Cand predau alegerea managementului marcii studentilor MBA, exploram studii de caz ale companiilor obtinandu-l corect si gresit. Una dintre cele mai obisnuite observatii care continua sa apara nu are nicio legatura cu strategia si cu tot ce are legatura cu sexul. Intr-un numar remarcabil de studii de caz, marketerii de sex feminin par sa-si depaseasca omologii de sex masculin. A devenit aproape o gluma continua in unele dintre clasele mele: marketer masculin senior produce un rezultat mediu sau oribil de marketing; comerciantul feminin pare sa ofere in mod repetat o abordare superioara.
S-ar putea sa fie ceva ce ai observat si tu. Sansele sunt ca cel mai senior si cel mai bine platit membru al echipei tale de marketing sa fie un barbat, dar este la fel de probabil ca cel mai bun marketer din echipa ta sa fie de fapt o femeie. Daca listez primii 10 marketeri cu care am avut norocul sa lucrez in ultimii 10 ani ai carierei mele de consultant, femeile depasesc barbati, chiar daca marea majoritate a clientilor mei erau barbati.
De ce femeile sunt aparent sexul superior de marketing? Este usor sa utilizati explicatiile stereotipice ofensive: femeilor le plac subiecte mai moi, cum ar fi marketingul si sunt bune la design si ambalare. Din fericire, progresele recente in cunoasterea diferentelor dintre functiile creierului masculin si feminin ofera acum o explicatie mult mai robusta pentru superioritatea lor in acest domeniu. Pentru a-l spune nepasator, femeile au un avantaj genetic masiv atunci cand vine vorba de marketing: creierul lor este mai bine conceput pentru asta.
Creierul femeilor este construit pentru empatie
Imaginati-va ca mergeti intr-un laborator – in fata dvs. sunt doua creiere umane, un barbat, o femeie. tentacle rape porn Nu ar fi greu sa identificam care este. Creierul masculin de pe masa este cu aproximativ 10% mai mare decat creierul feminin si are cu 5% mai multe celule ale creierului. Asta suna ca o veste buna pentru barbati, dar in ceea ce priveste procesarea de lire sterline, creierul feminin este mai mult decat compenseaza dimensiunile sale in alte moduri.
Pentru inceput, creierul femeilor este implicit pentru noi toti. In primele opt saptamani ale existentei noastre in pantece, toate avem un creier feminin. Apoi, genele si hormonii sexuali preiau. In cazul baietilor, o crestere uriasa a testosteronului fetal are ca rezultat distrugerea celulelor din centrele de comunicare ale creierului si cresterea celulelor din centrele de sex si agresiune. Intre timp, fatul feminin, lipsit de cresterea hormonilor masculini, continua sa creasca nealterat.
Rezultatele sunt creiere drastic diferite. In special, femeile apar ca organe superioare pentru comunicare si intelegere emotionala. De la o varsta frageda, fetele prezinta o sensibilitate mult mai mare la suferinta celorlalti decat baietii, iar in viata adulta au o capacitate mult mai mare de a intelege gandurile si sentimentele celorlalti.
Fetele cu varsta de 12 luni raspund mai empatic la suferinta altor oameni. assassin’s creed odyssey kassandra porn Atunci cand li se cere sa judece cand cineva ar fi putut spune ceva potential rau, fetele au un scor mai mare decat baietii de la varsta de sapte ani. De asemenea, femeile sunt mai sensibile si mai bune la decodificarea comunicarii non-verbale, la culegerea celor mai subtile nuante de la tonul vocii sau al expresiei faciale si la judecarea caracterului.
In schimb, barbatii se lupta mult mai mult cu provocarea intelegerii celorlalti. Un studiu recent facut de la Universitatea Cambridge a aratat o legatura intre cantitatea de testosteron pe care un baiat o primeste in pantece si incapacitatea sa de a stabili contactul vizual cu altii ca un baiat mic. Inferenta este ca barbatii, care si-au facut creierul scaldat in testosteron timp de sapte luni, sunt mult mai putin capabili sa stabileasca o intelegere si o legatura cu ceilalti.
