Postul Consiliului: Cum sa cresti astazi o firma de servicii profesionale de dimensiuni medii

Exista astazi mii de firme de servicii de dimensiuni medii de succes in Statele Unite si multe alte mii din intreaga lume care stiu ca nu si-au atins niciodata potentialul maxim. Acestea provin din mai multe verticale diferite ale industriei, inclusiv contabilitate, drept, consultanta tehnologica, servicii financiare, consultanta in management, coaching, arhitectura, inginerie si constructii, printre altele. escorte mioveni

Pentru mine, o firma de servicii de dimensiuni medii de succes a activat cinci sau mai multi ani, are venituri de la 3 la 30 milioane de dolari, 15 pana la 150 de membri ai personalului si are o istorie demonstrata de a oferi rezultate importante pentru clienti. Dupa ce am lucrat cu cateva zeci de firme care se potrivesc acestui profil, am ajuns sa recunosc anumite trasaturi:

• Desi sunt foarte priceputi la ceea ce fac, de obicei nu sunt cea mai cunoscuta firma din industria lor. matrimoniale floresti cluj Ele sunt adesea o bijuterie ascunsa.

• Din punct de vedere istoric, o mare parte din cresterea lor a provenit din recomandari ale clientilor, aliante strategice si achizitia altor firme. matrimoniale femei mature

• Adesea ezita sa ia prea multi clienti prea repede. Vor sa-si protejeze reputatia asigurandu-se ca pot servi foarte bine fiecarui client. fenei curve

• Cota lor de piata este adesea o fractiune din cota de piata disponibila, iar liderii firmelor stiu acest lucru.

• Liderii firmelor au incercat o serie de strategii de-a lungul anilor sa creasca, dar niciunul dintre ei nu a produs rezultate consistente sau succese repetabile. matrimoniale tulcea

Cred ca nu a existat niciodata un moment mai bun pentru cresterea unei firme de servicii de dimensiuni medii. Recent, o confluenta de factori s-a reunit pentru a face din acesta momentul perfect pentru a ne indeparta de strategiile mai vechi care pot functiona sau nu si pentru a adopta strategii mai eficiente. escorte pantelimon O mare parte din aceasta oportunitate a fost adusa din cauza intreruperii digitale, care poate fi un termen excesiv de utilizat, dar inseamna ceva specific pentru mine pe care as dori sa il impartasesc cu dvs.

Concentrati-va pe promisiunea catre clientii ideali

Cred ca natura vanzarii serviciilor profesionale este o promisiune. curve text gimp Deoarece serviciile sunt intangibile, cumparatorii de servicii platesc pentru promisiunea ca veti putea obtine un rezultat semnificativ pentru ei.

Primul pas in cresterea unei firme de servicii este obtinerea claritatii in legatura cu promisiunea dvs. matrimoniale cuget liber Ar trebui sa fie atractiv pentru clientul ideal si sa vorbeasca despre ceea ce conteaza pentru ei. Acest lucru duce la al doilea pas: construirea unui profil de client ideal. escorte gherla Dupa ce am servit zeci de firme de servicii, am ajuns sa realizez ca majoritatea dintre ei chiar nu-si inteleg profund clientul ideal.

Un profil solid de client ideal contine atat date demografice, cat si psihografice. gaussian curve Demografia descrie caracteristicile externe ale clientilor ideali – varsta, rasa, educatie, industrie, titularizare – dar psihografia conteaza mult mai mult decat demografia.

Exista trei psihografii cheie de inclus in profilul dvs. escorte publi24 sibiu de client ideal: primele cinci obiective, primele cinci oportunitati si primele cinci provocari. Un obiectiv este ceva pe care clientul ideal trebuie sa il atinga, o oportunitate este ceva pe care ar dori sa-l atinga daca timpul si bugetul o permit, iar o provocare este ceva care ii impiedica sa-si atinga obiectivele. matrimoniale bucuresti femei cu poza

Majoritatea organizatiilor de servicii isi construiesc promisiunea pe baza capacitatilor lor, mai degraba decat pe obiectivele, oportunitatile si provocarile clientilor ideali. Acesta este de fapt inversul modului in care clientii cumpara servicii. nume de curve In fiecare sondaj pe care l-am efectuat vreodata, cumparatorii de servicii se asteapta sa aveti capacitatile de a face treaba – asta este un lucru dat.



