Minecraft, Dropbox si Amazon Prime folosesc aceeasi strategie pentru a te mentine in legatura

Cum sa creati costuri mari de iesire, astfel incat clientii dvs. sa nu plece niciodata

Foto: Sebastian Gollnow / photo alianta / Getty Images

Pe masura ce economia are o lovitura, consumatorii devin mult mai selectivi cu privire la locul in care isi cheltuiesc dolarii. Pentru a pastra clientii, companiile incearca sa construiasca un fel de sant, pentru a mentine concurenta departe de clientii lor si de cota de piata si de profiturile pe termen lung. Majoritatea companiilor construiesc santuri ridicand bariere la intrare impotriva concurentilor. porno ado black Titularii sunt capabili sa directioneze cantitati mari de resurse, expertiza si proprietate intelectuala catre produsele lor, ceea ce face ca costisitorii si dificilele perturbari ale acestora.

Cu toate acestea, o zona mai putin explorata este construirea de produse cu un cost de iesire ridicat pentru utilizatori.

Costul de iesire este costul real sau perceput sau emotional cu care se confrunta un utilizator in timp ce paraseste un produs sau trece la alt produs. Produsele bune au costuri mari de iesire. webchoc porno Produsele grozave au costuri de iesire atat de exorbitante, incat utilizatorii nu le parasesc niciodata (ducand la o retentie pe termen lung extrem de ridicata si LTV). Produsele slab construite au un cost de iesire de la zero la mic.

Sa ne uitam la cateva exemple de produse care au costuri mari de iesire si la modalitatile prin care utilizeaza costurile de iesire pentru a construi santuri:

In lumea jocurilor, exista o categorie de jocuri numita „Invest si Express”. Acestea sunt jocuri in care utilizatorii isi investesc timpul, energia si creativitatea (si banii) si folosesc jocul ca forma de auto-exprimare. porno soumission Luati un joc ca FarmVille . Utilizatorii sai cei mai dedicati depun mult efort pentru a-si mentine fermele ingrijite si organizate. Ei se mandresc cu faptul ca toate recoltele lor sunt recoltate in timp util. Ei folosesc tabla de joc ca mijloc de a-si exprima creativitatea. film porno xxl

Jucatorii Animal Crossing si Minecraft duc acest lucru si mai departe, petrecand ore intregi pentru a colecta resurse in joc si a construi spatii elaborate, atent proiectate.

Utilizatorii isi investesc timpul in construirea unor avatare grozave si imbunatatirea statisticilor lor in multe jocuri online.

Permitand utilizatorilor sa investeasca si sa exprime, le acordati dreptul de proprietate

Un utilizator investit nu va parasi produsul in curand. Dar „investeste si exprima” nu trebuie sa se limiteze la lumea jocurilor. porno camerounaise Pinterest face acest lucru bine, incurajand utilizatorii sa petreaca cantitati mari de timp creand colectii si organizandu-le in moodboard – toate investesc si exprima.

In esenta, permitandu-le utilizatorilor sa investeasca si sa exprime, le acordati dreptul de proprietate. Nu se arunca cu usurinta lucrurile pe care le detine. Ce parte din produsul dvs. film porno soft detin utilizatorii?

Cand vine vorba de aplicatii de mesagerie directa, exista o multime de alternative la WhatsApp. Cu toate acestea, in ultimul deceniu, nicio aplicatie de mesagerie nu a reusit sa o deplaseze la nivel global. Acum are peste 2 miliarde de utilizatori activi lunar si castiga aderenta chiar si in SUA (unde in mod traditional a fost in spatele Facebook Messenger si Snapchat). Motivul pentru aceasta este simplu – grupul tau de liceu. movie porno

In timp ce indivizii vor incerca noi aplicatii de mesagerie pentru comunicare directa – natura efemera a Snap, confidentialitatea oferita de Telegram, conexiunea usoara cu prietenii de pe Facebook prin Messenger (ale carei numere de telefon s-ar putea sa nu le aveti) – este dificil sa mutati grupuri intregi catre noi platforme. Cei 84 de oameni din gasca de camin din facultate, grupul de rezidenti din complexul dvs. de apartamente, acel grup mare de familie pe care il evitati de obicei – cum ii veti muta pe toti intr-o noua platforma de mesagerie? Aceste grupuri au devenit mai importante doar pe masura ce blocajele sunt impuse in intreaga lume.

Efectele de retea cresc costul de iesire pentru un utilizator, facand mai dificila migrarea catre un alt produs. porno xxxxx

Orice produs care devine mai bun cu fiecare utilizator nou care incepe sa utilizeze produsul se spune ca are efecte puternice de retea. Motorul de recomandare Netflix devine mai bun pe masura ce baza de abonati creste. Jocurile online se imbunatatesc pe masura ce joaca mai multi oameni, deoarece poti fi asortat mai repede cu alti jucatori la nivelul tau de calificare.

Dar cel mai puternic constructor de efecte de retea este graficul dvs. penis porno social. Slack devine mai util atunci cand intreaga organizatie se muta la ea. Jira (si alte produse Atlassian) sporesc eficienta unei organizatii atunci cand adoptia atinge masa critica.

Astfel, efectele de retea nu numai ca va fac produsul mai util, ci maresc substantial costul de iesire pentru un utilizator, facand mai dificila migrarea catre un alt produs. lesbian porno Cine va convinge intregul dvs. grafic social sa migreze cu dvs.?

Ce parte a produsului dvs.



  • papy porno
  • douche porno
  • acteur porno
  • porno femme noir
  • porno horror
  • porno marocain
  • porno scenario
  • porno story
  • jeune actrice porno
  • porno mature français
  • netflix porno
  • tik tok porno
  • boy gay porno
  • porno vintage french
  • porno gay minet
  • porno daddy
  • mariska porno
  • bandes dessinées porno
  • porno petite fille
  • porno italiano





foloseste graficul social al unui utilizator? Ce alte efecte de retea exista in produsul dvs. porno aloha ?

Lumea intreprinderii si SaaS este construita pe modele de abonament cu venituri recurente. Si niciun model de abonament nu s-a apropiat de Amazon. Prime reprezinta acum 78% din toate gospodariile din SUA. Cu fiecare an care trece, Amazon adauga din ce in ce mai multe functii ofertei sale de abonament (livrare in aceeasi zi, videoclipuri, muzica si asa mai departe) fara a creste semnificativ pretul (mai multa valoare, acelasi pret). karine le marchand porno

Profesorul Scott Galloway vorbeste despre „rundles”: pachete de abonamente de venituri recurente. Este dificil sa iesiti dintr-un produs cu o rundle bine construita si valoroasa. Oamenii rareori parasesc cluburile la care s-au alaturat, mai ales atunci cand pretul de membru ramane acelasi, dar valoarea pe care membrii o ofera continua sa creasca. Asta a facut Amazon Prime foarte bine. vidéo porno viol Daca nu va pasa de livrarea in aceeasi zi, ei au filme pentru dvs. pe Prime Video. In plus, Alexa dvs. va poate distra acum copiii cu muzica din catalogul lor mare. laetitia lacourt porno

A determina utilizatorul sa se angajeze la o plata recurenta este in sine o bariera masiva. Dar odata ce utilizatorul se aboneaza la o taxa recurenta, anularea unui abonament este rara.

Produsul dvs. poate beneficia de un model de venituri recurente? Poti construi o adevarata rundle? Utilizatorii se pot alatura clubului tau?

Vrei sa fii singurul care ramane in afara unei conversatii?

Fiintele umane se leaga de povesti. homme porno Conversatiile cu watercooler, sa zicem, in ultimul sezon al Stranger Things , sunt o modalitate prin care oamenii se simt ca facand parte dintr-un trib. Vrem sa facem parte din zeitgeist.

Copiii simt probabil aceasta presiune cel mai mult. Nu vrei sa fii singurul prescolar care nu se uita la Paw Patrol sau Peppa Pig . femme de menage porno Si cu siguranta nu vrei sa fii singurul parinte la scoala al carui copil nu se potriveste.

Foto: Wang Zhao / AFP / Getty Images

In mod clar, continutul excelent joaca un rol important aici. Dar produsele cu povestiri puternice incorporate in marketingul lor exceleaza, de asemenea, la crearea unor costuri de iesire ridicate.

Povestirea a jucat un rol enorm in succesul Apple. afida turner porno Indiferent daca credeti sau nu ca produsele lor sunt superioare concurentei, nu doriti sa fiti singurul designer din echipa dvs. de design care lucreaza pe o masina Windows.

Produsul dvs. spune o poveste puternica? Utilizatorii vor simti ca pierd / nu se potriveste ca urmare a iesirii / neutilizarii produsului dvs. yoga porno ?

Un sentiment de realizare poate fi un motivator puternic. Da-ne o calatorie pentru a continua cu o gramada de misiuni de finalizat si ne vom simti cu totii ca niste eroi. Aruncati cateva recompense de-a lungul drumului si vom fi satiosi.

Un client care trebuie sa sara printr-o gramada de cercuri enervante pentru a pleca nu se va mai intoarce niciodata

Odata ce oamenii s-au angajat in ceva (o relatie, o persoana sau o actiune), uram sa simtim vinovatia abandonarii acestuia. porno francais hard

Aplicatii bune de invatare – Duolingo, Khan Academy Kids – se bazeaza pe acest sentiment de angajament si realizare, facand elevii sa se angajeze in actiuni mici, oferindu-le victorii rapide si timpurii (cum ar fi insignele de realizare pentru finalizarea exercitiilor de baza), promitand apoi o valoare mult mai mare (stapanire a unui nou limbaj!) in schimbul unui angajament continuu.

Dropbox a folosit aceasta idee frumos la inceputurile sale: obtineti un utilizator nou pentru a crea primul sau folder si adaugati un fisier la acesta. Asta este. O actiune simpla a oferit utilizatorilor propunerea de valoare a Dropbox-ului si a rezolvat problema scurgerii lor. mia kalifa porno Continua sa faci actiuni mici ca acestea si dintr-o data toate cele mai importante documente sunt acum pe Dropbox (si le poti accesa oriunde mergi). Esti investit. A fost construita o bariera de iesire. Cu cat un produs te face sa faci mai multe actiuni, cu atat devii mai angajat fata de acesta.

Care sunt cele mai simple actiuni pe care le puteti determina utilizatorii sa le intreprinda si care ii vor ajuta sa se angajeze in produsul dvs.?