Nu ar trebui sa ai incredere in Reteaua de display Google. Preia controlul acum! – Marketing Mojo

De Tad Miller | 15 februarie 2019

Mai multe articole de Tad

De mai bine de un deceniu, am mostenit Conturi publicitare Google gestionate de alte agentii sau departamente de marketing intern. Exista cateva tactici „du-te” pe care le folosesc pentru a evalua ce fel de problema am mostenit si verificarea anunturilor afisate este o modalitate buna de a sti ce fel de manager a fost managerul de cont anterior. Deoarece intoarcerea la ce priveste ce face campaniile din Reteaua de display Google este cea mai comuna tactica „set-it si uita-o”, exista o gestionare de plata pe clic.

Recent am mostenit un grup de conturi de anunturi in care cel mai mare pacat al fostului manager nu a reusit sa gestioneze cu strictete si sa verifice ce obtine clientul sau din campaniile sale din Reteaua de display Google (primea clicuri publicitare care erau frauduloase). In unele moduri, a fost usor de vazut de ce le-a ignorat. Aceste campanii au oferit departe si cel mai mare volum principal al intregului cont.

Dar, o examinare mai atenta a dezvaluit ochilor mei experimentati ca nu exista nicio modalitate ca acele conversii sa fie reale deloc si nici macar nu a trebuit sa vad lista principala a celor care au completat formularul de gen-plumb pentru a verifica asta.

Vedeti, aproape toate acele conversii au fost obtinute din primele ore ale AM ​​noaptea din clicurile de anunturi pe aplicatiile mobile. Stiam ca nu exista nicio modalitate prin care „Puzzle Woody”, „Jigsaw Puzzle Collection HD” sau „Wooden Block Puzzle” sa livreze volumul de plumb legitim si, in special, un volum de clic pe anunturi catre publicul de remarketing pe care il viza clientul.

Google poate avea incredere in aceasta destinatie de plasare a anunturilor, dar ar trebui?

Saparea pe lista de plumb a consolidat si mai mult faptul ca completarile formularului „conduse de bot” au fost probabil responsabile pentru majoritatea coplesitoare a volumului de plumb (campuri repetate si incorecte de completare a formei) – Cat de greu am incercat, cele 14 conversii de la „Fortaleza Drive din New York nu vor fi niciodata valabile (nu exista un astfel de loc atat in ​​oras, cat si in statul New York).

New York este un loc mare. Dar, nu este suficient de mare pentru a avea un Drive Fortaleza.

Dupa ce am sapat putin mai adanc, am descoperit ce este mai rau decat sa platesc clicuri nevalide.

Array

Ce este mai rau este sa ai incredere in Google sa „Optimizeze pentru conversii” si sa automatizeze unde sa afiseze mai multe anunturi pentru a obtine mai multe dintre acele conversii bazate pe bot. Comerciantii de frauda publicitara stiu ca acest tip de lene este procedura de operare standard pentru managerul de anunturi care „pur si simplu nu are suficient timp” si de aceea clicurile clientului meu aveau sa „se simta” la cele mai bune clicuri pe anunturi pe aplicatiile mobile de la mijlocul. -noaptea pana la 2:00 am. Unul sau un lucru (un bot) a completat formularele principale pentru a obtine mai multe clicuri pe anunturi.

Mi-a placut in mod deosebit sa vad clicuri de remarketing bazate in SUA pe aplicatiile de stat de la calea ferata indiana sau aplicatiile „de cumparaturi” indiene care, in esenta, arata ca o modalitate de fraudare a clicurilor cu surse de multime:

Acest lucru pare sincer o modalitate de a face clicuri pe anunturi cu surse de multime. De ce ar avea un trafic deloc daca anunturile ar fi limitate in SUA?

Este, de asemenea, un semn foarte rau atunci cand un numar semnificativ de clicuri pe aplicatia dvs. provin de la aplicatii precum VPN Proxy Master, care sunt populare in anumite parti ale lumii in care utilizatorii de internet le place confidentialitatea si pot fi blocate sa vada stiri occidentale sau sa foloseasca platforme de socializare precum Facebook de guvernele lor.

Sunt tot pentru libertatea presei si impotriva cenzurii, cu toate acestea, aceste aplicatii VPN pot fi de asemenea folosite pentru a „rasfata” o locatie si a face sa para ca si cum navigheaza din SUA – cand, de fapt, sunt din contra latura lumii.

Acest lucru face o modalitate foarte comoda pentru ca actorii rai sa poata fi platiti pentru a face clic pe anunturi pe care altfel nu le-ar vedea (din cauza setarilor de anunturi directionate in Geo) fara ajutorul software-ului VPN. O componenta majora a majoritatii software-urilor de prevenire a fraudei de clic este in prezent prevenirea vizionarii de reclame de catre cei care utilizeaza software VPN pentru a naviga pe internet.

