Timpul de valorificare

Cat timp trebuie sa astepte clientii dvs.?

Costul de achizitie al clientilor, Valoarea in timp de viata, Churn, MRR, ARR, NPS, Timpul de raspuns (asistenta pentru clienti), Pastrarea si marja bruta sunt metrici de pornire cheie pentru companiile de tehnologie. De obicei, cantitatea de timp, bani si eforturi pentru a dobandi clienti sunt indicatori cheie ai vitezei cu care poate creste o intreprindere sau orice alta companie. film porno lesbien Cu cat sunt mai multe resurse, cu atat este mai greu.

Acestea sunt in principal valori pentru masurarea valorii unui client pentru compania dvs. Dar masurarea opusului:

Cat si cat de repede primesc valoare clientii dvs. nomi porno ?

Nu e de mirare ca poate fi un cosmar sa urmaresti studiile de caz si sa ii faci pe oameni sa vorbeasca despre rezultatele lor. De obicei este nevoie de mult efort pentru a afla valorile si pentru a aduna data. Atunci actionam surprinsi de motivul pentru care este dificil sa justifici serviciul tau cand vine timpul de reinnoire. filme porno francais Poate fi evident pentru dvs., dar nu pentru ei. Ati adaugat continuu valoare clientului dvs. woodman porno in legatura cu relatia lor cu dvs.?

Definirea „Timpului valorii”

Acest lucru poate fi greu de cuantificat pentru unele companii. Ceea ce nu este greu de cuantificat este „Timpul valorii”. tsunade porno Nu sunt un savant de la Oxford, dar voi propune urmatoarea definitie:

„Timp pana la valoare”: cantitatea de timp necesara din momentul in care un prospect incepe sa interactioneze cu dvs. (sa zicem intr-un proces de vanzare) pana in momentul in care primesc o valoare semnificativa de la compania sau serviciul dvs.

Nu vorbesc despre valoarea obtinuta din garantii de marketing, informatii sau oferirea de prospecte cu linkuri la articole interesante in timpul procesului de vanzare. porno perfect girl Desi este o cunoastere valoroasa, de obicei nu are ca rezultat o schimbare semnificativa de stare pentru clientul dvs., in afara de mutarea acestuia prin palnia de vanzari. Adica, cat de repede poate incepe clientul dvs. franck gastambide porno sa utilizeze produsul dvs. si sa beneficieze de principalul sau beneficiu?

Timp rapid de valorificare = O experienta incantatoare pentru clienti

Am inceput sa ma gandesc la Time to Value cand Kevin O’Leary, director de design la Acquia, si vorbeam despre proiectarea pentru experienta clientilor si incantarea utilizatorilor atunci cand se inscriu pentru prima data. Mi-a povestit despre experienta sa cu Jaco – un serviciu care inregistreaza sesiunile utilizatorilor dvs. simpson bd porno pe site-ul sau aplicatia dvs. prin instalarea unui fragment de cod. In loc sa astepte o sesiune completa de utilizator, Kevin a putut sa vada imediat utilizatorii care se deplaseaza in jurul aplicatiei sale in timp real. porno retro francais Produsul oferea valoare in cateva minute si ii oferea lui Kevin informatii despre ceva care, de obicei, dureaza ceva timp pana la inregistrare. A fost incantat si incantat de mine in legatura cu experienta.

Sansa ca Kevin sa caute alte servicii este acum foarte mica. arielle dombasle porno

Nivelatorul original al site-ului HubSpot a fost, de asemenea, genial. Puteti obtine instantaneu feedback despre SEO-ul site-ului dvs. Spiro Technologies, Inc. porno cru , o pornire mai recenta, are o aplicatie de vanzari care reduce durerea actualizarii Salesforce, in timp ce va incurca cu glume cu rating R, pentru a ramane la curent cu oportunitatile si perspectivele dvs. Aplicatia a rezolvat imediat o durere imensa pentru mine. Distribuiti-l imediat catre restul echipei de vanzari. porno trav

La Outlearn, facem incredibil de usor pentru utilizatori asamblarea rapida a cailor de invatare personalizate prin extragerea continutului intern si extern.



  • porno spy
  • scene porno
  • hot porno
  • roman porno
  • porno français frere et soeur
  • porno tub
  • porno india
  • petite bite porno
  • porno malien
  • porno up
  • toro porno
  • badoo porno
  • fitness porno
  • porno suedois
  • porno kino
  • jujufitcat porno
  • film porno gay francais
  • massage thai porno
  • gay porno francais
  • porno xl





Ne concentram pe Timpul de valoare pentru instructorul de invatare si pentru echipa. Cealalta companie pe care o ajut este Driftt. porno secretaire Similar cu Jaco, instalati un fragment de cod si puteti incepe imediat o conversatie cu utilizatorii din aplicatia dvs. sau puteti trimite anunturi despre produs in timp ce acestia utilizeaza produsul dvs. Instantaneu, schimba jocul pentru marketerii de produse si reprezentantii de succes ai clientilor. porno drome

Riscurile „Timpului de valorificare” lent

Acum imaginati-va un timp mai lung de evaluare si riscul pe care il implica in mod inerent … nouveau porno Sa presupunem ca aveti un produs care dureaza 1 sau 2 luni pentru imbarcarea corespunzatoare. Poate ca sunt necesare o multime de integrari pentru ca produsul dvs. sa functioneze sau viteza birocratiei, iar necesitatea de a lucra cu multi actori diferiti necesita doar timp. théâtre porno Acest lucru este destul de tipic in vanzarile de software pentru intreprinderi si, deoarece imbarcarea dureaza ceva timp, nu exista intr-adevar nici o modalitate pentru un client de a incerca produsul sau de a extrage valoare pe parcursul perioadei intermediare. Un ciclu tipic de vanzare pentru aceste tipuri de produse poate dura 6 luni. Asadar, inainte ca clientii dvs. porno dude sa primeasca valoarea pe care o promite compania dvs., aceste 7-8 luni!

Imaginati-va ce se intampla in acea perioada. Perspectiva dvs. porno francais complet este contactata de alti furnizori care concureaza la acelasi buget. Prioritatile companiei se schimba. Noile angajari schimba peisajul decizional. leighton meester porno Bugetul este folosit in alta parte. Perspectivele dau peste instrumente concurente pentru a rezolva aceeasi problema. Lista continua . porno jeune française ..

Nu e de mirare de ce timpul ucide afacerea. Nu demonstrati o valoare convingatoare suficient de rapid!

Modalitati propuse de masurare a timpului in valoare

  1. Cat dureaza pana la bordul utilizatorilor dvs.?
  2. Puteti furniza o parte din serviciul dvs. pe care clientii sa o poata utiliza imediat?
  3. Cat dureaza instalarea software-ului dvs. ?
  4. Persoanele dvs. trebuie sa discute cu un reprezentant de vanzari inainte sa poata incerca?
  5. Persoanele dvs. trebuie sa faca un salt de credinta si sa cumpere mai intai inainte de a primi vreo valoare?
  6. Reduceti timpul necesar utilizatorilor dvs. pentru a face ceva? Sau, creati doar un set de mai multe sarcini pe care sa le faca pentru a va folosi software-ul?

Aceasta postare este o prima intelegere pentru a ne gandi la timpul de evaluat si de ce companiile, in special startup-urile, ar trebui sa se concentreze pe cat de mult si cat de repede primesc utilizatorii valoarea de la dvs., mai degraba decat pe care o extrageti din ei.

Imbunatatiti-va timpul de valorificare pentru a reduce riscul, dar mai important, pentru a stimula o experienta mai buna a clientilor si efectul dopaminei.