sa il verific fara sa-l incerc, asa ca am decis sa creez un site web – ceva ce nu facusem niciodata. Am cautat pe web si am descarcat CuteSiteBuilder, un instrument pentru idiotii din zilele pre-cloud, pre-Wix si l-am intrebat pe prietenul meu Jack Herrick despre ce subiect ar trebui sa scriu. El a sugerat ca recuperarea datelor ar fi interesanta, asa ca am creat un site cu adevarat schiop, numit DataRecoveryFAQ.com, si am pus cateva reclame AdSense. L-am ridicat in decembrie 2003, la mai putin de sase luni dupa ce AdSense a intrat in direct.

Acest singur site schiop a inceput imediat sa castige 100 de dolari pe zi in profit. In combinatie cu ceea ce invatam despre SEO si prin faptul ca am luat pranzuri pline de idei cu Jack, am cumparat eHow, care a depasit cu mult asteptarile noastre.

Doar sa ma uit la AdSense – ce a facut, cum au implementat-o ​​altii – nu m-ar fi determinat niciodata sa inteleg cat de mult publicitatea bazata pe intentie va schimba valoarea continutului de pe Web. Cand cunostinta era o cunoastere obisnuita, ar fi fost prea tarziu sa profite de la ea sau mult mai greu in acest sens.

Acestea au fost instrumentele care au functionat pentru mine. Procesul meu a fost nestructurat si, in mod deliberat, asa. Am vazut alte tehnici folosite – analiza mai structurata, dimensionarea pietei, diagrama si disecarea – dar pentru mine, acestea amortizeaza elementul creativitatii. Nu va parea prea mult pentru un strain – imi amintesc de marele scenarist Aaron Sorkin, care a comentat ca dezvoltarea ideii pentru noul sau spectacol arata foarte mult sotiei sale de genul „se uita la baseball la televizor”. In cazul meu, generatia de idei semana foarte mult cu navigarea pe internet si pranzurile cu prietenii.

„Valoarea unei idei consta in utilizarea acesteia.” – Thomas Edison

Ideile sunt super valoroase? Cred ca nu, in comparatie cu valoarea unei mari executii. Dar daca nu ai unul, mai ai nevoie de unul. Si daca nu ati condus niciodata o afacere inainte, nu ati angajat pe nimeni inainte, niciodata nu a concediat pe nimeni, atunci permiteti-va sa va asigur: este foarte putin probabil sa aduceti o mare executie pe masa. Asadar, la fel de bine ar putea incepe cu cea mai buna idee posibila si sper sa fie suficient de bun pentru a te alimenta prin greselile inevitabile pe care le vei face.

Josh Hannah este partener general la Matrix Partners , unde investitiile sale includ Huddle, Inflection, JustFab, Quora si Taulia. El este, de asemenea, cofondatorul Flutter.com, pe care l-a fuzionat cu Betfair.com pentru a crea prima piata online din lume pentru pariuri sportive. Atingeti-l @jdh .

Acest articol a aparut initial pe Recode.net.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR