Specialist in cresterea marketingului – Grupul Cardenal

Este batalia titanilor, deoarece cele mai mari doua canale de marketing online merg din cap.

Cine castiga?

Exista argumente pro si contra pentru fiecare canal.

In aceasta postare, voi descompune Google Adwords si Facebook Ads si va voi oferi o comparatie cu alta a fiecaruia.

Google Adwords a fost cu aproximativ mai mult timp decat Facebook Advertising.

Ponderea Google din veniturile globale ale anunturilor nete a fost de 30% in comparatie cu cota Facebook, care este de doar 7,75%.

Exista mai multe diferente intre retelele publicitare.

Principala diferenta este comportamentul traficului.

Facebook este ca o petrecere.

Este o adunare sociala cu prietenii si familia.

La o petrecere crezi ca oamenii cauta sa cumpere lucruri?

Probabil ca nu – Google este diferit.

Google este ca mall-ul. 

Cand oamenii merg intr-un mall, ei pot cauta lucruri de cumparat sau pot fi gata sa cumpere.

Au o mentalitate de cumparare. 

Daca intelegeti aceste doua diferente, veti intelege mult mai bine modul de utilizare a acestor doua canale pentru afacerea dvs.

Exista o multime de avantaje pe care un canal le are fata de celalalt si invers.

Cel mai bun mod de a invata este sa testati fiecare canal si sa vedeti care va ofera cel mai mare ROI.

Haideti sa mergem la caseta si sa luam unul langa altul prin compararea fiecarui canal.

Google Reach

Google are trei retele cu care puteti face reclama.

Anunturile de cautare Google, Reteaua de display Google si Cautarea Google sunt o retea partenera.

Combinate, puteti ajunge la 90% din internet cu aceste trei retele.

Google controleaza 67,6% din piata de cautare din SUA.

Google Adwords poate ajunge la peste 2,6 miliarde de cautari Google in fiecare luna.

In mod evident, nu puteti viza pe toata lumea, dar o mare parte din publicitatea dvs. va depinde de cuvintele cheie utilizate.

Site-urile pe care alegeti sa faceti publicitate vor fi, de asemenea, un factor important.

Facebook Reach

Facebook are peste 1,49 miliarde de utilizatori din intreaga lume.

Array

Exista peste 2,5 milioane de agenti de publicitate pe Facebook.

Peste 1 milion de intreprinderi mici si mijlocii fac publicitate pe Facebook. 

Anuntul mediu Facebook, la o mie de impresii, este de 5,99 USD.

Aceasta a crescut considerabil de la cativa ani in urma, unde a costat doar 0,25 centi pentru a ajunge la o mie de oameni.

Directionarea Google

Google va permite sa directionati pe baza urmatoarelor:

  • Locatie- Puteti viza tari, zone dintr-o tara, raza in jurul unei anumite locatii si grupuri de locatii.
  • Cuvinte cheie-  Puteti viza pe baza cuvintelor cheie relevante utilizate. Asigurati-va ca creati o lista relevanta de cuvinte cheie.
  • Cuvinte cheie negative –  Puteti limita vizibilitatea anunturilor dvs., incluzand cuvinte cheie negative. Acest lucru va va ajuta sa afisati anunturile dvs. catre persoane care sunt interesate doar de ceea ce aveti de oferit.
  • Demografie-  Puteti viza in functie de varsta, sex si statutul parental.
  • Dispozitiv – Google va permite sa va vizati pe baza unui dispozitiv, care include desktop, mobil si tableta.
  • Limba – Google va permite sa vizati diferite limbi.

Re-marketing Google

Aceasta este de departe cea mai puternica caracteristica de directionare pe care Google o are.

Puteti viza persoane care sunt deja interesate de ceea ce aveti de oferit la o fractiune din cost.

Exista cinci moduri diferite Google va permite sa utilizati re-marketing.

Puteti viza:

  • Re-marketing standard.
  • Re-marketing dinamic.
  • Re-marketing pentru aplicatia mobila.
  • Re-marketing liste pentru anunturi de cautare.
  • Re-marketing video.

Daca doriti sa aflati mai multe despre re-marketingul Google, consultati postarile de mai jos:

  • 19 Strategii pentru o re-comercializare mai buna
  • Ghiduri finale de re-marketing AdWords
  • Ghidul complet pentru practicile bazate pe re-marketing AdWords

Directionarea Facebook

Facebook va permite sa va orientati pe baza urmatoarelor:

Facebook Re-targeting

Similar cu Google Re-marketing Facebook Re-targeting este caracteristica puternica de directionare pe care Facebook o are.

Facebook va permite sa creati audiente personalizate pe baza urmatoarelor:

  • Lista clientilor
  • Trafic de site-uri web.
  • Activitatea aplicatiei

Ratele de clic de redirectionare Facebook sunt cu 21 de ori mai mari decat anunturile obisnuite de pe Facebook.

Principala diferenta intre re-marketingul Google si re-targetarea pe Facebook este ca Google va permite sa re-comercializati in afara retelei proprii (site-uri partenere Google).

In timp ce cu Facebook, puteti re-tinta doar in interiorul Facebook.

Google Adwords pentru video

Google Adwords a devenit din ce in ce mai scump in timp.

O alternativa mai ieftina, pe care nu o folosesc multi marketeri, este Google Adwords pentru videoclipuri.

In medie, costa doar 6 centi pe vizionare.

Exista trei tipuri de reclame video:

  • Anunturi in flux – Acestea sunt anunturi care pot aparea la inceputul, mijlocul sau sfarsitul videoclipurilor partenere Youtube.
  • Anunturi in display – Aceste anunturi apar pe partea dreapta atunci cand vizionati un videoclip.
  • Anunturi in cautare- Aceste anunturi apar atunci cand sunt cautate anumite cuvinte cheie si nu sunt redate pana cand cineva reda videoclipul.

Re-marketing video

Google va permite sa conectati contul dvs. AdWords cu contul dvs. YouTube.

Puteti face reclama la oricare dintre urmatoarele:

  • Oameni care va vizioneaza oricare dintre videoclipurile dvs.
  • Persoanele care intreprind o actiune (cum ar fi, nu le place, comenteaza sau partajeaza) la oricare dintre videoclipurile dvs.
  • Oamenii care vad videoclipul ca pe un anunt video TrueView.
  • Oameni care viziteaza sau va aboneaza la canalul dvs. YouTube. 

Daca produsul / serviciul dvs. functioneaza bine cu un videoclip si sansele sunt ca acesta sa fie, atunci re-marketingul Google Ads Video este una dintre cele mai bune strategii pe care le puteti utiliza.

Facebook Video  

Gary Vanyerchuck spune frecvent ca videoclipul Facebook va inlocui intr-o buna zi televizorul

Odata cu cresterea extraordinara a videoclipului pe Facebook, s-ar putea sa aiba dreptate. 

Conform Social Bakers, Facebook a trecut recent pe Youtube cu privire la numarul de actiuni pe videoclip.

Acum exista peste 8 miliarde de vizualizari video pe zi, iar acest numar nu pare sa incetineasca.

Nu am reusit sa gasesc costul mediu pe vizualizare pentru Facebook insa am obtinut un nivel minim de 1% pe vizualizare.

Trebuie sa tineti cont de faptul ca Facebook conteaza o vizionare video pe cineva care a vizionat videoclipul dvs. doar 3 secunde.

Facebook ofera sfaturi utile despre crearea videoclipurilor Facebook aici.

Facebook iti va extrage mult mai mult videoclipul daca incarci video nativ. 

Aceasta inseamna ca trebuie sa descarcati videoclipul pe computer si sa il incarcati pe Facebook.

Facebook nu va impinge un link video la fel de mult ca un videoclip nativ.

Autoplay vs. Skippable

Singura diferenta intre videoclipurile Facebook si videoclipurile YouTube sunt modul in care retelele se incarca pe videoclip.

Toate videoclipurile de pe Facebook sunt in redare automata, iar privitorul are controlul pentru a anula inregistrarea video.

Pe Youtube, agentii de publicitate sunt facturati numai atunci cand un spectator urmareste intregul anunt.

Aceasta duce la un cost mai precis pe vizualizarea videoclipului.

Publicitate Google mobila

Cautarea mobila devine cea mai populara forma de cautare, iar statisticile arata acest lucru.

70% dintre cautatorii mobili apeleaza o afacere direct din rezultatul cautarii.

Dispozitivele mobile reprezinta 52% din clicurile de cautare platite. 

Google Adwords va permite sa ajungeti la mai multe tipuri de dispozitive cu anunturi diferite.

Anunturile pot aparea pe smartphone-uri cu browsere de internet complete in urmatoarele locatii:

  • Anunturi text.
  • Anunturi imagine.
  • Anunturi de promovare a aplicatiilor.
  • Anunturi HTML 5 create cu Google Web Designer.

Google a realizat un videoclip in care isi explica anunturile mobile pentru a le verifica mai jos:

Facebook Mobile Advertising

Publicitatea Facebook Mobile este acum mai importanta decat publicitatea desktop.

Cu cativa ani in urma, Facebook a facut un pariu pe telefonul mobil depasind calculatoarele noastre ca masina dominanta in viata noastra.

Aveau dreptate si statisticile au eliminat asta.

Acum exista peste 1,44 miliarde de utilizatori de telefonie mobila Facebook si 944 de milioane de utilizatori activi zilnici pentru mobil.

47% dintre acesti utilizatori se conecteaza doar prin telefoanele lor mobile. 

Ce inseamna acest lucru pentru dvs. ca agent de publicitate este ca toate proprietatile dvs. web, paginile de destinatie, e-mailurile si site-urile web trebuie sa raspunda mobil.

Puteti avea o multime de tipuri de reclame diferite pe mobil. Acestea includ urmatoarele:

  • Clicuri pe site.
  • Conversii site-uri web.
  • Angajare post post.
  • Like-uri de pagina.
  • Instalari de aplicatii.
  • Implicarea aplicatiilor
  • Constientizare locala.
  • Raspunsuri la eveniment.
  • Revendicari de oferta.
  • Vizualizari video.

Nu uitati sa retineti ca majoritatea vizualizarilor video vor fi pe mobil.

De asemenea, Facebook va permite sa faceti publicitate pe Instagram ca parte a platformei lor de anunturi mobile.

Instagram are cea mai mare implicare a oricarei retele de socializare online.

In acest moment este cel mai bun moment pentru a face publicitate pe Instagram, deoarece agentii de publicitate inunda reteaua.

Acest lucru il va face mai competitiv si mai putin eficient.

Google: Fructe cu adancime scazuta vs Facebook: Partid social

Principala diferenta intre ambele canale de marketing online este comportamentul traficului.

Cu Google, daca vizati cuvinte cheie cu intentie comerciala, veti avea sanse mult mai bune de a genera vanzari rapid.

Cu Facebook, trebuie sa va seduceti mai intai perspectivele.

Ei trebuie sa stie, sa le placa si sa aiba incredere in tine inainte de a cumpara de la tine.

Acesta este motivul pentru care atat de multe companii nu reusesc cu publicitatea Facebook.

 Ei cred ca este ca Google si nu reusesc sa realizeze diferenta.

Cu publicitatea Google, puteti viza fructele cu agatare scazuta.

Acesti oameni au facut deja cercetarea si sunt gata sa cumpere.

Oamenii nu merg pe Facebook pentru a cumpara lucruri sau pentru a vedea reclame. 

Ei merg pe Facebook pentru a vedea ce fac prietenii si familia lor.

Directionarea bazata pe identitate

Google a lansat recent produsul de directionare bazat pe clienti.

Potrivirea clientilor le ofera marketerilor posibilitatea de a-si crea si viza (sau exclude) propriile liste de clienti prin simpla incarcare a adreselor de e-mail.

Acest lucru le permite marketerilor sa faca reclama in campanii de cautare, Youtube si G-Mail.

Aceste e-mailuri nu trebuie sa fie doar adrese G-Mail.

Google are o rata de potrivire ceva mai mare decat Facebook.

Facebook a avut aceasta optiune de cativa ani.

Puteti crea anunturi pe Facebook prin incarcarea listelor de e-mailuri.

Principala diferenta este ca Google permite doar e-mailuri din lista dvs. de clienti.

In timp ce Facebook nu are aceasta cerinta. 

Este dificil sa le comparati pe cele doua, deoarece meciul Google Client este un produs nou si nu l-am testat inca.

Campaniile

O alta mare diferenta este la nivelurile campaniilor.

Dupa ce ati testat si optimizat anunturile Google, este mai mult un tip de campanie setat si uitat.

Cu Facebook, exista un fenomen care se numeste oboseala publicitara.

Oamenii se vor obosi sa vada anunturile dvs. in fluxul de stiri. 

Acesta este motivul pentru care este important sa va schimbati anunturile la fiecare cateva zile pentru a evita acest lucru.

Facebook este, de asemenea, mai strict cu privire la tipurile de publicitate pe care le permit in reteaua lor.

Cele doua nise care au probleme pentru a fi aprobate sunt sanatatea si fitnessul si pietele de relatii si relatii.

Am vazut o multime de conturi de anunturi Facebook interzise deoarece nu au respectat anumite orientari.

Facebook se confrunta cu o crestere exploziva, iar orientarile pe care Facebook le are nu sunt intotdeauna clare.

Un anunt poate fi aprobat astazi si dezaprobat maine.

Definiti procesul dvs. de vanzari

Inainte de a incepe publicitatea pe Google sau Facebook, este important sa definiti procesul de vanzare.

Care sunt pasii exacti pe care ii faceti inainte de a vinde produsul sau serviciul?

Acest lucru va depinde foarte mult de tipul de afacere in care va aflati.

Daca vindeti widget-uri, procesul va arata mult diferit de o oferta de constructie.

Fara a avea un proces de vanzare definit, riscati sa pierdeti din oportunitati atat pe Google cat si pe Facebook.

Concluzie

Majoritatea intreprinderilor ar trebui sa testeze Facebook si Google.

Sansele sunt ca un canal sa aiba un ROI mai mare decat celalalt.

Multe companii cred ca publicitatea pe social media nu va functiona pentru ele.

Chiar daca au incercat-o si au esuat, motivul mai probabil este ca au facut greseala de a crede ca este ca Google.

Principala diferenta intre cei doi este ca Google este cel mai bun pentru vanzari imediate, iar Facebook este cel mai bun pentru generarea de plumb si constientizarea brandului.

Wishpond a creat o infografie interesanta, care compara ambele retele una langa alta.

Verificati mai jos:

Descarcati acest infografic.

Incorporati infografia noastra pe site-ul dvs.!

Latimea imaginii