Daca aveti volum de clic pe anunturi din aceste aplicatii, ati putea pierde bani pentru fraude publicitare.

Toate aceste aplicatii se mandresc cu faptul ca au mai multe locatii de server care o fac sa para ca navighezi de unde se afla acele servere:

Ati dori sa navigati din SUA astazi? Sau Marea Britanie?

Ar trebui sa renunt la reteaua de display Google din cauza fraudei publicitare?

Aruncati o privire la rapoartele dvs.

despre destinatiile de plasare din Reteaua de display Google pentru a vedea unde se afiseaza anunturile dvs. va pot spune multe. Puteti efectua un clic pentru a vedea de unde provin aceste clicuri si incurajez fiecare agent de publicitate Google Display sa faca acest lucru pentru a va face o idee despre modul in care isi cheltuiesc dolarii publicitari.

Realitatea este ca oamenii examineaza cuvintele cheie pe care le reclama cu reclame de cautare cu multa grija, dar deseori nu reusesc sa priveasca destinatiile de plasare a anunturilor pe care anunturile afisate le arata in acelasi mod. Este practic imposibil sa monitorizati fiecare locatie in care anuntul dvs. poate aparea atunci cand lasati doar anunturile Google sa ruleze pe setarile implicite pentru un public de remarketing. Am vazut conturi care au 40.000 sau mai multe site-uri web, aplicatii sau videoclipuri YouTube care afiseaza anunturi ale unui client, iar Google adauga si elimina noi parteneri Display zilnic.

Poate fi un exercitiu destul de descurajant pentru un agent de publicitate american sa-si dea seama ca au cheltuit sute de dolari pe un site care nici macar nu publica in limba engleza sau o aplicatie de intalnire pentru oamenii din cealalta parte a lumii. Trista realitate este ca nu puteti sa va gestionati cu adevarat iesirea din incurcarea pe care o are toata reteaua de afisare (chiar daca sunteti super-harnici). Munca grea nu va rezolva problema. Chiar si Google se chinuie sa faca acest lucru, dupa cum reiese dintr-un articol recent BuzzFeed despre Frauda publicitara in aplicatiile Android:

Taiati un cap. Inca doi isi vor lua locul.

Nu urati jucatorul. Urati jocul cu setari implicite

Realitatea timpurilor noastre este ca o audienta de remarketing nu este o audienta „precalificata” in care poti avea incredere pentru a fi potentialii tai clienti. Ne aflam in „Age of Bots” care iti pot trage in mod indiscriminat site-ul, devii gatit pentru reclame de remarketing si apoi da clic pe App sau pe site-ul web alese de ele care participa la cea mai mare retea de anunturi de afisare din lume. Internetul este in multe feluri „Fake”, iar unele canale ajung la punctul de inversare in care masinile pot fi mai mult decat numarul oamenilor. Daca sunteti un agent de publicitate, nu conteaza daca vindeti paturi chirurgicale sau propan, chiar si cele mai de niste produse pot fi accesate de un bot sau de actori rai umani care va pot expune la o posibila frauda publicitara pe care Google nu ar putea sa o poata captura.

Nu va mai puteti increde in simplul eveniment Google care spune ca un site web a generat o completare a formularului ca dovada ca campaniile dvs. publicitare functioneaza. Trebuie sa verificati daca ati generat un avans valabil, examinand lista de produse pe care le generati, identificandu-le in mod cibernetic pe nume si verificand ca de fapt sunt potentiali clienti valabili.

Toate acestea inseamna ca nu poti avea incredere in Google pentru a-ti gasi publicul acolo unde ar putea fi si, cu siguranta, inseamna ca nu poti avea incredere ca nu au generat un avantaj. Nu mai exista avantaje ale indoielii cu modul implicit de a face lucrurile din Reteaua de display … si, cu adevarat, nu exista avantaje ale indoielii pentru nimic pe Internet, totul merita mai multa examinare, in special publicitatea.

Solutii posibile pentru curatarea clicurilor pe anunturi afisate

Puteti adauga straturi suplimentare de directionare la Campaniile dvs. de afisare pentru a incerca sa curatati sursele de trafic. Limitarea anunturilor care se afiseaza numai la anumite subiecte (site-uri, aplicatii si videoclipuri YouTube in aceste subiecte) este poate cel mai usor pas pentru a face acest lucru, dar nu este in niciun caz o faceti o data si ati terminat lucrurile intr-un fel de tactica.

Nu toate site-urile sau aplicatiile dintr-o categorie de subiecte sunt create egale, iar noile site-uri ale Partenerului de display sunt adaugate zilnic, care va pot strecura in destinatiile de plasare si pot acumula o multime de cheltuieli inainte de a sti chiar ce s-a intamplat. Ai observa chiar un site care cheltuia doar 3,00 USD pe zi? inainte de a face asta timp de 30 de zile drept?

