Regula 80/20 in intreprinderile mici

Dustin Templeton

13 noiembrie 2017

·

4

min citit

Regula 80/20 este predata in aproape fiecare curs de formare in vanzari din lume. Este usor de retinut. Iata esenta:

80% din profiturile dvs. karine ferri porno sunt generate de 20% din clientii dvs.

20% din profiturile dvs. sunt generate de 80% din clientii dvs. porno gabon

Lasati-va un minut sa va ganditi la cei mai profitabili clienti. Cum arata relatia ta? Sunt sigur ca arata cam asa:

  • Au o intretinere redusa.
  • Iti place sa le vorbesti. ovidie porno
  • Cumpara fara sa intrebe despre pret.
  • Esti fericit sa-i ajuti.
  • Sunt bucurosi sa va trimita recomandari. porno gay france
  • Aveti incredere unul in celalalt.

Acum, ia-ti un minut sa te gandesti la clientii tai cei mai putin profitabili. Pun pariu ca arata cam asa:

  • Au o intretinere ridicata. porno portugais
  • Iti petreci mult timp tratand plangerile lor.
  • Pretul va cumpara in mod regulat impotriva concurentei.
  • Va reduceti constant preturile pentru a le mentine fericiti. zelda porno
  • Va trimit zero recomandari.
  • Ai prefera sa iei cina cu socrii tai decat sa le vorbesti.

Observati ca spun „clientii cei mai profitabili” in loc de clientii „cei mai cheltuiti”? Ma refer la profit, deoarece conturile corporative mari folosesc adesea un proces de licitare. porno free Ei, sau departamentele lor de achizitii, trimit RFP (Cerere de propunere) la trei sau mai multe companii. In cea mai mare parte, ei aleg cel mai putin costisitor. Voi discuta modalitati de a castiga aceste oferte intr-o postare viitoare. actrice porno tukif Deocamdata, sa ne concentram pe imbunatatirea raportului 80/20.

Cum schimbam raportul regulii 80/20? Pe scurt, incepeti sa spuneti „nu”. La inceput, a spune „nu” este destul de incomod pentru majoritatea proprietarilor de intreprinderi mici si antreprenori. anna spencer porno Acest lucru este de inteles, mai ales atunci cand ar putea determina compania sa aiba un impact temporar asupra veniturilor. Pentru ca acest lucru sa functioneze, este important sa ne dam seama ca succesul veniturilor este temporar, iar profitul este mult mai important decat veniturile.

Scenarii „Nu”:

Exemplul 1

20% Profit Client: „Compania-X ofera acelasi lucru cu 15% mai putin. porno twerk Am nevoie sa te potrivesti cu asta daca vrei sa-mi pastrezi afacerea ”

Dumneavoastra: „Inteleg ca doriti sa economisiti bani la aceasta achizitie, deoarece este important sa profitati la maximum de bugetul dvs., totusi, compania noastra ofera cel mai bun serviciu si asistenta pre si post-vanzare din afacere. Prin urmare, suntem siguri ca clientii nostri primesc cea mai mare valoare pe termen lung. usul porno

20% Profit Client: „E minunat, dar vreau cel mai ieftin pret acum. Daca nu te potrivesti cu Compania-X, ma duc cu ei. ”

Tu: „Imi pare rau sa aud asta. porno vintage italien Sper sa iasa bine pentru tine. Nu ezitati sa ne sunati in viitor daca va razganditi. Mult noroc!”

Exemplul 2:

20% Profit Client: „Am cheltuit o gramada de bani pe acest lucru si nu-l pot face niciodata sa functioneze asa cum imi doresc. plus belle actrice porno Trebuie sa trimiti pe cineva aici ca sa functioneze corect! ”

Dumneavoastra: „Inteleg ca va simtiti frustrat pentru ca ati cumparat un articol scump, totusi v-am oferit instruire si asistenta suplimentara in momentul vanzarii si ati refuzat.



  • village porno
  • zoophile porno
  • porno kiff
  • porno hijab
  • porno cuni
  • foto porno
  • secrétaire porno
  • porno cunni
  • periscope porno
  • african porno
  • porno usa
  • porno congolaise
  • porno parodie
  • megan fox porno
  • hermaphrodite porno
  • porno 1080p
  • porno ivoirienne
  • porno avec chien
  • porno jap
  • porno puceau





Daca doriti sa achizitionati cursuri de formare si asistenta acum, ma bucur sa va ajut cu asta. ”

20% Client profit: „Am cheltuit deja suficient. porno latex Nu mai cumpar niciodata de la tine! ”

Tu: „Urasc sa va pierdem afacerea; cu toate acestea, nu oferim servicii si asistenta gratuite, asa ca pot intelege de ce ati putea cauta pe cineva care o face. Simtiti-va liber sa ma sunati in viitor daca va razganditi. ”

Deci, va ganditi: „Suna grozav, dar nu imi permit sa pierd clientii chiar acum!” Da, poti. ado gay porno In plus fata de profit, regula 80/20 se aplica si timpului. Companiile isi petrec 80% din timp ocupandu-se de cei mai mici 20% din generatorii de venituri. In scenariile de mai sus, va eliberati o portiune din zi pentru a va apela la 20%, apoi le cereti recomandari. liza del sierra porno Ei vor aprecia urmarirea, iar dvs. veti aprecia noua afacere.

O modalitate eficienta de a reduce raportul 80/20 este de a implementa o regula de 1 in, 2 out. culotte porno Aceasta regula simpla spune: „Inlocuiti doi clienti cu profit de 20% cu un client cu profit de 80%. Apoi, repetati procesul. Ca urmare, raportul dvs. monica bellucci porno se imbunatateste la 70/20, apoi 60/40 si asa mai departe. Regula de 1 intrare, 2 iesire reduce stresul si va elimina casuta de e-mail. In plus, regula 1 in, 2 out poate fi utilizata peste tot in viata ta. russe porno Este biroul tau dezordonat? De fiecare data cand primesti ceva nou pentru birou, lasa 2 lucruri deoparte. Ai prea multe tricouri? De fiecare data cand primesti una noua, arunca doua. In cele din urma, iti vei multumi!

Daca regula 80/20 va provoaca durere si sunteti la maximum de favoruri de recomandare, probabil ca este timpul sa va schimbati strategia de marketing. porno belle fille Daca clientii potentiali sunt asprati, nu faceti marketing pentru publicul potrivit. Marketingul online ofera intreprinderilor mici puterea de a viza piete foarte specifice. Pe de alta parte, este destul de usor sa cheltuiti destul de multi bani de marketing online, fara a ajunge niciodata la audienta de care are nevoie afacerea dvs. Daca sunteti blocat, contactati un profesionist!

Dustin a scris initial aceasta postare pentru site-ul Consonant Marketing.

Regula 80/20 in afaceri mici. Cum sa imbunatatiti raportul companiei dvs.

Regula 80/20 este predata in aproape fiecare curs de formare profesionala pentru vanzari din lume. Este usor de retinut. Iata . ..

consonantmarketing. com

Accesati site-ul web Consonant Marketing pentru a citi mai multe despre lucrarile lui Dustin.

Stiri si sfaturi de marketing consonant

Stiri si sfaturi de la Consonant Marketing din Nashville, TN. Stiri de marketing pentru afaceri mici, relatii publice si consultanta . ..

consonantmarketing. com