Ce este nevoie pentru a reusi in China

Doar sa calatoresti in China pentru afaceri pentru prima data poate provoca soc cultural extrem pentru managerii si oamenii de afaceri occidentali.

Dar cresterea exploziva a clasei de mijloc a Chinei – un grup care a crescut de la doar 4% din gospodariile urbane in 2000 la 68% in 2012, potrivit consultantei McKinsey – atrage din ce in ce mai multe companii sa infiinteze avanposturi, parteneriate si co-intreprinderi in cadrul zidurile Regatului Mijlociu. desene animate beautyinfo.eu

Deci, ce este nevoie pentru a reusi ca manager sau executiv care conduce o companie in China? Cum va ajustati cand intrati in tara pentru mai mult decat o calatorie de o saptamana in care este crucial sa stiti cum sa salutati si sa socializati cu asociatii de afaceri? Si cum va puteti asigura ca afacerea sau divizia dvs. infloresc?

Cu siguranta ajuta la intelegerea formelor schimbatoare ale caracterelor chinezesti si a nuantelor subtile ale celor doua limbi principale, mandarina si cantoneza. stanleybet gameandroid.ru Dar, mai important, este esential sa puteti interpreta modul in care se desfasoara afacerea in tara.

Pentru strainii neobisnuiti cu modul in care functioneaza cultura de afaceri chineza, lumea banchetelor formale de afaceri, alimentata de alcoolul baijiu si omniprezenta contractelor verbale poate fi la inceput uimitoare si confuza. fb www.logo-bookmarks.win Aproape fiecare pas al desfasurarii afacerilor este diferit sau cel putin mai nuantat decat in ​​majoritatea lumii occidentale si chiar in alte parti ale Asiei, cum ar fi Singapore si Kuala Lumpur.

Potrivit directorului de recrutare din China, Brian Sun de la Glasford din Shanghai, „Modul in care chinezii lucreaza in afaceri este foarte orientat spre rezultate – [este vorba] despre ceea ce se poate obtine in cele din urma dintr-o afacere sau un proces. nimfomane photointeriorpro.ru ” Sun simte ca cultura de afaceri occidentala se concentreaza mai mult pe proces si abordare. El a spus: „In China, interactiunea individuala nu este atat de obisnuita. dictionar francez roman seclub.org Este mai mult un consens al echipei. Cultura afacerilor occidentale incurajeaza feedback-ul, promoveaza dezvoltarea asumandu-si riscuri si acorda o imputernicire ”. ff reward www.mailstreet.com

Teme, teme si mai multe teme

Cel mai crucial pas pentru succesul in China: planificarea si cercetarea meticuloasa in ceea ce priveste tiparul mic al contractelor de munca si distributie, problemele de conformitate si imaginea de ansamblu a modului in care functioneaza cultura muncii, a declarat consultantul in afaceri si cultura Andrew Hupert, director general al ChinaSolved, o organizatie de instruire care ii ajuta pe occidentali sa aiba mai mult succes in China.

Desi acest lucru ar putea parea evident, acest tip de lucru este important si pentru a determina cea mai buna modalitate de a va stabili amprenta in China. olx auto forum.pptik.id Operatiunile de afaceri nu sunt intotdeauna transparente in randul firmelor chineze si multe companii incep in parteneriate sau asocieri in participatie. In plus, relatiile sunt apreciate mai presus de orice – si conceptul de relatii, sau guanxi, este mult mai abstract decat el este in lumea occidentala. siiir 21.shymkent-mektebi.kz

Guanxi se refera la reteaua de contacte si loialitati care stau la baza tuturor afacerilor din tara, atat intre chinezi, cat si intre straini si chinezi. Linia de jos pentru manageri? Este crucial sa va cunoasteti partenerii de afaceri. poema vkfan.com Fara o conexiune sociala puternica, nu vor fi semnate tranzactii. Intr-un sens practic, ar putea fi orice, de la amintirea intotdeauna pentru a va incepe e-mailurile cu o ancheta despre familia partenerului dvs. free porn gemerok.ru de afaceri, pana la scoaterea echipei dvs. chinezesti la cina si karaoke in mod regulat. harti wiki-nest.win

De exemplu, este important sa examinati potentialii parteneri de distributie mult mai profund decat ati face daca, sa zicem, sa alegeti parteneri din Europa in care legile privind contractele comerciale si conformitatea tind sa va ofere un nivel de protectie juridica si sa mentina tranzactiile pe linia dreapta si restransa.