Poate ca nu exista o abilitate mai importanta pentru un comerciant decat empatia. In timp ce mass-media si persoanele din afara tind sa perceapa marketingul ca pe o problema de spin si persuasiune, realitatea a fost intotdeauna diferita. Este fundamental o provocare a intelegerii. Da, mai tarziu cream publicitate si ambalaje si alte instrumente retorice, dar problema principala pentru toti marketerii este sa inteleaga consumatorul si sa aduca aceasta intelegere in organizatie. Fara aceasta empatie de baza pentru piata tinta, eforturile noastre de marketing vor fi probabil in zadar.
Prin urmare, este clar de ce femeile au un astfel de avantaj biologic atunci cand vine vorba de marketing. Creierul lor este pur si simplu mai bun in a-i intelege pe ceilalti. tulsi gabbard porn Comerciantii de sex masculin au o probabilitate mai mare de a face eroarea de a presupune ca propriile ganduri si reactii pot fi extrapolate la cele ale pietei. In schimb, marketerii de sex feminin sunt mai susceptibili sa intre cu adevarat in fruntea pietei si sa isi bazeze strategiile pe nevoile reale ale consumatorilor.
Creierul femeilor produce o mai buna cercetare de piata
Daca ar fi sa taiem un creier in jumatate, am descoperi o masa mare de fibre care leaga emisferele dreapta si stanga. Aceasta cale conectiva este cunoscuta sub numele de corpus callosum. Este format din mai mult de 200m fibre nervoase si actioneaza ca o super-autostrada intre cele doua parti ale creierului. Aceste emisfere ofera tipuri de procesare foarte diferite. Partea dreapta a creierului este asociata cu o gandire mai holistica si mai intuitiva, in timp ce stanga este de obicei preocupata de functii mai logice si analitice.
In marketing, si in special in cercetarea de piata, exista o nevoie clara pentru ca ambele tipuri de gandire sa aiba succes. Comerciantii trebuie sa poata utiliza atat cercetari calitative, cat si cantitative in combinatie pentru a genera cunostinte de pe piata.
Daca un marketer foloseste doar cercetari calitative, de exemplu, punerea in functiune a unei serii de focus grupuri, rezultatele sunt confuze si nereprezentante si nu ar trebui niciodata utilizate ca baza exclusiva pentru nicio strategie de marketing. In acelasi timp, alti marketeri sunt la fel de compromisi, bazandu-se doar pe date cantitative – un sondaj major pe internet, de exemplu – pentru a intelege piata. Problema cercetarii cantitative este ca poate masura cu exactitate raspunsul pietei, dar numai la optiunile prezentate de cercetator. porn comics reddit Analiza ar putea furniza date statistice puternice ca variabila A este mai atractiva decat variabila B, dar ce este daca variabila C, care nu a fost inclusa in chestionar, a fost cea mai importanta?
Secretul marilor cercetari de piata a fost intotdeauna sa inceapa cu cercetarea calitativa si apoi sa folosesti ideea inductiva care este generata intr-o bucata mai deductiva, cantitativa a cercetarii ulterioare. Este o lectie simpla, dar una care se sustrage multor marketeri seniori care par continut sa foloseasca un tip sau altul.
Aici, din nou, creierul feminin se afla intr-o pozitie superioara. Majoritatea studiilor asupra creierului au ajuns la concluzia ca femeile au un corp mai mare callosum decat barbatii si, prin urmare, arata o reprezentare mai bilaterala a functiei, care scade specializarea, dar integreaza mai bine cele doua jumatati. Mai simplu, femeile sunt capabile sa combine si sa-si integreze gandirea intre provocarea intuitiva a unei mari cercetari calitative (intelegerea a ceea ce este important pentru consumator) si provocarea analitica a muncii cantitative (masurarea cat de importante sunt variabilele). In schimb, marketerii de sex masculin au mai multe sanse sa foloseasca o abordare sau alta si astfel nu reusesc sa genereze o perspectiva de marketing superioara.