Calea grea este probabil cea mai buna cale

Am adoptat o abordare diferita pentru anunturile clientului nostru, care a fost mult mai intensiv. In loc sa lasam Google sa distribuie anunturile noastre catre 40.000 de site-uri diferite de plasare a anunturilor la un moment dat, ne-am luat timpul sa oferim propria noastra lista de 1.000 de locuri unde dorim sa apara anunturile noastre pentru clienti. Aceasta este cunoscuta sub numele de Lista de destinatii gestionate.

Am analizat rapoartele de destinatie de destinatie ale tuturor clientilor nostri din ultimele 12 luni si am evaluat de unde proveneau clicuri de calitate. Dupa compilarea celor 400 de top, a devenit foarte dificil sa gasiti destinatii de plasare care nu pareau ca ar exista doar pentru a obtine clicuri din Google AdSense.

Destinatiile de calitate, cu continut de calitate si „respectabilitate”, au fost dificil de gasit doar din rapoartele de plasare, asa ca am extins lista noastra de la mai multe canale media de moda veche – site-uri de ziare locale si site-uri de posturi TV locale. Desigur, nu am vazut prea mult trafic de pe aceste tipuri de site-uri, dar am vazut intotdeauna conversii legitime si trafic de calitate din aceste tipuri de site-uri „locale” si hai sa ne confruntam cu acestea, nu este foarte probabil sa angajeze armate de studentii din emisfera estica sa faca clic pe anunturi toata noaptea pentru a „extrage” veniturile publicitare. Vezi mai jos:

Nu m-am saturat niciodata sa privesc videoclipuri ale fermelor de clicuri chinezesti. Este la fel de suprarealist sa vezi sute de telefoane care joaca acelasi videoclip in scopul unui angajament fals. pic.twitter.com/bHAGLqRqVb

– Matthew Brennan (@mbrennanchina) 10 decembrie 2018

Exista sacrificii pentru utilizarea unei liste de destinatii gestionate?

Dupa ce am analizat prima saptamana de rezultate cu doar publicitate in lista noastra de top 1.000, am facut cateva descoperiri:

  • Putem cheltui aceleasi bugete exacte si sa obtinem volume de clicuri comparabile sau mai bune doar facand publicitate pe 1.000 de site-uri, asa cum facem pe 40.000 de destinatii de plasare
  • Primim mai multe clicuri de-a lungul zilei (conturile pe care le-am mostenit cheltuiau toate bugetele in termen de 2 ore de la pornire (probabil, deoarece Google optimizase pentru conversii in acele ore de dimineata)
  • Procentul noilor sesiuni din reclame de remarketing a crescut in medie cu aproximativ 30% (nu avem aceleasi persoane care fac clic pe saptamana dupa saptamana)
  • Afisarile publicitare au crescut cu aproximativ 20%
  • Posturile TV locale si ziarele pot cheltui mult mai mult pentru reclame de remarketing daca alte aplicatii si / sau destinatii de plasare nu cheltuiesc tot bugetul zilnic inainte ca televizorul si ziarele sa poata chiar sa afiseze o impresie publicitara.
  • Puteti adauga efectiv „atingerea” publicului scazand numarul de locuri in care apar anunturile dvs.

Reteaua de display Google pentru a putea merge mai departe

  • Singurul mod de a prelua cu adevarat controlul locului in care anunturile dvs. apar in Reteaua de display Google este utilizarea unei liste de destinatii gestionate
  • Fiti harnici in verificarea listei de conducere. Daca este plin de gunoi, incercati sa inversati inginerul de unde provine traficul de calitate proasta si luati masuri pentru remedierea acestuia
  • Nu ar trebui sa lasati Google „Optimizati pentru conversii” in Reteaua de afisare Google pana cand nu sunteti absolut sigur ca nu optimizeaza volumul de cantitati de gunoi.
  • Faceti clic pe Fraud Software poate fi o investitie buna pentru blocarea dispozitivelor frauduloase cunoscute, a utilizatorilor de software VPN sau a persoanelor care fac clic pe anunturile dvs. prea des
  • Evitati situatiile de pavilion rosu:
    • Aplicatiile cuprinzand majoritatea cheltuielilor de pe ecran (in special jocuri)
    • Clicurile de anunturi afisate si conversiile par sa se intample in miez de noapte (vezi daca iti poti cheltui bugetul mai intai in orele de zi)
    • Toate destinatiile de plasare publicitare arata „schitate” – foarte putine clicuri provenite de la editorii cunoscuti
    • Tiparele repetitive sunt foarte vizibile in lista dvs. de plumb (tipare de numere de telefon, nume similare, locatii de strada, date gresite in campurile de date gresite etc.)
    • Compozitie ridicata a clicurilor / afisarilor de pe site-uri care nu provin din tara dvs. tinta

Partajati acest articol