  • escorte roman neamt
  • dame de companie cluj
  • curve se fut
  • site curve
  • escorte top
  • dame de companie bbw
  • dame de companie huedin
  • publi24 satu mare matrimoniale
  • publi 24 matrimoniale iasi
  • curve in cluj
  • femei curve mature
  • escorte rond alba iulia
  • curve of spee
  • escorte publi24
  • cel mai bun site de matrimoniale romanesc
  • escorte pit
  • anunturi 66 matrimoniale
  • escorte mizil
  • babe curve
  • curve de la noi





Ceea ce este in discutie, in mintea lor, este daca ii puteti ajuta sau nu sa-si atinga obiectivele specifice. curve buchresti

Daca doriti sa va dezvoltati firma de servicii, aliniati-va promisiunea la obiectivele clientului ideal.

Cele trei echipe

Odata ce ai claritate cu privire la promisiunea ta si la clientul tau ideal, va trebui sa te uiti intern la trei echipe cruciale care au cel mai mare impact asupra cresterii: marketing, dezvoltare de afaceri si livrare. curve care se fut pe bani

Strategia este simpla. Marketingul face promisiunea unui grup de potentiali clienti ideali. matrimoniale arad casatorie Dezvoltarea afacerii aplica promisiunea fiecarei oportunitati unice folosind vanzarea consultativa. Echipa de livrare indeplineste promisiunea. matrimoniale constanta casatorie barbati Daca doriti sa realizati o crestere consecventa si previzibila, va trebui sa uniti aceste trei echipe in jurul promisiunii.

Forbes Agency Council este o comunitate exclusiv pentru invitatii pentru directori in relatii publice de succes, strategii media, agentii creative si de publicitate. romania matrimoniale femei Ma calific?

Disruptorii digitali

In timp ce echipele de dezvoltare si livrare a afacerilor folosesc cu siguranta instrumente digitale astazi, functia de marketing a cunoscut probabil cea mai mare perturbare, ceea ce duce la oportunitati fara precedent. Planul de marketing al multor firme de servicii includea publicitate de nisa, conferinte si seminarii, retele la evenimente din industrie, direct mail, vorbire in public si alte cateva tactici. curve gara de nord Dar, in primul rand, recomandarile au condus cresterea.

In lumea digitala de astazi, specialistii in marketing inteligent fac promisiunea prin canale digitale precum marketingul de continut, social media, video, seminarii web si altele asemenea. escorte cluj napoca Dar ceea ce s-a schimbat cel mai mult este modul in care firmele de servicii merg pe piata si instrumentele pe care le folosesc pentru a construi conexiuni si pentru a urmari rezultatele.

Numesc acest lucru stiva de marketing digital suprem si se exprima cel mai bine printr-o ecuatie: CMS + MA + CRM + SMM = succes. matrimoniale silver Sistemul de management al continutului (CMS) este instrumentul digital care va permite sa creati si sa gestionati site-uri web. MA, sau automatizarea marketingului, este middleware-ul care urmareste si marcheaza amprenta digitala a prospectilor de intrare. curve la domiciliu cluj CRM inseamna manager de relatii cu clientii si SMM inseamna manager de social media.

Pentru a fi eficient in marketingul digital, aveti nevoie de un ecosistem de instrumente care trebuie sa fie integrate perfect si sa partajeze date. Cum functioneaza asta? Specialistii in marketing folosesc CMS pentru a furniza noi materiale de marketing pentru continut, carora clientii ideali nu li le poate rezista. Aceasta include postari de blog, carti electronice, rapoarte, videoclipuri si altele asemenea. Specialistii in marketing utilizeaza platforme MA pentru a urmari cine raspunde, completeaza formulare, descarca continut si vizualizeaza pagini web si postari sociale. Specialistii in marketing folosesc CRM pentru a partaja profiluri de perspective fierbinti cu personalul de dezvoltare a afacerii si folosesc SMM pentru a difuza continut catre profilurile sociale si retelele personalului lor.

Toata aceasta tehnologie permite tipurile de conexiuni care pur si simplu nu existau inainte. Daca doriti sa va dezvoltati firma, faceti promisiunile corecte potentialilor dvs. clienti ideali utilizand cea mai buna stiva de marketing digital.