Creierul femeilor functioneaza mai bine pentru marci
Una dintre cele mai mari provocari ale brandului este asigurarea intelegerii problemelor unice asociate fiecarei marci. Fiecare este diferit de urmatorul. De aceea, un brand este opus celui generic. In managementul marcii, nu puteti lua strategii si abordari care au functionat pentru o marca, aplicati-le pe alta si asteptati sa aiba succes. Fiecare marca are o capitaluri proprii distincte, segmente de piata diferite si motive contrastante pentru cumparare. Una dintre cele mai mari greseli pe care le poate face un marketer este sa aplice reguli generale unor marci specifice. masha babko porn gif
Din nou, aceasta este o provocare la care femeile sunt mult mai susceptibile sa se ridice decat barbatii. Una dintre cele mai pronuntate diferente intre barbati si femei este modul in care fiecare sex proceseaza informatiile. Diferentele sunt clare inca din copilarie. Daca le solicitati fetelor si baietilor sa realizeze o imagine, desenele fetelor vor fi mult mai detaliate si se vor concentra pe elemente specifice ale subiectului lor, parte cu parte. Dimpotriva, baietii tind sa foloseasca linii mai lungi si mai putine detalii.
Diferentele decurg din creierul masculin si feminin. Femeile sunt mult mai susceptibile sa se apuce de complexitatea si detaliile specifice ale unei probleme. In schimb, barbatii sunt mai susceptibili sa se bazeze pe reguli globale si principii generalizate.
Aceste diferente s-ar prezenta clar in fata a doi marketeri, un barbat, o femeie, care se ocupa de o marca mare.
- clarence porn
- lisa lisa porn
- stephanie michelle porn
- porn hub intro
- lana bee porn
- camp camp porn
- ebony stepmom porn
- anthro porn
- monster high porn
- overwatch vr porn
- real maid porn
- jesus porn
- busty sister porn
- porn hd 720p
- young sister porn
- egg2025 porn
- free mobile anal porn
- female centaur porn
- milf forced porn
- xxxa porn
Managerul marcii de sex masculin este probabil sa-si revizuiasca experientele si succesele pentru a intelege noul sau brand si sa aplice regulile si strategiile existente pe care le-a gasit sa functioneze in alta parte. In schimb, femeia este mai capabila sa-si compartimenteze experientele si sa inteleaga marca actuala si elementele sale unice si caracteristicile intrinseci.
Creierul femeilor este mai bun la pozitionarea marcii
O alta distinctie-cheie intre creierul masculin si feminin poate fi gasita in modul in care abordam problemele. young justice porn Abilitatile perceptive ale femeilor sunt orientate catre gandirea rapida si intuitiva. In schimb, barbatii construiesc analize bazate pe reguli ale lumii naturale, obiecte si evenimente neinsufletite. Potrivit psihologului de la Universitatea Cambridge, Simon Baron-Cohen, barbatii „sistemizeaza”. De aceea, baietii sunt mai interesati de masini, camioane, avioane, blocuri de constructii si jucarii mecanice – sisteme. Le place sa faca lucrurile impreuna si prefera jucariile care au functii clare.
La varsta adulta, aceasta prezinta o alta problema pentru marketerii de sex masculin si un alt mare avantaj pentru marketerii de sex feminin. Poate ca cea mai grea provocare in domeniul brandingului este sa articulezi o declaratie de pozitionare clara pentru brand. Am vazut o multitudine de incercari de pozitionare a marcii, majoritatea uimitor de rele.
Unul dintre motivele principale ale lipsei de tractiune pentru o pozitionare a marcii este faptul ca este pur si simplu prea lung si complex. Abordarea standard-bog in pozitionare este o serie de niveluri complicate continute cu un cerc sau un triunghi. Problema cu aceasta este ca pur si simplu nu functioneaza. In timp ce marketerul se simte bine in ceea ce priveste abordarea super-complexa cu esenta marcii, personalitatea marcii si asa mai departe, rezultatul este mult prea complex si diluat pentru a afecta personalul sau pentru a conduce orice strategie de marketing semnificativa. daddy’s little girl porn In experienta mea, orice altceva decat trei cuvinte pentru a defini esenta unei marci face rezultatul inutil.