Printre cele mai mari riscuri: parteneriatul cu un client local care utilizeaza datele dvs. traducere engleza romana asiafilm.ru



  • monitorul de vrancea
  • e pantofi
  • digi24 live
  • reserved
  • curs bnr
  • samsung
  • fortnite
  • sport.ro
  • google scholar
  • airbnb
  • calendar ortodox
  • ziua de cluj
  • whatsapp web
  • adobe reader
  • kino grecia
  • spotify
  • dictionar de vise
  • iphone 11 pro max
  • antena 3
  • rds





sau proprietatea intelectuala fara permisiunea dvs. pentru a incepe o afacere rivala. altex respuestas.acomprar.info Un alt pericol semnificativ este sa nu intelegem ca un partener chinez va spune adesea „da” pentru a salva fata. Acest lucru poate duce la surprize. linkedin kgti.kg De exemplu, vi se poate spune ca un container de marfuri a trecut un test de control al calitatii atunci cand a esuat efectiv.

„Nimeni nu devine mai cinstit pe masura ce suma de bani pe masa devine mai mare”, a spus Hupert. pressalert hd.freemults.club Inainte de a impartasi prea multe informatii, semnati un parteneriat obligatoriu sau oferiti unui potential partener acces la proprietatea intelectuala, „asigurati-va ca aveti de-a face cu tipul potrivit de oameni, care inteleg relatia in acelasi mod in care o faceti”.

Relatiile sunt totul

Executivilor si managerilor occidentali le este adesea greu sa-si infasoare capul in jurul acestor coduri de comportament. halep sipse.ru

Guanxi , in special, este usor de inteles gresit, a avertizat Hupert.

„Strainii o iau adesea la valoarea nominala si nu inteleg complexitatile, crezand ca oricine cu care isi petrece timpul ii datoreaza loialitate”, a spus el. vlad cazino torgi.gov.ru „Cu toate acestea, guanxi trebuie incurajat si negociat intre parteneri de afaceri.”

Adesea, in China, acest concept de relatii este apreciat mai presus de contracte. calendar 2021 www.tool-bookmarks.win Acest lucru ar putea atrage frica in inimile occidentalilor cu ganduri juridice, dar acceptarea ideii poate fi in avantajul dvs., deoarece permite, de asemenea, un anumit grad de flexibilitate in abordarea dvs. filme hd receptsamogona.ru

In plus, este important conceptul de „fata”, un sistem atent echilibrat de respect si ierarhie. Acest lucru este dificil de interpretat de catre directorii occidentali, dar este adanc inradacinat in cultura chineza. vola ruralmur.com Pe scurt, inseamna ca nu ar trebui niciodata sa sustineti in mod activ (sau deschis) un contact de afaceri sau un partener.

Expertii chinezi in afaceri definesc „chipul” ca un sistem complex, subevaluat de politete, respect si reciprocitate, care se invarte in jurul evitarii jenarii cu orice pret. Oamenii de afaceri occidentali nu respecta adesea acest protocol adoptand forme de comunicare mult mai contondente decat sunt obisnuiti omologii lor chinezi.

Serviciile de coaching executiv concepute pentru a preda elementele de baza ale afacerilor in China, au aparut in marile orase, cum ar fi REV cu sediul in Shanghai, care ofera instruire interculturala. Dar de cele mai multe ori este mai bine sa invatati la locul de munca, sugerati cei din interior – observand modul in care altii opereaza „la sol”.

Daca doriti sa comentati aceasta poveste sau orice altceva ati vazut pe BBC Capital,  accesati pagina noastra de Facebook sau trimiteti-ne un mesaj pe Twitter.