Creierul femeilor este mai adecvat concurentei
O alta provocare importanta cu care se confrunta marketerii este concurenta. Trebuie sa identificam principalii concurenti de pe piata si sa elaboreze strategii impotriva lor. Din nou, descoperirile recente despre diferentele dintre creierul masculin si cel feminin sugereaza ca femeile ar putea fi, de asemenea, intr-o pozitie superioara pentru a indeplini aceasta sarcina de marketing. In mod ironic, motivul superioritatii lor in acest domeniu provine din doua lucruri la care barbatii sunt mai buni: concentrarea si agresivitatea.
Cea mai vizibila diferenta intre creierul masculin si cel feminin este cantitatea de materie cenusie. Studii recente sugereaza ca femelele au aproximativ 20% mai multa materie cenusie ca proportie din creierul lor decat barbatii. Materia cenusie, formata din corpurile celulelor nervoase si dendritele lor de legatura, este locul in care creierul are loc ridicarea grea. Creierul feminin este mai dens ambalat cu neuroni si dendrite, oferind putere de procesare si mai multa capacitate de legare a gandurilor.
Creierul masculin, in schimb, este umplut cu mai multa materie alba din bratele lungi ale neuronilor inchisi intr-un film protector de grasime, care ajuta la distribuirea procesarii in intregul creier. Ofera barbatilor superioritate la rationamentul spatial. Materia alba, de asemenea, transporta fibre care inhiba „raspandirea informatiilor” in cortex. phalan klein porn Acest lucru permite o singura minte pe care problemele spatiale o necesita, in special cele dificile. Cu cat este mai grea provocarea, cu atat creierul masculin poate exclude alte lucruri si sa se concentreze.
O alta diferenta intre barbati si femei este gradul de agresiune la care manifesta. Cercetatorii de la Universitatea din Pennsylvania sustin ca au dovezi care arata ca exista un motiv fiziologic pentru care barbatii sunt mai agresivi decat femeile. Cercetarile lor indica faptul ca partea creierului care moduleaza agresivitatea, zona frontala din jurul ochilor, este mai mica la barbati decat la femei. Ambele sexe au aceeasi capacitate de a produce emotii, dar barbatii se straduiesc sa le tina sub control atat cat pot femeile.
Combinand aceste doua diferente, evolutia ne ofera vanatorul perfect: un barbat care poate starni cu usurinta agresiunea si poate concentra acea agresiune pe o anumita tinta spre excluderea tuturor celorlalte. Dar in marketing, acesta este exact genul de raspuns la concurenta care poate duce la dezastru. Prea des, marketerii nu reusesc sa vada adevaratul set competitional, deoarece se fixeaza pe un singur rival pe care ei il considera
sa fie principala lor amenintare. Necazurile actuale ale brandului mobil Nokia, de exemplu, provin partial din incapacitatea sa de a vedea infrangerea Google si Apple, deoarece compania finlandeza era prea concentrata asupra concurentului sau clasic, Ericsson.
Femeile nu vorbesc la fel de multe despre ei insisi
Un alt avantaj al femeilor fata de barbati este acela ca sunt considerabil mai putin centrate pe ego si vorbesc mai putin despre ele in mediul public. Liderul clasic masculin este exemplificat de Jack Welch sau Steve Jobs – barbati carora le place sa intre in centrul scenei si sa vorbeasca pentru brand. busty stepmom porn
In realitate, directorul executiv este rareori cea mai buna persoana pentru a reprezenta marca in fata mass-media sau a consumatorilor. Comerciantii de sex feminin sunt mult mai susceptibili sa evite faza centrala si sa permita persoanelor potrivite sa reprezinte brandul pentru consumatori.
Luati-l pe Rose-Marie Bravo, directorul executiv de succes al Burberry. In 10 ani la carma brandului britanic de lux, Bravo nu a acordat practic niciun interviu. In schimb, a angajat un tanar designer britanic, Christopher Bailey, in calitate de director de creatie si l-a lasat sa reprezinte brandul pentru mass-media. Aceasta este o abordare cu care se lupta majoritatea marketerilor barbati. Acestia cauta lumina reflectoarelor si vad comunicatele de presa si de presa ca un loc natural pentru ei sa faca un pas inainte.
Marketerii sunt ultimii oameni de pe pamant despre care mass-media doresc sa scrie si sunt profund nepopulari si in privinta consumatorilor. Fondatorii unui brand sau persoanele care realizeaza efectiv produsele sunt de obicei mult mai bine primiti de mass-media si genereaza un PR mai bun. Comerciantii de sex feminin au mai multe probabilitati sa inteleaga acest lucru, in timp ce marketerii de sex masculin isi vor gasi jacheta si se vor lega imediat ce vor fi mentionate cuvintele „lansare de presa”.
Creierul femeilor imbatraneste mai bine
Femeile au un avantaj cognitiv final – au un flux de sange mai rapid catre creier si acest lucru compenseaza efectele cognitive ale imbatranirii. Barbatii pierd mai mult tesut cerebral odata cu varsta, in special in cortexul frontal stang, partea creierului care se gandeste la consecinte si asigura autocontrol. gorillaz porn
Cercetatorii de la Scoala de Medicina a Universitatii din Pennsylvania au observat pierderi de tesuturi in creierul barbatilor la mijlocul anilor 40, in timp ce femeile de aceeasi varsta au ramas neatinse de ravagiile varstei. Aceasta inseamna ca pe masura ce un marketer masculin trece de 45 de ani, capacitatea sa de a controla emotiile si impulsurile scade treptat.
Implicatiile pentru marketing si manageri sunt evidente. Majoritatea oamenilor ating pozitia lor cea mai inalta si mai influenta in cadrul unei organizatii la sfarsitul anilor 40 si inceputul anilor 50.
De exemplu, seful executiv mediu este de 55 de ani si barbati. Indiferent de gloriile lor anterioare, acesti barbati vor putea experimenta acum reduceri semnificative in capacitatea lor de a-si controla impulsurile, chiar atunci cand au nevoie de aceasta abilitate cel mai mult. In schimb, femeile, care aveau deja un avantaj de gen, in a putea controla furia mai bine decat barbatii, vor spori acest avantaj doar odata cu inaintarea in varsta.
Exista, desigur, cateva cuvinte importante care vin cu orice argument ca femeile sunt genul superior atunci cand vine vorba de marketing. In primul rand, este clar, nu este corect sa pretindem ca toate femeile sunt mai bune decat toti barbatii la marketing. Evident avem de-a face cu lumea imprecisa a mediilor si exista cativa marketeri barbati foarte buni acolo.
Sansele sunt insa ca multi dintre acesti marketeri de sex masculin superiori sa posede un creier care are mai multe trasaturi feminine decat creierul masculin mediu. De asemenea, este important sa ne amintim ca discutam exclusiv despre abilitatile de marketing. amwf porn reddit Asa cum sper sa fi facut un argument convingator potrivit caruia creierul femeilor le face mai bune marketeri, ar fi la fel de usor de sugerat decat creierul barbatilor, cu diferentele lor respective, le-ar face sa finanteze mai bine oamenii sau analistii logisticii. Este o chestiune de potrivire.
Cu toate acestea, raman convins ca atunci cand vine vorba de marketing, femeile adauga considerabil mai multa abilitate, potential si valoare generala unei organizatii. Desigur, multe dintre argumentele mele sunt relative. Femeile sunt superioare atunci cand vine vorba de marketing, deoarece creierul lor este mai potrivit pentru colegii de sex masculin.
Asadar, poate ca un loc potrivit pentru a incheia aceasta postare pe blog este sa punem o intrebare filozofica: am cu adevarat argument ca femeile sunt mai bune la marketing sau este mai mult un caz in care barbatii sunt mai rai?
